已收藏,可在 我的資料庫(kù) 中查看
關(guān)注作者
您可能還需要
活動(dòng)
2025開(kāi)店季
加入社群
查看更多
近期活動(dòng)
查看更多>

外貿(mào)B2B戰(zhàn)術(shù)升級(jí)(1) — 福建B2B商戶無(wú)私分享,找到潛在客戶的秘方!

今天分享的第一篇是:如何利用Google以及其他搜索引擎,來(lái)找到國(guó)外B2B客戶的郵箱地址。

外貿(mào)B2B戰(zhàn)術(shù)升級(jí)(1) — 福建B2B商戶無(wú)私分享,找到潛在客戶的秘方!


您是專攻B2B的外貿(mào)電商嗎?如果是,本期開(kāi)始的B2B連載,您別錯(cuò)過(guò)!我們的小編粘著福建商戶Jan,忠實(shí)、全面地記錄下他的成功經(jīng)驗(yàn),清晰、實(shí)操性很強(qiáng)。謝謝Jan的無(wú)私分享-- 讓B2B戰(zhàn)術(shù)升級(jí)!

--PP哥

EDM(郵件營(yíng)銷)是一種非常節(jié)約成本的營(yíng)銷渠道,很多外貿(mào)企業(yè)都把EDM作為重要的開(kāi)發(fā)客戶方式。福建一家外貿(mào)企業(yè)的負(fù)責(zé)人Jan就是其中的一個(gè)典型案例,而且其公司目前積累的6000多個(gè)國(guó)外B2B客戶中,就有70%以上的客戶是通過(guò)這種方式獲得的。

或許,有人會(huì)說(shuō),EDM是老掉牙的方式了,效果并不理想。其實(shí),這種情況要因人而異,當(dāng)你深入研究不斷優(yōu)化這種方式之后,或許會(huì)有意外的驚喜。Jan的做法就認(rèn)證了這樣的觀點(diǎn)。

Jan向PayPal外貿(mào)幫分享了他多年的EDM營(yíng)銷方式。看起來(lái),竅門(mén)還真不少。在這里,我們將做成三篇連載,分三周詳細(xì)介紹這種秘方:

第一篇:通過(guò)google找客戶郵箱地址的方法;

第二篇:如何發(fā)送郵件及客戶跟進(jìn)的方法;

第三篇:是Jan公司的獨(dú)門(mén)秘方,如何通過(guò)數(shù)據(jù)表的各種指標(biāo)來(lái)分析原因,優(yōu)化方法。

今天分享的第一篇是Jan將自己多年的經(jīng)驗(yàn)無(wú)私地分享出來(lái):如何利用Google以及其他搜索引擎,來(lái)找到國(guó)外B2B客戶的郵箱地址。此篇內(nèi)容實(shí)操性很強(qiáng),有興趣的企業(yè)不妨跟著Jan的步驟,嘗試起來(lái)。

一、官網(wǎng)搜索

1、選擇關(guān)鍵詞搜索:以鞋子的關(guān)鍵詞為例

外貿(mào)B2B戰(zhàn)術(shù)升級(jí)(1) — 福建B2B商戶無(wú)私分享,找到潛在客戶的秘方!

每個(gè)品類都有很多意思相同的關(guān)鍵詞,采納為:

例如:鞋子——shoe、shoes、footwear...

衣服——cloth、clothes...

其中也可以將品類更加細(xì)分,搜索出來(lái)的信息更加精準(zhǔn)。

例如:鞋子——Leather shoes、sandals、High heels...

衣服——coat、leather、The cowboy clothing...

外貿(mào)B2B戰(zhàn)術(shù)升級(jí)(1) — 福建B2B商戶無(wú)私分享,找到潛在客戶的秘方!

通過(guò)各種相關(guān)的關(guān)鍵詞,找到國(guó)外潛在客戶的官網(wǎng),并在官網(wǎng)里找到聯(lián)系方式。

郵箱一般會(huì)出現(xiàn)在:Contact,Contactus,Customerservervice,ServiceInfo中,也有一部分的賣(mài)家喜歡將郵箱直接顯示在首頁(yè)最明顯的地方。

導(dǎo)航條中的“Contact info”

外貿(mào)B2B戰(zhàn)術(shù)升級(jí)(1) — 福建B2B商戶無(wú)私分享,找到潛在客戶的秘方!

