滿(mǎn)減、折扣是放之四海皆有效的促銷(xiāo)手段，雖然亞馬遜對(duì)賣(mài)家有諸多限制，但這個(gè)促銷(xiāo)方式卻是允許的，對(duì)亞馬遜的賣(mài)家而言，這對(duì)提升商品銷(xiāo)量、打造爆款都是極好的。今天小編來(lái)講講亞馬遜的Money Off要怎么設(shè)置和設(shè)置過(guò)程要注意的那些坑。

一、什么是Money Off?

Money off是亞馬遜免費(fèi)促銷(xiāo)(Promotion)方式中的一種滿(mǎn)減及折扣活動(dòng)，也就是我們平時(shí)常常遇到的類(lèi)似“滿(mǎn)多少減多少”的常規(guī)促銷(xiāo)方式。

二、什么情況下使用Money Off?

促銷(xiāo)方式嘛，自然是促銷(xiāo)的情況下使用。一般情況下，促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)分為以下三種：

1、新品上市

2、打造熱銷(xiāo)款或者爆款

3、贈(zèng)送樣品以取得Review

需要說(shuō)明的是，只有擁有黃金購(gòu)物車(chē)，賣(mài)家才能使用Promotion。

三、如何設(shè)置Money Off

1）全面認(rèn)識(shí)一下Money Off(Percentage Off)設(shè)置頁(yè)面

設(shè)置Money Off時(shí)，先進(jìn)入賣(mài)家后臺(tái)。美國(guó)站點(diǎn)，在advertising下拉菜單中選擇Promotion，進(jìn)入下圖。而英國(guó)站點(diǎn)，則是在inventory下拉菜單中選擇Manage Promotion進(jìn)入。

進(jìn)入以上頁(yè)面后，再點(diǎn)擊Create，進(jìn)入Money Off(Percentage Off)促銷(xiāo)規(guī)則設(shè)置頁(yè)面

Money Off促銷(xiāo)規(guī)則設(shè)置共分為三個(gè)步驟：

STEP1：為促銷(xiāo)方式(Conditions)的設(shè)置，根據(jù)你的實(shí)際促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)填寫(xiě);

Step2：活動(dòng)時(shí)間(Scheduling)的設(shè)置;

Step3：附加選項(xiàng)(Additional Options)的設(shè)置。

2）接下來(lái)我們分別來(lái)看看每一步小細(xì)節(jié)是如何設(shè)置的。

1、Step1：Conditions設(shè)置

這里主要需要填寫(xiě)B(tài)uyer purchases、Purchased Items、Buyer gets、Applies to以及Advanced Options五項(xiàng)內(nèi)容。下面依次來(lái)看如何填寫(xiě)。

(1)Buyer purchases

這個(gè)下拉菜單里有三種選項(xiàng)，可以根據(jù)實(shí)際的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行選擇，具體見(jiàn)下文說(shuō)明。但需要提醒賣(mài)家的是，在設(shè)置 promotion時(shí)，必須要記得Step1(Conditions)的第一選項(xiàng) Buyer purchases ，它決定著整個(gè) Step 1 promotion的設(shè)定，填寫(xiě)的優(yōu)先順序是要從上到下，因?yàn)樯蠈拥脑O(shè)置都會(huì)影響到下方的選項(xiàng)。

A：At least this quantity of items(至少購(gòu)物X樣商品):

表示此促銷(xiāo)方案只有在顧客購(gòu)買(mǎi)X樣商品時(shí)方適用，后面的框內(nèi)您必須填入數(shù)字。

B：At least amount (in $)(至少X金額):

表示此促銷(xiāo)方案只有在顧客購(gòu)買(mǎi)至少X金額的商品時(shí)方適用，即買(mǎi)家最少要花費(fèi)X費(fèi)用才能享受此促銷(xiāo)活動(dòng)。

C：For every quantity of items purchased(每X樣商品)：

表示買(mǎi)家一次購(gòu)買(mǎi)多少個(gè)商品就可以有優(yōu)惠。假如設(shè)定一次購(gòu)買(mǎi)5個(gè)某商品有優(yōu)惠，那一次購(gòu)買(mǎi)5個(gè)該商品的買(mǎi)家就會(huì)有優(yōu)惠。

