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雨果網從外媒近日報道中了解到,汽車制造業將繼續看到市場增長,汽配產品需求也不斷上升,特別是網上。
根據市場調研機構Frost & Sullivan的調查數據顯示,到2020年,北美和歐洲汽配B2C電商市場價值將達200億美元,預計在整體汽配售后市場的占有率將達9%-10%。
根據eBay Motors汽配主管Sree Menon表示,售后汽配產品網購市場繼續增長,特別是隨著最近汽車平均使用年齡上升到11.4年。網購市場不斷增長,汽配、維修配件及DIY、DIFM(Do It For Me)產品消費者需求不斷增長,特別是在年輕消費者之間。
Menon表示:“消費者購買汽車及其配件的方式正在進化,他們希望購買汽配產品就跟買鞋子一樣簡單方便,賣家提供包郵、保修、便捷退貨、退款服務,并希望買到的產品能適用自己的汽車,eBay就是為消費者提供價格實惠、各種新的或二手汽車、配件等產品的平臺之一。”
事實上,汽配是eBay上賣得很好的一種產品,這部分是由于汽車忠實用戶和eBay對這一品類的關注,并加以技術支持,特別是在產品適用性上,即eBay的Fitment功能。
Menon表示:“eBay新的Fitment功能給網上購買汽配產品的消費者帶來了巨大的好處,有了Fitment,在瀏覽eBay Motors平臺時,購物者可以很快地找到適合的汽配產品,同時也能減少消費者買錯汽配產品的概率和退貨率。”
對賣家來說,eBay所投資的技術,能強化賣家產品搜索的能見度,同時也強化消費者在eBay上的購物體驗。
Scrampton Family是一家總部位于賓夕法尼亞的二手汽配公司,該公司所有人Henry ScramptonScrampton說:“消費者現在對網購以及和沒見過面的人交易越來越自在,而且通過網上銷售,賣家所獲得的信譽,也讓消費者更加信任汽配網購了。網上有越來越多信譽很高的賣家,這些賣家我從來沒有見過,但跟他們做生意我很放心,因為他們的信譽是在銷量和消費者的滿意度基礎上建立起來的。
所有汽配產品在eBay Motors上需求很高,2015年該平臺上最受歡迎的汽配產品涵蓋多種類型,從引擎到車輪,從輪胎到LED車燈。
Menon表示,購物者通常買他們想買、需要購買的產品。高性能汽配產品一般賣給汽車愛好者。消費者需要所有能讓汽車運行的汽配產品,包括剎車片、輪胎等,這些都是基本產品。
Menon表示:“汽車愛好者通常知道自己想購買的品牌或配件,他們也想以最實惠的價格買到,同時他們還希望能向信譽高的經銷商購買特殊的汽配產品。如果消費者從一位賣家手上購買很多汽配產品的話,通常可以獲得運費優惠和額外的服務,這會讓消費者增加購買的產品價值,也讓他們變得更加信任賣家。”
售后汽配產品電商市場主要消費者是DIY汽配產品買家,他們可能是DIY新手或前衛的汽車愛好者。DIY買家一般購買諸如過濾器、玻璃和燈具等比較沒有技術性、容易安裝的汽配產品。DIFM消費者通常會購買更復雜的汽車配件,如全套引擎和排放系統組件、廢氣凈化系統等。事實上,2016年第二季度,每7秒就賣出一件車輪或輪胎配件。
Menon表示:“我們也看到消費者投資新的汽配技術產品,這樣消費者可以不必購買新車就能擁有新車有的功能,此類汽配產品主要包括任何信息娛樂技術,從抬頭顯示器系統到汽車無鑰匙進入系統。”
當提到購買二手汽配產品時,消費者想確保所購買的產品正是他們所需要的。例如,當消費者購買可兼容汽配產品時,eBayFitment功能確保消費者購物信心,讓并購物更方便。
根據Menon表示,Fitment允許賣家突出產品,這樣買家可以基于特殊的車輛購買所需的汽配產品,對賣家來說,這也會讓消費者對購物過程更加滿意,賣家的產品很容易被找到,從而促進銷售額的增加。賣家可以添加使用時間、制造商、裝飾條和引擎等,讓消費者更容易找到合適的產品。
Scrampton表示:“產品一般要符合CAPA認證,這是消費者在購買二手汽配產品時要查看的因素之一,我跟好多人說過,‘如果汽配產品沒有CAPA認證的話,那替換零件就不是正品’。這一認證是消費者購物時最先看到的。”
電機和設備制造商協會(MERA)也宣布了一樣關于再制造汽配產品的認證項目,通過該項目,企業可以認證產品再制造流程,以符合質量管理標準。這些認證也讓買家能明確地識別并購買再制造汽配產品。汽配產品再制造商Cardone Industries是首家在產品包裝上標明再制造認證的企業。
MERA主席John Chalifoux表示,MERA代表的是制造和再制造客車和重卡的零件、車輛技術和系統的制造商。Chalifoux表示:“汽車行業再制造越來越得到社會支持,這是有意義的,消費者可以省錢,同時這也很環保。隨著此類產品在未來幾年的推廣使用,汽配再制造市場前途一片光明。有了新的認證項目,買家可以放心購買認證后的再制造汽配產品。”
行業專家認為消費者會繼續網上購買二手汽配產品,因為簡易。
Menon表示:“隨著汽配網購市場在不斷進化,買家和賣家將可以體驗到更簡便、更好的汽配產品網購體驗。eBay將繼續提供更多產品和有競爭力的價格,并將聚合更多服務。賣家將能獲取一些技術,讓買家更容易看到自己的產品。而且,企業擁有相關的內容、評論或服務對消費者瀏覽自身店鋪很重要,同時移動設備購物越來越突出,特別是在DIY消費者和千禧一代消費者之間。”
Scrampton說:“有人可能會說汽車行業衰退了,我支持這一論斷,但如果經濟衰退,人們很少買新車了,那汽配產品就能賣得很好;如果經濟增長,可支配收入不斷提高,那復古汽車就能賣得很好。”Scrampton公司的業務一直在增長,但Scrampton表示他只是順應了這一趨勢。
Scrampton說:“人們總是很欣賞捷豹E type的設計,因此相關汽配產品是有市場。而且,通過3D打印技術,未來汽配市場上將出現更高質的替換配件。CAPA未來可能要將3D打印汽配產品考慮在內。這些變化是好的,就像之前消費者從實體店轉到網上購買汽配產品一樣。現在,公司很多交易都在網上操作。10年前,如果你告訴我可以網上買汽配產品,我肯定會認為你瘋了,但現在不會。”(編譯/雨果網 方小玲)