圖:點(diǎn)擊“Contact info”后,出現(xiàn)郵件地址等聯(lián)系方式

外貿(mào)B2B戰(zhàn)術(shù)升級(jí)(1) — 福建B2B商戶無(wú)私分享,找到潛在客戶的秘方!

綜上小結(jié)

通過(guò)關(guān)鍵詞找郵箱流程:打開(kāi)搜索引擎—輸入關(guān)鍵詞—點(diǎn)擊客戶網(wǎng)站—找郵箱

小技巧

為了能讓搜索的信息更多一下,那不妨嘗試按國(guó)家地區(qū)來(lái)搜索,如:

www.google.com.au 所得到的信息不一定都是澳大利亞的,但與澳大利亞相關(guān)的客戶將占很大的一部分。

2、關(guān)鍵詞+目標(biāo)詞搜索,即(關(guān)鍵詞+email、關(guān)鍵詞+@...)

圖:關(guān)鍵詞+目標(biāo)詞 (shoe + email)

外貿(mào)B2B戰(zhàn)術(shù)升級(jí)(1) — 福建B2B商戶無(wú)私分享,找到潛在客戶的秘方!

這種形式搜索是速度最快、最精準(zhǔn)的方式,但是有個(gè)缺點(diǎn):因?yàn)樗阉饕媸菍?duì)信息的收錄和檢索,而我們?cè)谒阉鬟^(guò)程中加了“目標(biāo)詞”對(duì)搜索信息進(jìn)行了約束,所以有一部分的客戶信息會(huì)被遺漏了。即便如此,這個(gè)搜索方式還是最主流,因?yàn)槟憧芍苯釉谒阉鹘Y(jié)果中看到聯(lián)系方式。

圖:在搜索結(jié)果中直接看到聯(lián)系方式,如contact us, contact info。

外貿(mào)B2B戰(zhàn)術(shù)升級(jí)(1) — 福建B2B商戶無(wú)私分享,找到潛在客戶的秘方!

常見(jiàn)的目標(biāo)詞有:email、@、service、serve、contact、conatac us、contact info、needed、importer、buyer、looking for、purchaser、retailers、supplier...

綜上小結(jié)

通過(guò)關(guān)鍵詞+目標(biāo)詞找聯(lián)系方式的流程:打開(kāi)搜索引擎—輸入“關(guān)鍵詞+email”—點(diǎn)開(kāi)含有“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”和“email”字樣的鏈接—進(jìn)入網(wǎng)站找郵箱

3、隱藏郵箱搜索,即反饋表形式

圖:反饋表樣式

外貿(mào)B2B戰(zhàn)術(shù)升級(jí)(1) — 福建B2B商戶無(wú)私分享,找到潛在客戶的秘方!

其實(shí)有些潛在客戶并不希望將自己的郵箱直接顯示給買(mǎi)家。要找到這樣的客戶的聯(lián)系方式,就要通過(guò)他們網(wǎng)站上的反饋表,將它挖掘出來(lái)。

綜上小結(jié)

通過(guò)反饋表找到聯(lián)系方式的流程:在反饋表位置右鍵—查看網(wǎng)頁(yè)源代碼—按組合鍵ctrl+f,跳出搜索框—輸入“@”的形式—查找郵箱

圖:這是一張反饋表,在這里點(diǎn)擊右鍵。

外貿(mào)B2B戰(zhàn)術(shù)升級(jí)(1) — 福建B2B商戶無(wú)私分享,找到潛在客戶的秘方!

圖:(自上圖)點(diǎn)擊右鍵后,選擇查看網(wǎng)頁(yè)源代碼,即會(huì)跳出類似下圖。這時(shí),按組合鍵ctrl+f,跳出搜索框——在搜索框內(nèi)輸入“@”,就會(huì)找到郵箱

外貿(mào)B2B戰(zhàn)術(shù)升級(jí)(1) — 福建B2B商戶無(wú)私分享,找到潛在客戶的秘方!

圖:(自上圖),我們?cè)俜糯罂匆幌卤桓吖獬鰜?lái)的聯(lián)系郵箱

外貿(mào)B2B戰(zhàn)術(shù)升級(jí)(1) — 福建B2B商戶無(wú)私分享,找到潛在客戶的秘方!

