往年的“黑五”,出口電商賣家做的是選品和物流的準備,緊盯的是當日的銷量是否達到預期。然而,今年的“黑五”剛過,就有賣家向雨果網反映稱,效果遠不如往年,惡意跟賣是罪魁禍首。甚至有部分賣家表示,亞馬遜VE產品的跟賣,讓他們猝不及防。
“黑五”流量偏向生活必需品,促銷頻繁致效果不明顯
亞馬遜賣家Simon告訴雨果網,他們公司今年“黑五”的銷量有所上升,但與平常比差別不是很明顯。不過他提及,這也關系到品類問題,因為一般節假日對他們的產品影響并不是很大。另外,有賣家告訴雨果網,“黑五”主要還是服裝、家居、電子產品等品類的大促,流量會偏向生活必需品。
在美中國賣家林小金表示,今年亞馬遜的活動效果不是非常理想,而且他感到亞馬遜對“黑五”的宣傳力度不夠,并沒有感受到流量的大幅度增長。“反而是美國線下的大促熱鬧一些。”他說。
針對今年大促流量增長不明顯,他分析道,“一方面,現在大賣小賣都可以報名參加秒殺活動,大量的活動就導致消費者不像以前那么集中搶購了;另一方面,參與活動的產品越多,消費者選擇多了,因此也導致流量被稀釋了。”他表示,“以前,我們普通的一個活動一天都是幾百、上千單,而現在普通的活動僅有幾十單,呈現巨大差別。”
VE跟賣成新一輪重災區,破解之法還在“產品”
今年“黑五”大促,部分賣家反饋,遭到了跟賣的傷害,尤其是VE跟賣,更是讓賣家們無計可施。對于是否遭遇跟賣問題,Simon談道,“下半年,特別9月以后,惡意隨意跟賣少了很多,目前我們的產品基本都是自己設計自己開模的,非市場的大眾公模產品,因此極少出現跟賣的情況。”
林小金也表示,現在跟賣的新花樣很多,VE是其中一個方式。賣家通過供貨給亞馬遜,然后由亞馬遜去跟賣,實現利益的收割。而申請VE的產品不需要亞馬遜認證,則成了VE跟賣能正常實施所利用的漏洞。
目前,據了解,Vendor Express自注冊的賣家需擁有以下幾個基本信息:
一、公司名稱、公司郵件地址、美國公司地址和電話;
二、美國銀行賬戶信息(可后填);
三、稅號或者社會安全號碼(美國身份證);
四、主要的美國倉庫地址。除此之外,所申請的類目也有所要求。
對于來自亞馬遜的VE跟賣,賣家們顯得毫無反手之力。因此,林小金建議注重產品開發和自身實力的積累。他說,“現在產品應盡量做到差異化,就可以在一定程度上避免跟賣,行業高手Anker 也是如此。賣家的實力需要積累,以達到有廠家愿意配合,靈活開展產品開發的程度。”(文/雨果網 涂開基)