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2016-12-06 14:00
產品為王，當然沒錯，亞馬遜作為當前最好的出口品牌塑造的跨境電商平臺，產品的重要性在其平臺運營的重要性不言而喻。幾乎可以這么說：沒有好的產品，運營好亞馬遜的概率很小。我一直在強調我們一定要有一個好的產品線思路，堅持以產品為核心的方法去運營亞馬遜。今天，依然是這樣。
那今天我們為什么要說站外引流呢?總結起來，有以下三點：
1，產品為王已經培養出一批重視產品的賣家，非革命性產品在平臺爆發的時間加長，難度加大。很多賣家朋友明顯的感覺到現在推產品起來越來越難了，以前只要產品問題不大，發個FBA，基本不愁賣。現在卻越來越難了。
2，亞馬遜對站外流量權重的增加，要求我們需要借助外力。亞馬遜本身就是一個流量購買大戶，他每天在Google、Facebook等上購買大量的流量，他需要引導平臺賣家去積極引流，為他服務。
3，對品牌打造的訴求要求我們務必在各類社交媒體，博客論壇等一切外部連接上去曝光。現在工廠轉電商迫在眉睫，品牌塑造需求越來越大，單靠在亞馬遜上交易已經不能滿足大家品牌打造的需求，要求我們不斷的擴大品牌曝光和影響力。
總結一下，也就是說當前想在產品上取得獨一無二，舍我其誰的程度還是有一定的難度，隨著工廠賣家的大量介入，傳統對流量引入有心得的賣家在產品同質甚至產品處于下風的情況下，配合流量精準的導入，是一個非常不錯的選擇。
現階段的站外引流現狀：
其實現階段的站外引流絕大多數賣家僅限于deal，promotion之類，也就是說，大多數賣家只是做一下slickdeals,Facebook上發放一下促銷碼等等，更多的是想得到一些直觀的銷量體現。
真正的站外引流，應該是加上品牌塑造，而且應該追求的是長期效果。事實上，由于人才的儲備，資金實力，只有很少的大型賣家堅持做這樣養雞生蛋的事情。
我們應該怎么做站外引流呢?
首先，我們要非常明確，引流的目的是什么?上面說的很清楚，如果為了第一種目的，單純為了即期訂單，那我們就直接去站外做各種deals。所以首先我們要布局，有人會問：我是一個小賣家，我哪有資金和團隊去布局呢?其實，大賣家布大局，小賣家可以布小局。引流的目的之二，就是帶來品牌曝光，得持續效果。這里舉一個例子：我最早成立站外引流團隊的時候是一個人，我要求他每個月發至少8個紅人視頻和文章，這些文章+視頻每月的閱讀量在5W+，然后慢慢的加工作量和工作任務，一年下來，我發現，品牌在站外視頻和文章的閱讀量達到200W次。我相信，只要一直堅持這樣去做，你的流量一定會增大到一個你現在還不敢想的數值。關于做法，其實我們也可以學習大賣家的成功經驗。在google上找到大賣的一些推廣渠道和推廣合作的紅人并非難事。
其次，站外引流是一個需要用心規劃的工作。我們需要有一種整體規劃的思路，做任何事情之前，一定要做好規劃。很多人一直在做站外引流，問他怎么做，如果連個整體規劃都沒有，看起來團隊成員忙的不亦樂乎，結果呢?事倍功半。真正要做品牌塑造和規劃是多渠道寬曝光的格局。如下圖：
最后，一定要對每一個去引流的平臺有一定了解。SNS的代表Facebook,Twitter等。我們要對這每一個站外平臺的規則了解透，知道怎么去玩，怎么去吸引更多的關注。當然除了SNS還有以下兩類：
我們要熟知每個站點的游戲規則，還有很多站點，其實不需要我們親自去注冊發布，如果我們能長期的保持和一些紅人大V的合作關系，豈不是更好?
其實，站外引流是一個整體的工作，了解需求之后，根據自己的實際去做，切莫人云亦云，刻意模仿。身邊的小X曾今是一個亞馬遜賣家，前年開始鉆研facebook，兩年過去了，他facebook的操作能力有了極大的提高，可是反觀他的亞馬遜，卻慘不忍睹，原來，他潛心去學習Facebook把自己的亞馬遜給荒廢了。我相信有好多朋友都有類似的經歷，本來去學習這些東西都是為了亞馬遜服務，到最后忘記了自己的初衷。
所以最后，還是要強調一點，產品很重要。
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場!