(2)Purchased Items

賣(mài)家在這選擇哪些產(chǎn)品才享有Promotion，就是選擇要參與促銷(xiāo)的產(chǎn)品。當(dāng)你只想對(duì)在售商品中的部分商品做促銷(xiāo)的話(huà)，是需要先創(chuàng)建產(chǎn)品列表，以便系統(tǒng)可以識(shí)別出來(lái)是哪一些產(chǎn)品包含在促銷(xiāo)的內(nèi)容里面。那系統(tǒng)如何找到這些商品呢，你可以通過(guò)給系統(tǒng)提供SKU列表、ASIN列表、品牌名稱(chēng)等，也就是說(shuō)，你可以從不同的角度出發(fā)來(lái)創(chuàng)建你想做促銷(xiāo)的產(chǎn)品列表。

(3)Buyer gets：對(duì)買(mǎi)家的優(yōu)惠，也是促銷(xiāo)的點(diǎn)之所在。

Percent off：打折，即享受多少折的折扣優(yōu)惠。比如，如果你想打九折，后面框內(nèi)就填上數(shù)字10，想打95折，后面框內(nèi)填上5。

(4)Applies to：哪些產(chǎn)品可以有這個(gè)Promotion，同樣有2個(gè)選項(xiàng)：

A：purchased items(購(gòu)買(mǎi)的商品)。一般默認(rèn)的就是該選項(xiàng)。

B：qualifying Item(指定的商品)。如果選擇了這個(gè)選項(xiàng)，點(diǎn)擊select anasin，表示當(dāng)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)了某個(gè)選定的產(chǎn)品后才能享受優(yōu)惠。

(5)Advanced Options:高級(jí)設(shè)置。在這里可以根據(jù)自己的需要，添加多個(gè)促銷(xiāo)的區(qū)間。比如滿(mǎn)50減5元，滿(mǎn)100減15元等。

2、Step2：Scheduling設(shè)置

這個(gè)比較簡(jiǎn)單，就是促銷(xiāo)的起止時(shí)間。如下圖。這里需要注意的一點(diǎn)就是，促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)建之后4小時(shí)才會(huì)生效。此外，這個(gè)時(shí)間是美國(guó)的時(shí)間，也就是說(shuō)要到美國(guó)的這個(gè)時(shí)間才會(huì)生效。當(dāng)然，你可以到管理促銷(xiāo)去查看目前這個(gè)促銷(xiāo)是pengding還是active狀態(tài)。

(1)Start Date：開(kāi)始時(shí)間

(2)End Date：結(jié)束時(shí)間

(3)Internal Description：促銷(xiāo)識(shí)別名稱(chēng)，用來(lái)區(qū)分促銷(xiāo)活動(dòng)

(4)Tracking ID：促銷(xiāo)追蹤編碼。這個(gè)不會(huì)顯示給買(mǎi)家，僅供賣(mài)家內(nèi)部使用。

3、Step3：Additional Options設(shè)置

這個(gè)附加選項(xiàng)部分主要用來(lái)完善我們的促銷(xiāo)活動(dòng)。

點(diǎn)開(kāi)，如圖：

(1)Claim Code：促銷(xiāo)優(yōu)惠碼。主要是用來(lái)限制買(mǎi)家使用以取得優(yōu)惠。勾選后，顧客在結(jié)賬時(shí)需要輸入優(yōu)惠碼才能享受促銷(xiāo)優(yōu)惠。點(diǎn)開(kāi)進(jìn)行設(shè)置。

A：one redemption per customer：勾選后表示每位買(mǎi)家只能使用一次優(yōu)惠碼。

B：Claim Code：可以自己輸入，或者系統(tǒng)生成。

C：Claim Code Combinability：優(yōu)惠碼類(lèi)型。有三個(gè)選項(xiàng)，分別是preferential(優(yōu)先使用)、Unrestricted(無(wú)限制)及Exclusive(排他性)。建議新手賣(mài)家還是選擇系統(tǒng)默認(rèn)的Exclusive，意思就是賣(mài)家使用了這個(gè)優(yōu)惠碼后就不能享受其他的促銷(xiāo)活動(dòng)了，當(dāng)然，進(jìn)行過(guò)亞馬遜培訓(xùn)的賣(mài)家就沒(méi)有這個(gè)顧慮了。

