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?eBay汽配大賣(mài)帶你逛美國(guó)汽配展,挖掘商機(jī)有講究

2016年美國(guó)拉斯維加斯汽配展中出現(xiàn)大量的吉普型改裝車(chē),是跨境電商從業(yè)者的商機(jī)之一。

?eBay汽配大賣(mài)帶你逛美國(guó)汽配展,挖掘商機(jī)有講究


2016年11月1-3日,2016年美國(guó)拉斯維加斯汽配展在美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際展覽會(huì)議中心完美落幕。此次展會(huì)中出現(xiàn)大量的吉普型改裝車(chē),外觀驚艷,所采用的配件也表明了現(xiàn)在美國(guó)汽配潮流趨勢(shì),是跨境電商從業(yè)者的商機(jī)之一。

據(jù)了解,北美市場(chǎng)是全球最大的汽配需求市場(chǎng),僅汽配產(chǎn)品在美國(guó)的市場(chǎng)容量就有600億美元,半數(shù)以上依賴(lài)進(jìn)口,中國(guó)更是其中主要的汽配件生產(chǎn)地,行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?

eBay汽配大賣(mài)家深圳奧特通電子商務(wù)有限公司CEO黃建文也帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)參加了這一汽配盛宴,雨果網(wǎng)日前專(zhuān)訪了黃建文,請(qǐng)他來(lái)講述他在這次汽配展上的見(jiàn)聞。

有效參觀展會(huì)有講究!

眾所周知,展會(huì)一般都擁有較大的規(guī)模,且絕大多數(shù)展館都非常大,展會(huì)有不同的主題及不同的展館,因此在參展前,賣(mài)家應(yīng)對(duì)展會(huì)進(jìn)行具體了解。黃建文介紹道,“拉斯維加斯汽配展分為兩個(gè)大館,一個(gè)是汽車(chē)改裝館和一個(gè)是零部件館,兩館距離2公里,光改裝館就有10個(gè)足球場(chǎng)那么大?!?

為了有效觀展并獲取最新信息,他們一同觀展的一行人進(jìn)行了分工。黃建文帶領(lǐng)一部分人去了改裝館,改裝館中有很多改裝車(chē),而這里面一些新配件的應(yīng)用就是新的潮流趨勢(shì)所在,四處蘊(yùn)含跨境電商賣(mài)家應(yīng)注意的商機(jī)。他說(shuō):“在觀展中可以發(fā)現(xiàn),改裝的車(chē)大部分是吉普車(chē),而吉普車(chē)的相關(guān)汽配產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或許就是跨境從業(yè)者的一個(gè)突破口。”

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另一部分人則側(cè)重在零部件館中進(jìn)行參觀,那里更多的是展示汽配零件。他們結(jié)合自己eBay店鋪運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目所需,對(duì)利于跨境電商銷(xiāo)售的零配件進(jìn)行尋找。

在觀展中他們發(fā)現(xiàn)了不少新品,比如新式塑料雪地防滑鏈。據(jù)了解,北美、歐洲地區(qū)容易下雪,防滑鏈有著可觀的銷(xiāo)售市場(chǎng)。舊式的鐵鏈防滑鏈較重且安裝不便,而新式的防滑鏈?zhǔn)占{好后,只有一個(gè)鞋盒大小,一個(gè)女性就能輕易安裝。同時(shí),特殊的塑料材質(zhì)十分耐用。

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了解一個(gè)行業(yè)的方方面面十分必要,他們也觀摩了不少?gòu)S商采用的新設(shè)備,比如減震器鋼管的制作設(shè)備。據(jù)他介紹,目前的制造工藝本是首先需通過(guò)一個(gè)機(jī)器對(duì)鋼管進(jìn)行切割,再由另一個(gè)金屬碎屑清理設(shè)備進(jìn)行清洗處理才能得出產(chǎn)品,而他們參展中發(fā)現(xiàn),最新的設(shè)備已經(jīng)能夠全流程處理,極大少搬運(yùn)和清洗環(huán)節(jié)的效率損耗。

黃建文表示,通常這樣的參觀結(jié)束,他的團(tuán)隊(duì)會(huì)將有意向的產(chǎn)品一一記錄,然后通過(guò)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,看看是否有生產(chǎn)或制造的可能性。

外國(guó)展商值得學(xué)習(xí)的地方

針對(duì)觀察到的一些中國(guó)展商表現(xiàn),黃建文表示出了他的擔(dān)心和憂(yōu)慮。他說(shuō),在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),很多中國(guó)展商參展是這樣的姿態(tài):帶上一箱子產(chǎn)品,到了展會(huì),把產(chǎn)品往桌子上一放,就完事了。反觀美國(guó)的展商,他們則會(huì)結(jié)合各種形式的動(dòng)態(tài)演示來(lái)進(jìn)行陳列,借助音箱、設(shè)計(jì)、色彩融入、場(chǎng)地設(shè)計(jì)、模特、明星效應(yīng)(展會(huì)邀請(qǐng)到速度與激情中的韓國(guó)演員)等進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品展示。

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比如展示發(fā)動(dòng)機(jī)時(shí),一些國(guó)外的參展企業(yè)將發(fā)動(dòng)機(jī)做成透明的,以方便觀展者更好看清其產(chǎn)品是如何工作的;比如展示兩個(gè)新老火花塞的工作狀態(tài),特殊的展示方法可以呈現(xiàn)電流強(qiáng)度變化、工作效率、能量輸出等情況。觀展者看過(guò)這些,采購(gòu)欲望勢(shì)必極大提升。

另外,黃建文表示,雖然改裝館中很多汽配產(chǎn)品都來(lái)自于中國(guó)制造,但改裝車(chē)的企業(yè)多是歐美企業(yè),少有中國(guó)企業(yè)展示改裝車(chē),外國(guó)企業(yè)不僅限于汽車(chē)功能性的改裝,他們也會(huì)加入汽車(chē)美學(xué)的概念,這也是中國(guó)汽配企業(yè)亟待加強(qiáng)的地方。

最后,黃建文總結(jié)自己參展的感受時(shí)說(shuō),中國(guó)供應(yīng)商企業(yè)缺乏展示自己成果的能力,僅限于對(duì)于汽配產(chǎn)品的生產(chǎn),而忽視了產(chǎn)品在采購(gòu)商面前的呈現(xiàn)。“中國(guó)的企業(yè)在產(chǎn)品上一點(diǎn)都不輸給國(guó)外,主要是缺乏意識(shí)形態(tài)和生態(tài)鏈上的把控。如果說(shuō)這樣的展要對(duì)中國(guó)跨境電商企業(yè)有個(gè)啟示,那應(yīng)該是要讓中國(guó)跨境電商企業(yè)開(kāi)拓自己的眼界和認(rèn)知?!?

(文/雨果網(wǎng) 涂開(kāi)基)

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