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如果產品銷量不好，很多賣家首先想到的是圖片、listing是不是做的不夠好，很少賣家會想想是不是自己的定價有問題，定價對銷量的影響也是至關重要的，定價是一門高深的學問，如果產品的定價過高，則無法吸引買家，無法漲銷量;如果定價過低，無法賺利潤。當然產品定價也可以變簡單的，今天小編就跟大家教大家一個公式解決亞馬遜產品定價問題。

一、影響定價的因素

1.平臺傭金：賣家在跨境電商平臺亞馬遜平臺上銷售產品，亞馬遜會根據不同類目收取不同比例的傭金。

2.產品品質與采購成本：我們知道，產品的生產成本包括原材料、研發、生產制造、運輸、工廠利潤這些。如果賣家為了保障品質，對產品進行改良或微創新，成本也會增加。

不過，并非所有的賣家都有工廠。沒有工廠的賣家，他們需要在市場上進行產品開發和采購。采購成本的高低對定價有直接影響，如果產品的進貨成本高的，賣家為了保證利潤，定價自然會高一些。

3.市場供需：市場需求對產品價格有很明顯的影響。當市場追捧一個新品時，造成這個新品供不應求，那么它的價格也會隨之上調。但當產品被商家線上線下大量鋪貨，買家的選擇多樣化，賣家的利潤被稀釋，也會影響到價格。

另外，每個行業研發新品的速度也是非常快的。當新的產品出現，舊的產品對買家的吸引力也會下降，降價是必然的。

4.預期利潤：利潤也是影響價格的一個重要關素。身為賣家，需要投入大量的人力物力，選品時會考慮產品是否有市場和利潤。否則沒有必要開發與推廣。而賣家的對各自的產品的預期利潤也是不一的，有些可能是成本的幾倍，也有可能是幾成。

5.品牌形象定位：產品品牌定位不同，價格定位也不一樣。走產品低端市場路線的品牌，價格會偏低;走中端市場的品牌，價格適中;走高端市場路線的品牌，價格偏高，但產品與服務也都是高端的。

6.促銷策略：每個電商平臺都會有不同主題的促銷活動。像跨境電商平臺亞馬遜7月中旬有會員日，下半年有“黑色星期五”、圣誕大促。每當重大節假日日、促銷節日來臨之時，亞馬遜都會大規模調整價格。

7.資金周轉：有些企業為了減少風險，快速運轉資金，也會價格進行控制調整。必要時會采用薄利多銷的手段來刺激市場。

8.營銷推廣費用：如果產品要做站內外推廣的話，也會產生相應的推廣費用。

9.競爭對手的價格：在跨境電商平臺亞馬遜，一個產品不只只有一個賣家。競爭對手的價格也會成為賣家定價、調整價格的參考依據。

10.運輸費用：如果賣家選擇亞馬遜FBA發貨，會產生FBA頭程運輸費用和使用FBA倉相關的費用，這筆費用賣家也會轉嫁到成本之中。

11.其它因素：如買家的消費習慣、賣家對產品進行更新換代，一些壓倉的產品也會低價促銷。

二、了解行情，進行比價

綜上所述，可見，影響賣家價的因素是多種多樣的。跨境電商平臺亞馬遜很大，賣家之間的產品價格也很透明，只要動動手指，就能查到競爭對手的產品售價。為自己的產品定價做參考。那賣家是否可以抄別家的價格呢?

當然不可以這么盲目。每個店鋪的盈利目標不一樣，定價政策不一樣。如果照搬別家的價格，這無異于自尋死路。賣家只有通過了解行情，通過仔細的比價，然后再定出符合自己店鋪發展的價格。

另外，不同類目的產品，價格利潤也是不一樣的。如果賣家所選擇的品類競爭十分激烈的，那么利潤可能會偏低。如果所選的產品是冷門的，競爭比較小的，但利潤可能會偏高。

如果你在比價的時候同時研究競爭對手的店鋪，你可能會發現以下兩種情況：

1.買家偏向選擇有品質保障的產品

同類的高價值產品，如珠寶首飾，有些店鋪把價格定高了，銷量反而比價格低的店鋪要好。這是為嘛呢?這其中，能左右買家在哪家買的原因也無非就是產品的評分、評論、排名了。如果產品是賣家剛上架，沒什么評價、評分不高，排名不咋地，就算價格比較便宜，但買家很難判斷這個產品是否值得購買。但如果產品上架時間比較久的，評價數量多，排名靠前、評分也高的，有口碑的，買家覺得這產品經過市場考驗的，雖然價格有點偏貴，但錢花得放心啊。

2.熱銷產品中，較低的價格對銷量具有拉升作用

買家如果看中一些熱銷類目里產品，如服飾箱包，價值相對沒這么高的，購買時除了參考圖文、詳情描述以外，始終也會考慮價格。如果價格合理，果斷買買買。但如果價格過高了，超出買家的購買能力范圍，買家會搜索別的店鋪是否也在賣這個產品，如果別家也在賣這個產品，而且價格也比較低的話，買家肯定會選擇價格低的店鋪進行購買的。那么，定價過高的賣家就要錯失商機啦。

那么，賣家在什么情況之下會設置低價呢?