(2)Customize messaging：賣(mài)家自定義信息。創(chuàng)建給買(mǎi)家的信息，并設(shè)置展示的先后順序。需要設(shè)置的內(nèi)容主要包括以下幾項(xiàng)：

1)：Checkout display text：結(jié)算時(shí)顯示的文字。

2)：short display text：短顯示文本。搜索頁(yè)面時(shí)顯示的信息。

3)：Detail page display text：商品詳情頁(yè)面顯示文本。勾選后，商品詳情頁(yè)里會(huì)顯示促銷(xiāo)信息，否則不顯示。如果不勾選的話(huà)那么每位到你店里的訪(fǎng)客都能享受優(yōu)惠。這點(diǎn)需要注意，這里一般適合清理庫(kù)存時(shí)使用。

4)Purchased Items display text：需購(gòu)買(mǎi)商品顯示文本。即顯示需要買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的商品信息

5)Detail page display text(詳情頁(yè)面顯示出的促銷(xiāo)信息)：有2個(gè)選項(xiàng)：

A：Standard text(標(biāo)準(zhǔn)文本)：系統(tǒng)自己推薦的促銷(xiāo)文本信息

B：Customized text(自定義文本)：自己編輯促銷(xiāo)信息

6)Display precedence(此促銷(xiāo)的優(yōu)先級(jí))：數(shù)字越小，此促銷(xiāo)越優(yōu)先生效。適用于同時(shí)有多個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)排序時(shí)。

4、預(yù)覽并提交

在設(shè)置好以上促銷(xiāo)的所有信息后，在促銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)面的最下方有一個(gè)“Review”，點(diǎn)擊查看，對(duì)所創(chuàng)建的促銷(xiāo)活動(dòng)有一個(gè)整理的預(yù)覽檢查，確認(rèn)無(wú)誤后，點(diǎn)擊“Submit”。此時(shí)，就完成了促銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng)建。

四、亞馬遜Money Off(滿(mǎn)減折扣)的設(shè)置那些坑

關(guān)于促銷(xiāo)碼設(shè)置主要是在money off設(shè)置的第三步Additional Options。這里面有一些比較關(guān)鍵的點(diǎn)需要我們注意，尤其是當(dāng)你的促銷(xiāo)是針對(duì)某一個(gè)特定的群體(比如為了索要Reviews而尋找的Top reviewers們)，這時(shí)尤其需要注意，否則你很容易虧得血本無(wú)歸!

一、Claim Code(優(yōu)惠碼)

(1)Claim Code：后面的復(fù)選框需要勾選上，這樣，顧客在結(jié)賬時(shí)就需要輸入優(yōu)惠碼才能享受促銷(xiāo)優(yōu)惠。

(2)One redemption per customer：表示一個(gè)買(mǎi)家是否只能使用一次優(yōu)惠碼。后面勾選上，即表示一個(gè)買(mǎi)家只可購(gòu)買(mǎi)一單促銷(xiāo)。但是要記住，如果不想虧得血本無(wú)歸，僅僅只勾選這里是不夠的!

(3)Claim Code：這個(gè)即為買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)時(shí)需要輸入的優(yōu)惠碼，你可以自己設(shè)定，也可以隨機(jī)設(shè)定。

(4)Claim Code Combinability：優(yōu)惠碼類(lèi)型，用來(lái)區(qū)分促銷(xiāo)的優(yōu)先級(jí)、排他性等。當(dāng)多個(gè)不同的促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行時(shí)，您可以通過(guò)創(chuàng)建不同的優(yōu)惠碼來(lái)指定組合邏輯。優(yōu)惠碼類(lèi)型共有3種：

A：Preferential：優(yōu)先使用型優(yōu)惠碼。表示同一筆訂單中，買(mǎi)家最多只能使用一個(gè)Preferential優(yōu)惠碼，但它可以和Unrestricted無(wú)限制型優(yōu)惠碼同時(shí)使用。同一筆訂單中，買(mǎi)家若符合多個(gè)優(yōu)先型優(yōu)惠碼，系統(tǒng)將自動(dòng)選擇一個(gè)最佳折扣。

B：Unrestricted：無(wú)限制型優(yōu)惠碼。表示同一筆訂單中，買(mǎi)家可以同時(shí)使用多個(gè)無(wú)限制型折扣碼。

C：Exclusive：排他型優(yōu)惠碼，也叫獨(dú)用型優(yōu)惠碼，若勾選了它，則表示買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)時(shí)不可與任何優(yōu)先型或無(wú)限制型優(yōu)惠碼搭配使用。這也是新手賣(mài)家做促銷(xiāo)時(shí)，為避免出錯(cuò)，最常被建議選用的一種優(yōu)惠碼類(lèi)型。

