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近年來，在國(guó)家大力鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，眾籌與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，形成了一股以預(yù)售、募集資金為主流的眾籌洪流。目前，這股洪流在跨境電商領(lǐng)域又有“噴涌”的勢(shì)頭。據(jù)了解，微貿(mào)通電子商務(wù)（深圳）有限公司新推出的“眾籌通”，提出海外“眾籌+電商”的新思路，幫助了不少國(guó)內(nèi)賣家實(shí)現(xiàn)了其“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”以及將產(chǎn)品成功推向海外。

“創(chuàng)二代”失敗率高達(dá)80%，慘遭“滑鐵盧”

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)平均每天新登記注冊(cè)的企業(yè)達(dá)到1.16萬戶，平均每分鐘誕生8家公司。但是，中國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗率為80%左右，企業(yè)平均壽命不足3年，其中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗率高達(dá)95%。

上述數(shù)據(jù)表明國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)門檻低、創(chuàng)業(yè)更新速度快，但是失敗率奇高。其中，因?yàn)橘Y金和資源問題導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的概率，占失敗總數(shù)的61%。

目前國(guó)內(nèi)的這股創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮，主要傾向于電商這一主流方向。雖然看上去是一片利好的景象，但是這些天生的“創(chuàng)一代”，在跨境電商道路上并不是一帆風(fēng)順，可謂是波折四起。

不止于創(chuàng)業(yè)初期會(huì)遇到類似難題，企業(yè)成熟期也遭遇“滑鐵盧”。深圳某跨境企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴雨果網(wǎng)，“今年初，該企業(yè)啟動(dòng)一個(gè)新產(chǎn)品項(xiàng)目，在項(xiàng)目啟動(dòng)之前，預(yù)算是在正常范圍內(nèi)的，但在實(shí)際操作過程中，資金、資源方面出現(xiàn)問題，某些環(huán)節(jié)超出了預(yù)算，導(dǎo)致項(xiàng)目只能暫停，造成一定的損失，該項(xiàng)目也沒辦法繼續(xù)進(jìn)行。”他說。

在跨境電商領(lǐng)域，類似上述事件并不少見。不少企業(yè)旗下?lián)碛胁诲e(cuò)的產(chǎn)品雛形或者設(shè)計(jì)，但苦于資金不到位，難以備足夠的貨，以及很好地到海外推廣，在海外口碑樹立不到位，導(dǎo)致上架到Wish和亞馬遜等電商平臺(tái)的產(chǎn)品，銷量毫無起色。

“眾籌+電商”，讓更多海外市場(chǎng)看到中國(guó)制造

針對(duì)上訴痛點(diǎn)問題，微貿(mào)通電子商務(wù)公司推出以海外“眾籌+電商”為模式的眾籌通服務(wù)。據(jù)該公司CEO康國(guó)權(quán)表示，眾籌通是將眾籌與電商進(jìn)行導(dǎo)流和對(duì)接，作為一個(gè)第三方對(duì)接平臺(tái)的存在，幫助國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)與海外Amazon、Wish等知名電商對(duì)接，力求解決企業(yè)資金、資源短缺的情況，利用海外營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)便于外貿(mào)企業(yè)打造海外品牌，為企業(yè)帶來產(chǎn)品曝光與銷量。

據(jù)雨果網(wǎng)了解到，眾籌通前期會(huì)先與用戶進(jìn)行溝通，切合實(shí)際為用戶指定相應(yīng)的眾籌方案，確保在前期就保證眾籌項(xiàng)目的成功。康國(guó)權(quán)告訴雨果網(wǎng)，設(shè)置方案的過程中，包括眾籌方案，資源配置等都會(huì)一一羅列清楚。在與用戶達(dá)成最終方案后，選擇適合賣家的海外眾籌平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布，進(jìn)而為用戶及產(chǎn)品搭建項(xiàng)目專業(yè)網(wǎng)站。

眾所周知，一個(gè)新產(chǎn)品想要在新市場(chǎng)得到認(rèn)可，并在之后的營(yíng)銷中暢通無阻，前期的宣傳工作必不可少。據(jù)介紹，眾籌通會(huì)幫助用戶搭建Facebook粉絲專業(yè)，通過Facebook強(qiáng)大的全球粉絲基礎(chǔ)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣。除此之外，Google廣告，Instagram及Pinterest的圖片分享和YouTube的視頻分享也是眾籌通擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。再加上全球PR公關(guān)資源以及紐約時(shí)代戶外廣告屏一天不限次數(shù)輪播，也在很大程度上進(jìn)一步推進(jìn)用戶產(chǎn)品的曝光。

SNS粉絲專頁內(nèi)容展現(xiàn)

Facebook推廣效果展示

PR媒體推廣展現(xiàn)

他還介紹說，眾籌通還會(huì)邀請(qǐng)行業(yè)相關(guān)紅人進(jìn)行跟帖、轉(zhuǎn)發(fā)及視頻報(bào)道等方式，幫助企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，借助明星效應(yīng)和粉絲基礎(chǔ)進(jìn)行品牌推廣，增加強(qiáng)產(chǎn)品曝光度。同時(shí)，眾籌通也會(huì)就用戶的一些反饋意見對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良加工。當(dāng)產(chǎn)品完善并在海外市場(chǎng)有一定的知名度，再放到第三方電商平臺(tái)上進(jìn)行銷售往往會(huì)產(chǎn)生很大的積極效果。

