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近日，深圳傲基電商借款4100萬的消息刷爆朋友圈。雨果網(wǎng)獲悉，傲基電商股東陸頌督、謝瑩、張嘯、深圳市長果投資合伙企業(yè)（有限合伙）合計質押1225.85萬股，以此為擔保，向西藏信托有限公司借款4100萬元，用于補充運營資金、支持公司業(yè)務發(fā)展。同時，該公司股東陸海傳、迮會越合計向招商銀行股份有限公司深圳分行質押1300萬股，用于申請人民幣5000萬元的授信額度。

據(jù)了解，傲基電商于2015年11月登陸新三板，截止2016年6月30日，2016上半年的營業(yè)收入為8.06億元，凈利潤2899.05萬元。營收狀況良好的傲基尚且“差錢”，行業(yè)其他賣家面臨的情況又如何呢？

資金鏈，羈絆賣家發(fā)展的沉重枷鎖

跨境電商紅利期爆發(fā)之初，只要你有產(chǎn)品上架，幾乎沒有銷售不出去的。那時候，俄羅斯消費者等60天是可以接受的，利潤控制在30%-50%是可行的，質量一般的產(chǎn)品也是有銷路的。2013年就入行的賣家，可以說是最早賺到第一桶金的人。

但隨著“價格戰(zhàn)”愈演愈烈，海外賣家的“胃口”也被慣得越來越大，當初粗放型的運營模式已被逐漸淘汰，專線和海外倉的出現(xiàn)，F(xiàn)BA的大量使用等，都足以看出中國賣家已迎來新一輪的PK。

業(yè)內(nèi)大賣家周洪告訴雨果網(wǎng)，跨境電商前期利潤高，賣家以賣貨的思維進行平臺店鋪運營，大部分資金投入都能得到相應的回報，因此當時海量SKU是可以帶來銷量的增長。但隨著競爭越來越激烈，利潤的不斷縮水，跨境電商賣家資金鏈枷鎖也愈來愈沉重。

據(jù)周洪介紹，跨境電商許多原本炙手可熱的品類已經(jīng)從藍海轉成紅海。為了開拓更多的藍海品類，同時提升曝光和服務質量，越來越多的賣家開始著手備貨海外倉。而這帶來的結果不僅僅是SKU備貨量的增加，同時隨著生產(chǎn)和銷售的增加，資金也會相繼出現(xiàn)匱乏。

“無論是海外倉還是FBA，雖然可能只存放幾個SKU，但單個爆款的SKU海外倉庫存加上海上正在漂的可能就超過百萬。同時伴隨而來的是產(chǎn)品的高風險，高庫存和高資金壓力，換來的卻可能是低利潤和資金周轉等問題。”他說。

另外，他也指出，跨境電商行業(yè)中的部分成本涉及到偷稅漏稅的行為，在當?shù)夭唤欢悾瑖鴥?nèi)這部分稅務也沒有提交。隨著相關政策的不斷完善，這其中20%左右的稅費一旦強制繳納，將會壓榨光目前絕大部分賣家的利潤。歐洲站的VAT稅就說明了各個目的銷售國家對這部分漏網(wǎng)的稅收是不會坐視不管的。

大賣家面臨轉型之需，如何與工廠博弈實現(xiàn)雙贏

傲基電商“差錢”的并非個例，折射出了跨境電商大賣家的生存環(huán)境，他們同樣面臨著轉型的問題。如果思維不轉變，依然抱著之前賣貨的思維，后面的路將會越來越難走。

周洪表示，隨著利潤空間的不斷壓縮，現(xiàn)在很多大賣家找工廠拿貨時，為了轉移資金壓力，會將賬期延長，同時進行壓價，這種購銷模式其實是一種博弈狀態(tài)。一旦你為了企業(yè)利潤而無休止地與工廠在價格等方面進行周旋，其實是不利于雙方的長久發(fā)展合作的，更說不上共同深度完善和開發(fā)產(chǎn)品。。

周洪告訴雨果網(wǎng)，他們目前公司自營的比例也已經(jīng)很小逐漸減少，而是將自己定義為為工廠服務的角色，幫助工廠做產(chǎn)品設計、打造品牌、海外運營推廣和境外法務支持解決其海外問題，將進貨資金轉成對工廠境外運營風險的保障。這樣一旦出現(xiàn)風險問題將為工廠共同承擔相應的損失，這樣能夠互助扶持實現(xiàn)共贏。

當然，對于自帶有工廠屬性供應鏈的賣家來說則可能是好消息，因為有產(chǎn)品端的優(yōu)勢，但前提是其產(chǎn)品有核心競爭優(yōu)勢而非隨大流，他們在未來將會比純賣家更具競爭力，而不僅僅是現(xiàn)有多數(shù)賣家以差價賺取利潤。

“其實跨境電商還有很多的紅利，只是知道的人相對較少，大家的注意力還主要在部分大品類以及慣有的運營模式上。”周洪表示。（文/雨果網(wǎng) 何志勇 湯幼玉）