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“雙11”一天成交百萬美元,她是如何做到的?

當墨爾本的Danielle Di Pilla發明了一種新香皂的時候,她從沒想過這會讓她成為百萬富翁。

 “雙11”一天成交百萬美元,她是如何做到的?

圖片來源/123rf.com.cn

雨果網從澳洲媒體近日報道中了解到,當墨爾本的Danielle Di Pilla發明了一種新香皂的時候,她從沒想過這會讓她成為百萬富翁。

作為一名藥劑師,她只是希望有種產品能推薦給那些因濕疹和牛皮癬而皮膚干燥、瘙癢的顧客。現在,她建立了家族企業,在全球銷售手工制造的羊奶皂。

“雙11”當天,24小時內Di Pilla就賣出了價值100萬美元的山羊奶肥皂,當天Goat系列產品賣出了35萬多件。這是她在天貓平臺上銷售產品的第二年。她說:“我們很高興看到這一結果,我們的銷售額比去年翻倍了。”

考慮到該品牌在Chemist Warehouse商店有很好的銷售情況,該品牌決定在天貓上推出旗艦店獨家銷售產品,它已經接觸了數百萬中國網上消費者。

Di Pilla表示:“顯然,在中國開實體店很難,但我們能利用與Chemist Warehouse的合作關系。”

連續兩年“雙11”,折扣商店Chemist Warehouse都是澳大利亞賣家中表現最好的。據報道,今年“雙11”,Chemist Warehouse前13分鐘成交額達200萬美元,打破了去年的記錄,去年46分鐘才有那樣的成交額。

Di Pilla借Chemist Warehouse天貓國際上的商店銷售產品,而她的Goat系列產品是最暢銷的產品之一,這就讓建立自己的天貓旗艦店變得自然而然了。

從羊奶皂推廣到更多品類產品

Di Pilla的產品在維多利亞制造、包裝和發貨,羊奶主要來自Traralgon的農場,高質量產品引起了中國消費者的興趣。

羊奶皂的想法來自2011年,藥劑師Di Pilla只是想簡單地填補與客戶交談中得知的市場空缺。

Di Pilla說:“商店里沒有讓我滿意的天然產品推給敏感性肌膚消費者。于是我開始尋找可能的替代產品,后來發現羊奶有很好療效,它的PH值幾乎與人類皮膚一樣。”

他說:“原味羊奶皂賣得很好,之后我們又添加了六個額外的香味。之后我們擴大產品品類,包括沐浴露、乳液、面霜、洗發水和護發素。我們起步很慢,以我們能承受的速度。”

Di Pilla近一半的家庭成員都在公司工作,構成了近一半的勞動力,目前公司仍然是私有企業。

Goat目前有超過40種產品,包括最近推出的天然兒童產品系列,并即將推出全球首款羊奶防曬霜。

當被問到否懷有創業夢想時,Di Pilla說:“創業來源于一個想法并且想法會不斷進化。你會變得充滿激情,當你開始獲得消費者反饋之后,就會被激勵并且這會推動你前進。”(編譯/雨果網 方小玲)

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