不過(guò),有些客戶會(huì)將郵箱用其它代碼來(lái)代替隱藏掉,那就不能用此法來(lái)找到郵箱地址了。

二、黃頁(yè)搜索

大部分國(guó)家都有一個(gè)或多個(gè)黃頁(yè)網(wǎng)站,不同國(guó)家有各自適用于當(dāng)?shù)氐狞S頁(yè)。

例如,www.yellowpages.com.au就是澳大利亞的一個(gè)黃頁(yè)網(wǎng)站,我們可以在搜索引擎中輸入網(wǎng)址:

圖:打開(kāi)的黃頁(yè)網(wǎng)站如下圖所示

外貿(mào)B2B戰(zhàn)術(shù)升級(jí)(1) — 福建B2B商戶無(wú)私分享,找到潛在客戶的秘方!

在信息搜索框中輸入相關(guān)的“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”和“城市”:

圖:例如輸入“shoe”“Sydney”

外貿(mào)B2B戰(zhàn)術(shù)升級(jí)(1) — 福建B2B商戶無(wú)私分享,找到潛在客戶的秘方!

點(diǎn)擊打開(kāi)某一家鞋子公司的詳情頁(yè):

圖:該公司詳情頁(yè)

外貿(mào)B2B戰(zhàn)術(shù)升級(jí)(1) — 福建B2B商戶無(wú)私分享,找到潛在客戶的秘方!

我們能初步看到賣(mài)家的公司信息,但在此界面并沒(méi)有找到郵箱,沒(méi)關(guān)系,只要有公司名,就可以將“公司名+email”在搜索引擎里搜索。

找到這家公司的官網(wǎng),并去找郵箱。下圖為聯(lián)系方式反饋表,可以參考第一部分內(nèi)容中關(guān)于反饋表如何找到郵件地址的方式來(lái)找到這家企業(yè)的郵箱地址。

圖:聯(lián)系方式反饋表

外貿(mào)B2B戰(zhàn)術(shù)升級(jí)(1) — 福建B2B商戶無(wú)私分享,找到潛在客戶的秘方!

綜上小結(jié)

通過(guò)黃頁(yè)找到聯(lián)系方式的流程:打開(kāi)黃頁(yè)網(wǎng)站—輸入關(guān)鍵詞+城市—搜索出在當(dāng)?shù)氐纳痰昊蚬尽谒阉饕嬷休斎搿肮久?email”找到相關(guān)網(wǎng)站和郵箱。

這里提供部分的黃頁(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址:

https://www.yell.com

http://www.teleauskunft.de

http://www.german-business.de

http://www.pagesjaunes.com

http://www.europages.com

http://www.thomasnet.com

三、利用第三方電商平臺(tái)找到客戶地址

這里指的第三方平臺(tái)有亞馬遜、阿里巴巴、eBay、Lazada等,找到這些電商平臺(tái)上的賣(mài)家頁(yè)面。

搜索方式

通過(guò)地方電商平臺(tái)找郵箱地址的流程:打開(kāi)第三方平臺(tái)網(wǎng)址—輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞—選擇目標(biāo)客戶國(guó)家區(qū)域—點(diǎn)擊進(jìn)入企業(yè)簡(jiǎn)介頁(yè)面—通過(guò)搜索引擎查找企業(yè)網(wǎng)站和郵箱;

以阿里巴巴為例

圖:打開(kāi)阿里巴巴網(wǎng)頁(yè)

外貿(mào)B2B戰(zhàn)術(shù)升級(jí)(1) — 福建B2B商戶無(wú)私分享,找到潛在客戶的秘方!

輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞—篩選所需開(kāi)發(fā)的賣(mài)家國(guó)家區(qū)域—點(diǎn)擊搜索—點(diǎn)擊公司名進(jìn)入公司簡(jiǎn)介

圖:輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞,如:shoe;并篩選所需的國(guó)家區(qū)域

外貿(mào)B2B戰(zhàn)術(shù)升級(jí)(1) — 福建B2B商戶無(wú)私分享,找到潛在客戶的秘方!