二、Customize messaging(買(mǎi)家自定義信息)

這部分主要是創(chuàng)建和/或自定義必選或可選的信息類(lèi)型，包括條款與條件，并設(shè)置促銷(xiāo)的優(yōu)先級(jí)，以及在商品詳情頁(yè)或結(jié)算頁(yè)顯示的促銷(xiāo)內(nèi)容。

上圖中被圈出來(lái)的部分。如果你做的是定向促銷(xiāo)，比如上文說(shuō)的，是為了索取review而專(zhuān)為特定人群(top reviewers等)做的促銷(xiāo)活動(dòng)，那該項(xiàng)后面的復(fù)選框必須取消勾選(系統(tǒng)默認(rèn)是勾選狀態(tài))，這一點(diǎn)非常非常重要。很多商家折就折在這里。如果因?yàn)轳R虎或者不懂而沒(méi)有取消勾選，那你的優(yōu)惠碼就會(huì)出現(xiàn)在你的listing詳情頁(yè)面上，也就是說(shuō)，所有人都將會(huì)看到你的優(yōu)惠碼，用優(yōu)惠碼來(lái)參與促銷(xiāo)活動(dòng)，那你的庫(kù)存也許眨眼間就為零了，到時(shí)候哭都來(lái)不及。所以，請(qǐng)謹(jǐn)記這一點(diǎn)!

正常的促銷(xiāo)設(shè)置基本到此結(jié)束，可是，如果是用于索要Reviews或針對(duì)某個(gè)特定人群給以超過(guò)折扣換評(píng)價(jià)的促銷(xiāo)，這里完成提交之后，請(qǐng)記住，還并沒(méi)完!。還有一步很重要，很關(guān)鍵!那就是促銷(xiāo)碼的管理。

三、管理促銷(xiāo)碼

進(jìn)入Promotion頁(yè)面后，點(diǎn)擊”Manage Promotions”，在“Search”處可查看所有促銷(xiāo)，點(diǎn)擊“Active”查看正在進(jìn)行的促銷(xiāo)，也可點(diǎn)擊“Pending”查看尚未開(kāi)始的促銷(xiāo)活動(dòng)，找到你剛剛設(shè)置的促銷(xiāo)活動(dòng)，點(diǎn)擊促銷(xiāo)活動(dòng)名稱(chēng)，進(jìn)入促銷(xiāo)詳情頁(yè)。

在促銷(xiāo)詳情頁(yè)面，可以看到“Manage claim code”(管理促銷(xiāo)碼)按鈕。

點(diǎn)擊“Manage claim code”進(jìn)入以下頁(yè)面(見(jiàn)下圖)，在Group Name中輸入便于自己識(shí)別的名稱(chēng)，在Quantity中，輸入你計(jì)劃送出用來(lái)做測(cè)評(píng)的產(chǎn)品數(shù)量，然后，點(diǎn)擊Create按鈕。到此時(shí)，頁(yè)面下邊會(huì)出現(xiàn)你剛剛設(shè)置的Claim Code Group, 點(diǎn)擊右邊的“Download”下載。下載的文件里面就是對(duì)應(yīng)于剛剛設(shè)置的數(shù)量的一個(gè)長(zhǎng)串促銷(xiāo)碼。

此時(shí)的促銷(xiāo)碼，是一次性促銷(xiāo)碼了，此時(shí)你可以把這個(gè)促銷(xiāo)碼發(fā)送給接受邀請(qǐng)的Reviewers，也不用再擔(dān)心被人惡意分享出去重復(fù)使用而造成額外的損失了。

上一篇：亞馬遜促銷(xiāo)活動(dòng)Promotion①：Free Shipping(免運(yùn)費(fèi))的設(shè)置教程

下一篇：亞馬遜促銷(xiāo)活動(dòng)Promotion③：Buy One Get One(買(mǎi)贈(zèng))的設(shè)置教程。

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)!

更多亞馬遜賣(mài)家攻略詳見(jiàn)：亞馬遜新手專(zhuān)區(qū)