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今天我要分享的是有關速賣通的實操心得，從選品到、上傳、優化以及店鋪活動和平臺活動，全方位地為大家體系講解。

一、為何你的選品在速賣通上賣不動

想要在速賣通上有效選品，首先你應該清楚什么才是速賣通上的爆款。以下幾點賣家們可以做下參考：

首先，當買家輸入關鍵詞后，自然搜索排名排在前面的，歷史訂單數最多的，比如輸入Laser pen 就會出現下圖，這種產品或者類似的產品就可能是老毛子喜歡的東西。

其次，針對速賣通平臺的熱搜詞進行開發，這主要是看賣家后臺的熱銷詞分析跟選品分析。

如上圖，PS4 、iphone5s 等英文熱搜詞，賣家就可以去開發PS4附件（PS4手柄，配件等）蘋果5s配件（手機殼手機膜等配件）小米配件等。因為考慮到大家不太可能拿到大品牌的授權，所以只推薦了熱搜詞周邊的產品。

然后，針對小賣家選品，我個人推薦選擇開拓小市場比較好，精耕小類目做到完美。雖然市場比較小，但是競爭也不會太大，只要你有實力拿下這個類目及市場，那么其實你的市場份額也是很大的。同時，開發產品的時候盡量開發品牌產品，目前速賣通對品牌是有流量扶持的，選擇后臺競爭相對較小而且市場比較大的。

除此之外，針對一些低價值的產品，大家可以選擇性開發，如果低價值同時能保證40%左右的利潤就可以考慮開發，中等賣家跟大賣家建議不要把主要精力放在低價值產品上面

除去針對平臺開發外，同時也可以開發一些一眼看上去覺得特別漂亮的產品，因為電商嘛，產品質量如果沒問題的話，說到底還是賣的圖片。如果大家有條件的話也可以去俄羅斯、巴西這些國家比較大的電商網站看一下，老外到底喜歡什么，同時做出調整，針對市場進行產品開發。

二、如何打造爆款

第一，上傳產品時候，標題形式最好是“關鍵詞+形容詞+屬性詞+流量詞”，可以參考同類產品賣得好的產品去優化自己的標題，在保證正確的情況下，盡量把標題寫滿，同時站在買家的角度思考，他是如何輸入關鍵詞去購買自己想要的產品的。

第二，選擇白底的圖片，干凈，不帶牛皮癬，盡量不要拼圖，下面舉個例子說明一下。

相同的音響，左圖就比較簡單清晰，右圖就簡直沒法看，說實在的我都不知道這賣的什么東西。較好的主圖不會影響曝光，但是如果搞得亂七八糟的可能就會被降權。

第三，屬性的添加，盡量保證100%的屬性添加，這樣有利于產品的曝光。

第四，定價，在1000個SKU以下建議盡量定價利潤40%以上，包郵，通過全店鋪打折跟限時限量來調整產品價格，因為直接修改產品價格很簡單，但是如果虧損了再把產品價格調高會影響listing的權重，有可能直接被判定違規0曝光。在低價賣成爆款之后，手動在調高價格是很難的，但是通過活動微調價格就不會有影響。

三、如何做好店鋪活動

全店鋪打折，如果產品少的話，建議全部全店鋪打折，不過得分成幾個營銷分組，因為每個月30天的活動時間，不涉及到成本變化，物流變化基本不用停活動，全店鋪打折能帶來基于店鋪基礎的額外曝光，是有小幅度的產品加權的。

限時限量，想做好速賣通的店鋪，每個月限時限量一定要全部用光，建議選擇0點到5點，12點，晚10點這幾個時間節點設置活動，因為每天流量最高點基本是12點，次高點是晚10點到0點，成交高峰期是0點6點（美國時間），針對每個店鋪可能有不一樣的地方。周一周二流量會比較大，周六周日流量成交都會下降，其余時間比較平緩。限時限量的優先級是高于全店鋪打折的，所以2個活動可以一起進行，但是只顯示限時限量效果。

滿立減跟店鋪優惠券 ，這2個活動都是提高客單價用的，我建議大家都設置，但是額度要根據自己店鋪的利潤情況去具體設置。在能保證利潤的前提下。

四、如何做好平臺活動以及平臺大促

1.Today's Deals全球場。這個活動是比較好上的，不要求真實折扣，只要符合報名要求，listing權重可以，產品比較熱門，基本都可以上，但是門檻低的同時，銷量也就不會很高，一般不會賣出過超過100個。

2.速賣通無線搶購。無線搶購就比較給力了，選擇差評比較少的產品，賣200左右，目前持續出單的就有可能被選上。折扣要求部分真實折扣，可能有多少天最低價要求。

3.俄羅斯團購。這是目前速賣通上最大的活動，產品熱門，權重高，30天最低價，近期每天出單較多，而且評價比較好，有可能入圍，低價值的能賣500+，產品不好的有可能50+，正常的話都能上千美金，報名的時候不建議大家虧本報名，都不賺錢還報個屁活動。

4.平臺大促329大促 雙11大促。涉及到機密，就不在這里說明玩法了

最后提醒下，如果有產品一個月都沒出單了，或者上傳的新品一直都沒有出單，主要考慮2個情況，第一種是有曝光但是沒有成交，這種可以考慮優化一下主圖屬性價格標題；第二種是無曝光，無曝光這種基本要考慮下架上新的產品了（如果無累計成交的話）。

搜索模式決定平臺規則，速賣通有價格排序，注定低價值一定好賣，但是并不代表有利潤就會不好賣，只要產品成交曝光穩定，產品質量物流給力，中性產品一定會越賣越好的。

在這個薄利行業，不建議大家用利潤點去爭奪市場，因為不管是個人，企業還是上市公司最終的目的還是盈利，如果不能盈利一直都是虛假的，最終會走向滅亡。最后祝大家2017速賣通大賣。

【小貼士】作者有棵樹關士陽（微信a5846576）