圖:(自上圖)點(diǎn)擊公司名稱,進(jìn)入公司簡(jiǎn)介

外貿(mào)B2B戰(zhàn)術(shù)升級(jí)(1) — 福建B2B商戶無(wú)私分享,找到潛在客戶的秘方!

在公司簡(jiǎn)介中沒(méi)找到郵箱,此時(shí)就需要借助搜索引擎,將“公司名+email+驗(yàn)證關(guān)鍵詞”輸入到google搜索中查找,“驗(yàn)證關(guān)鍵詞”可以是國(guó)家,產(chǎn)品,公司地址.....

圖:(自上圖)根據(jù)搜索得到的公司名進(jìn)入谷歌繼續(xù)查找

外貿(mào)B2B戰(zhàn)術(shù)升級(jí)(1) — 福建B2B商戶無(wú)私分享,找到潛在客戶的秘方!

如果不能確認(rèn)這個(gè)郵箱就是我們所要查找的客戶郵箱,那就點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站進(jìn)行進(jìn)一步確認(rèn)

圖:(自上圖)根據(jù)谷歌搜索結(jié)果點(diǎn)擊網(wǎng)站進(jìn)入公司主頁(yè)確認(rèn)郵箱地址

外貿(mào)B2B戰(zhàn)術(shù)升級(jí)(1) — 福建B2B商戶無(wú)私分享,找到潛在客戶的秘方!

趕緊將郵箱收集起來(lái)吧。

此方法,比較耗時(shí),而且不一定能找到所有的客戶的郵箱;但只要用心,還是能開(kāi)發(fā)到新客戶。

四、展會(huì)

找展會(huì)的關(guān)鍵詞:fair、exhibitors list、exhibitor、exhibition、exhibitor...還有自己所熟悉的展會(huì)名。

搜索方式

通過(guò)展會(huì)名稱搜索郵箱地址的流程:Google搜索—關(guān)鍵詞+(fair)+國(guó)家區(qū)域

圖:在谷歌搜索頁(yè)面直接輸入shoe+(fair)+Australian

外貿(mào)B2B戰(zhàn)術(shù)升級(jí)(1) — 福建B2B商戶無(wú)私分享,找到潛在客戶的秘方!

國(guó)外的展會(huì)非常多,有些的展會(huì)官網(wǎng)上會(huì)提供一部分的參展商名錄,一般是出現(xiàn)在exhibitors list,exhibitors 中,只要能得到參展商的公司名就可以通過(guò)google來(lái)找到信息。

五、社交媒體

國(guó)外社交媒體平臺(tái):Facebook、twitter、linkedin...

搜索方式

通過(guò)社交媒體搜索郵箱地址的流程:打開(kāi)社交軟件—搜索好友—輸入相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞查找

小知識(shí):

由于社交媒體的針對(duì)的用戶群體是廣大人民而不只限于商業(yè),所以在這里找到的郵箱不一定都有價(jià)值,在這里可以找到C端客戶也可以找到B端客戶,如何篩選過(guò)濾出目標(biāo)客戶郵箱,那就要根據(jù)不同的行業(yè)不同公司去做一個(gè)取舍。

六、Google圖片搜索

Google的圖片搜索功能也很強(qiáng)大,大家也可以利用圖片搜索的功能來(lái)找到客戶的郵箱地址。

1、進(jìn)入Google官網(wǎng),點(diǎn)擊image;

2、在搜索地址欄中輸入產(chǎn)品名稱,出現(xiàn)圖片;

圖:例如,在谷歌圖片搜索中輸入關(guān)鍵詞“footwear”

外貿(mào)B2B戰(zhàn)術(shù)升級(jí)(1) — 福建B2B商戶無(wú)私分享,找到潛在客戶的秘方!

3、 點(diǎn)擊圖片,出現(xiàn)網(wǎng)站鏈接,點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站,然后找到郵箱。

圖:(自上圖)點(diǎn)擊圖片后,通常圖片右側(cè)都會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)站鏈接

外貿(mào)B2B戰(zhàn)術(shù)升級(jí)(1) — 福建B2B商戶無(wú)私分享,找到潛在客戶的秘方!