1.只做短期買賣的賣家，專門以低價吸引買家的，產品質量不會好到哪里去。

2.剛起步的賣家為了打造爆品和積累人氣，剛上架產品市時將價格調低，但當做到一定量時，就會再提價。這也是爆款養成的一種手段。

3.賣家長期低價，或者長期做低價促銷。不過這種賣家應該很有實力，對產品質量、產品成本、貨源有很好的控制，即使低價也有足夠的盈利空間，同時在推廣營銷等方面也很成功。

三、亞馬遜商品的一般定價公式

定價時，賣家往往將生產成本、利潤、自身產品品質等多因素來綜合考慮，再進行定價。對于亞馬遜賣家，定價時可參考以下定價公式：

產品售價= 產品成本+平臺傭金+期望利潤+其它

FBA產品售價=產品成本+平臺傭金+FBA頭程費用+FBA費用+期望利潤+其它

*亞馬遜的大部分類目產品的銷售傭金為15%。

*其它方面，賣家會將推廣成本、稅務成本、人工成本計入其中。

在產品定價之前，賣家先確定產品的定位，是適合走銷量路線還是高利潤路線。走得路線不同，定價的策略也不一樣。不過有一點也要切記，定價不能引起買家的反感。

四、產品在不同階段的定價方法

同一個產品，有競爭對手和沒有競爭對手的定價策略是不一樣的。同時產品在不同的階段，定價思路也是不一樣的。

1.新品上架階段

當賣家的產品剛上架時，沒有好評，沒有星級評分，沒有忠實的粉絲，產品處于無競爭力狀態，如果產品價格設成跟成熟賣家的價格一樣，試想下會有人買嗎?

當然不會。所以呢，在新品上架之初，為了培養買家的良好體驗，讓產品快速切入市場，賣家們不妨將價格設低一些。但是，也不能設得太低，那樣非但賺不到應得的利潤，反而會讓買家低估商品的價值，甚至懷疑你在賣假貨。

2.產品成長階段

當賣家的產品在銷量、好評、星級分數各項指標有了一些基礎，銷量處于上升階段，但忠實粉絲還是少量的，處于成長階段的，賣家可以稍微提一下價格。或者將價格控制在比競爭對手的稍微偏低一點的范圍。

3.產品成熟階段

當你的產品銷量已經很穩定了，排名、流量、星級評分、銷量各方面的指標都很不錯，在市場上積累了不少的人氣。表現已經遠超一般賣家，從各方面的數據都看出這是一款爆品或準爆品。那么，在這個層次的產品，比價功能已經弱化，更多的是代表了品牌形象與店鋪定位。那么賣家可以放心地將價格調得比市場價高一些了。忠實的買家也不會因為你提價而離開。

4.產品衰退階段

當產品在市場火過后，就會慢慢地進入衰退期。而市場上推出新的功能更加完善的產品會取而代之，消費者的忠誠度也會下降，需求也會逐漸減弱，銷量與利潤都會大不如從前，那么賣家們也沒必要繼續強推這個產品。如果還有庫存的，可以進行清倉處理。如滿減，打折包郵。

五、定價的小訣竅

1.數字“9”的催眠作用

在各大跨境電商電商平臺上，很多的產品價格都以“9”為尾數。如$9.99、$49.99、$99.99。在亞馬遜上，一部兒童平板電腦的售價$99.99。你可以會問，直接賣$100不是更方便嗎?為什么要設$99.99呢?

這就跟客戶的心理因素有關了。定價$99.99，會讓買家覺得購買，我這個產品不需要100美元。相較定價在$100的平板電腦，買家也會更愿意去購買$99.99的的產品，哪怕實際是售價只是差0.01美元。

賣家在定價時，除了考慮成本與利潤之外，也要顧及到買家的心理因素。雖然亞馬遜平臺上有很多產品價格都以9為尾數，但是這招真的很有用啊。

2.差別定價

賣家在定價的時候，可以把功能類似的同系列產品一起陳列標價，并試著推出較高價的商品來影響價格較低的產品。舉個簡單的例子，像逛街時看見的服裝店，店家總是喜歡把￥39、￥69、￥99三個有差別價位的衣服排列在一起。在￥99元的襯托下，消費者會覺得39元的衣服好便宜，從而刺激消費。在亞馬遜平臺上，定價也是如此。通過分等級定價，令產品之間存在價格差別，對銷量有很大的刺激作用。

六、價格調整策略

合理定價的讓賣家獲得更多的利潤與市場份額。價格戰略是賣家經營戰略中的一部分。但適時地調整價格，也是很有必要的。

1.按市場需求調整價格

產品的價格不會一成不變。當一個產品供不應求時，就算是價格調高了也會有人搶著要。所以賣家的產品處于新品上架、成長期階段，也可以根據市場需求來靈活調整價格。

2.在促銷季、節假日進行調整價格

每個電商平臺、店鋪在不同時間都會有不同主題的促銷活動。在亞馬遜平臺，除了有會員日以外，也會在西方歐美國家的重大節假日如情人節、萬圣節、感恩節、圣誕節等進行促銷。 節假日作為營銷的黃金時期，賣家們一定會制定促銷策略，并進行大規模的調整價格。

3.因其它情況調整價格

其它情況也可以調理價格，比如說原材料成本漲價，運費成本漲了，人工成本漲了，都可以考慮調整價格。

不過需要注意的是，價格調高后排名會受到影響，銷量也有可能因此而產生變化。無特殊情況，也建議不要頻繁修改價格。

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