眾籌項(xiàng)目超額完成，多種方案匹配市場(chǎng)需求

康國(guó)權(quán)告訴雨果網(wǎng)，針對(duì)目前用戶對(duì)眾籌需求的不同，眾籌通推出3種不同資源和價(jià)位的方案滿足需求。用戶可以根據(jù)自身的發(fā)展需求進(jìn)行選擇。

“不過，無論是哪種方案，眾籌通都會(huì)竭盡全力為其指定合理的眾籌方案，也正因?yàn)槿绱耍壳霸诒娀I通上的項(xiàng)目成功率達(dá)到80%以上（等客戶數(shù)據(jù)）。”他告訴雨果網(wǎng)，“當(dāng)有用戶聯(lián)系我們想要眾籌某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，我們會(huì)為起做好市場(chǎng)調(diào)查，并根據(jù)海外的市場(chǎng)反應(yīng)而定下眾籌金額及眾籌時(shí)間，通常眾籌時(shí)間為1個(gè)月—2個(gè)月不等。當(dāng)然，不可能保證所有的眾籌項(xiàng)目都能一次性成功，當(dāng)出現(xiàn)未完成的項(xiàng)目，我們也會(huì)和用戶進(jìn)行溝通，確認(rèn)下一個(gè)更適宜他眾籌的項(xiàng)目，保證項(xiàng)目的順利進(jìn)展。”

眾籌通的成功案例展示

康國(guó)權(quán)向雨果網(wǎng)展示了其之前成功眾籌的幾個(gè)項(xiàng)目。不難發(fā)現(xiàn)，除了成功率頗高之外，眾籌進(jìn)度也是提前完成，且眾籌金額遠(yuǎn)高于目標(biāo)值。這對(duì)于新品的發(fā)布以及后期上架電商平臺(tái)推廣銷售是有著積極作用。

康國(guó)權(quán)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的電商創(chuàng)業(yè)人群,不僅要進(jìn)一步優(yōu)化商業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，做好品質(zhì)和服務(wù)，還要有更大層面的回溯和再造，成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提高效率、減少成本和提高附加值的引擎。

【小貼士1】

“微貿(mào)通”：微貿(mào)通電子商務(wù)公司成立于2010年9月，是一個(gè)經(jīng)過多年歷練的外貿(mào)整合營(yíng)銷電商團(tuán)隊(duì)，并且已經(jīng)成為國(guó)外眾籌平臺(tái)INDIEGOGO、KICKSTARTER官方合作伙伴，致力于打造品牌的中小企業(yè)及初創(chuàng)企業(yè)，為其提供一站式海外互聯(lián)網(wǎng)眾籌服務(wù)解決方案。

三大專業(yè)領(lǐng)域：

“眾籌通”：微貿(mào)通電子商務(wù)公司旗下產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)事先推出的一站式海外互聯(lián)網(wǎng)眾籌解決方案的新型服務(wù)。

【小貼士2】

如何判斷你的項(xiàng)目是否適合海外眾籌？

在幫助了中國(guó)創(chuàng)業(yè)者向全球發(fā)布他們的科技產(chǎn)品后，我們了解到絕大多數(shù)成功的眾籌項(xiàng)目需滿足以下四項(xiàng)重要標(biāo)準(zhǔn)：

（1）樣機(jī)

樣機(jī)可以向你的受眾展示你能按時(shí)配送成品的能力。同時(shí)，樣機(jī)也能為你更容易地帶來媒體關(guān)注，大多數(shù)的媒體記者只有在體驗(yàn)后才會(huì)報(bào)道你的眾籌項(xiàng)目。

（2）長(zhǎng)期承諾，長(zhǎng)期目標(biāo)

面向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)布新品是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)的任務(wù)，需要數(shù)月甚至數(shù)年的辛勤工作。每一項(xiàng)成功的新品發(fā)布背后，都有一支努力奮斗的團(tuán)隊(duì)在實(shí)現(xiàn)這個(gè)巨大且具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。

（3）面向全球受眾的資源

當(dāng)下全球的受眾都期望看到高質(zhì)量的視頻，專業(yè)制作的英語網(wǎng)站，和社交網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容。如果你從零開始建立你的國(guó)際口碑，我們建議市場(chǎng)營(yíng)銷的預(yù)算占到你眾籌金額目標(biāo)的20%以上。

（4）英語語言能力 (或一位能夠幫助你完成英語翻譯的朋友！)

想要將成功幾率提升，你的團(tuán)隊(duì)需能夠用英文處理所有的用戶溝通，品牌建立，和市場(chǎng)營(yíng)銷。如果你的團(tuán)隊(duì)沒有專業(yè)的英文語言能力突出的人，那么你需要尋找一位英語能力突出的合作伙伴，他可以幫助你用英語更好地講解你產(chǎn)品的故事。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）