特點(diǎn):這里會(huì)聚集很多的公司,各個(gè)國(guó)家的都有,五花八門(mén)。

七、公司名稱搜索

公司名稱搜索是一劑萬(wàn)能藥,只要有公司名,就可以按照如下方式來(lái)操作:在google搜索框中輸入公司名稱+email

圖:在谷歌搜索中以公司名+email進(jìn)行搜索

外貿(mào)B2B戰(zhàn)術(shù)升級(jí)(1) — 福建B2B商戶無(wú)私分享,找到潛在客戶的秘方!

在google中找到客戶網(wǎng)址,找到聯(lián)系方式:

圖:(自上圖)通過(guò)搜索結(jié)果找到郵箱地址

外貿(mào)B2B戰(zhàn)術(shù)升級(jí)(1) — 福建B2B商戶無(wú)私分享,找到潛在客戶的秘方!

搜索方式:

通過(guò)公司名稱找到郵箱地址的流程:獲得公司名稱—登錄Google搜索—輸入公司名稱+email—點(diǎn)擊該公司網(wǎng)站—查找郵箱地址

小技巧:

通過(guò)搜索引擎找客戶郵箱地址的一些注意事項(xiàng):

1、搜索郵箱時(shí),經(jīng)常出現(xiàn)重復(fù)郵箱地址,需要提前通過(guò)excel 過(guò)濾功能過(guò)濾重復(fù)郵箱。

2、利用公司名稱查找郵箱地址,需要確認(rèn)公司信息的一致性,防止出現(xiàn)地域或者品類的不同。

3、郵箱信息歸檔方面,可以新建TXT文檔,以國(guó)家區(qū)域、品類的形式區(qū)分,收集的信息可以作為資源,多次開(kāi)發(fā)。

4、使用Google搜索引擎,不一定就直接使用Google默認(rèn)搜索首頁(yè),利用國(guó)家域名來(lái)搜索,會(huì)能得到更多的信息。

對(duì)此,企業(yè)可以選定一個(gè)區(qū)域,在網(wǎng)址后面加所搜索區(qū)域的域名(網(wǎng)址+國(guó)家區(qū)域域名),例如:www.google.com.au、www.google.com.ukwww.google.com.nz...

圖:利用谷歌搜索時(shí)可以針對(duì)不同區(qū)域使用不同國(guó)家域名

外貿(mào)B2B戰(zhàn)術(shù)升級(jí)(1) — 福建B2B商戶無(wú)私分享,找到潛在客戶的秘方!

【總結(jié)】

關(guān)于通過(guò)搜索引擎等方式來(lái)找到客戶郵箱地址,方法有很多種,以上舉例是其中比較容易實(shí)施的一些方法。

Jan公司通過(guò)這種方法,每個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員每天都可以找到大量的客戶郵箱地址;當(dāng)然這種方式比較適合一種使用范圍比較廣泛的產(chǎn)品,找到的郵箱地址才會(huì)更多。

找到這些郵箱地址之后,Jan會(huì)通過(guò)第二篇所述的方法來(lái)發(fā)送郵件,并與國(guó)外B2B客戶對(duì)接上。雖然只有一定的成功比例,但是對(duì)于Jan公司來(lái)說(shuō)效果依然很好。

如果你想了解接下來(lái)Jan會(huì)如何通過(guò)這些找到的郵箱地址獲得外貿(mào)詢盤(pán)并搞定訂單,敬請(qǐng)關(guān)注paypal外貿(mào)幫下周一發(fā)布的內(nèi)容。

【未完待續(xù)…………】

【作者小貼士】:全球領(lǐng)先支付平臺(tái)Paypal的跨境電商深度服務(wù)號(hào),這里每周一早上八點(diǎn)定時(shí)推送跨境電商干貨,歡迎搜索【Paypal外貿(mào)幫】求關(guān)注,PP哥等你來(lái)騷擾!

公眾號(hào)二維碼

外貿(mào)B2B戰(zhàn)術(shù)升級(jí)(1) — 福建B2B商戶無(wú)私分享,找到潛在客戶的秘方!                                                                     

相關(guān)標(biāo)簽:

分享到:

--
評(píng)論
最新 熱門(mén) 資訊 資料 專題 服務(wù) 果園 百科 搜索

收藏

--

--

分享
QVOD 图片区小说区电影| 五月丁香激色婷五月天| 麻豆国产AV尤物网站尤物|