“二八推廣”思路

1、為什么要有“二八推廣”

在直通車推廣中經常有客戶抱怨直通車沒有效果,但當詢問客戶點擊最多的是哪幾個商品,曝光量、點擊量最高的是哪些詞的時候,客戶卻是一頭霧水。這就凸顯出一個問題,很多客戶對哪些是花錢最多、曝光最多、點擊最多的商品是并不清楚的。這些商品究竟優勢如何,能不能為我們很好地留住買家,我們缺少分析。這也就是我們為什么把方案分為兩種類型:二類方案和八類方案。

所謂二類方案就是選擇二類商品重點推廣。二類商品就是重點商品的統稱,重點商品主要指自身有銷量、價格等優勢的商品或是行業熱銷品。二類方案則指重點商品的方案,在關鍵詞和預算上,也優先向二類方案傾斜。八類是其他商品(不含侵權商品)的統稱,八類方案相當于是基礎方案,主要是用于鋪面引流,搶占二類商品外的流量。

現在我們從細節上講解一下,“二八方案”中究竟該如何具體地選品、選詞、出價。

（1）自身判斷

① 銷量（收藏量）大的商品，有一定歷史積累，買家容易有信任感。進入“商品分析”頁面，選擇銷量較大的商品作為二類商品。

點擊單個商品的“展開數據分析”按鈕，查看購物車及收藏次數，優先選擇添加次數多的商品。

② 轉換率高的商品：店鋪轉換率高的商品往往比較受買家青睞，后臺查看時需對比出單較多的商品的轉換率。

③自然排序和數據積累：自然排序在2~3 頁，order>5。

Feedback（Positive）>95%，糾紛率<5%。

④ 價格：選擇利潤、價格相對有優勢的產品作為二類商品，價格可能是確實低于行業均價，也可能是讓利做推廣，需要分析同頁面類似商品的價格情況。

（2）行業判斷

① 網站熱銷品：平臺的Hot search 熱門詞和行業的Best selling 都可以作為選品參考。如果你有這款商品，但排序不占優勢，或是得不到行業首頁推薦，那么可以選為二類商品作為直通車主推。

② 活動商品：平臺最新最熱門的活動推薦的都是最熱賣的產品。

（3）關鍵詞的分類及設置

二類產品重點添加TOP5 萬詞表里的詞，以保證較大的瀏覽量。熱銷寶貝基本都是應季寶貝，買家搜索的詞每天在變化，搜索的詞會不斷增加，因此關鍵詞一定要每天進行優化，刪除無展現的詞，保證有點擊的詞不斷增加。

可以利用以下選詞渠道：

①通過搜索www.aliexpress.com 首頁下方位置。

② 通過速賣通搜索框下的類目詞。

③ 通過活動熱搜詞。

④“數據縱橫”搜索詞定制。

八類產品推廣的目的在于給店鋪引流。因為多推廣一個寶貝，就可以多設置200 個關鍵詞。而且給店鋪引進某類潛在買家。因此這些寶貝的關鍵詞可以側重在系統推薦詞，瞄準跟寶貝相關度高的關鍵詞，給店鋪帶來更多的目標人群。為了區分對待，建議銷量一般的關鍵詞單獨建立一個推廣計劃，設定合理的日限額來控制推廣費用。

可以添加系統推薦詞，合理引流。

定期刪除沒有展現量的關鍵詞，因為一個產品目前最多綁定200 個關鍵詞，數據有限，主打產品要盡可能爭取多曝光。

只要用了直通車，它就像放大鏡，能把曝光量、流量、訂單數“放大”。

如何全方位獲取關鍵詞

如何全方位獲取關鍵詞是很多賣家操作直通車時最容易碰到的問題,那目前關鍵訶的來源有哪些呢?主要有內部和外部兩個渠道。

具體該如何利用每個渠道并篩選出合適的關鍵詞呢?具體我們一起來看。

1、內部獲取渠道

(1)直通車關鍵詞工具。建議篩選方法:選擇未添加詞,先按熱度從高到低排序,再按競爭度從低到高排序,篩選之后再批量加詞。

(2)直通車系統推薦詞。推廣初期,建議全部添加。

(3)搜索詞分析。主要從熱搜詞、飆升詞、零少詞三個維度篩選適合自己的詞。

功能相關介紹:

表格直接展示

① 熱搜、飆升、零少關鍵詞直接表單展示,直觀明了。

② 表格中的效果字段可以排序,例如可以查看某個行業下點擊轉化率排名前列關鍵詞排序。

國家篩選框

① 網頁增加了全球下拉項,能查看行業下關鍵詞在所有國家的效果。

② 下拉項中的國家每天更新,為最近30天成交額排名前列的國家,由此可以方便地了解行業主要市場的需求。

行業篩選框

行業篩選框由之前的十幾個重點一級行業升級為全網各個行業,用戶可以查看任意一個行業的關鍵詞。

品牌關鍵詞標志

品牌商品必須拿到授權才能銷售,所以要避免對某些品牌不了解導致的被處罰。

零少詞就是具備一定相關搜索熱度,但是供應商發布產品較少,在同行業中競爭度較低的關鍵詞,如果我們能快速發掘到它們,加以轉化利用,相信會收獲頗豐。

(4)搜索詞來源。鼠標放在下方的“+” 上,可以看到買家搜索你這個單品時使用的關鍵詞。

(5)網站導航頁面。

(6)網站搜索框引導。可以輸入買家要搜索的詞,當你輸人幾個字母后就會有引導詞,這些詞買家會經常用,因為買家看到它們會直接點擊。

(7)同行標題。相信每個賣家都看過自己行業排名靠前的店鋪,了解過他們的商品標題是如何填寫的,用了哪些核心關鍵詞,這些都可以轉化成我們自己的,當然不能抄襲,防止被投訴和侵權行為的發生。

在使用上,希望大家先用好速賣通平臺的詞,在有余力的情況下再去其他地方找詞,或者組合關鍵詞。畢竟,平臺上提供的詞都是有買家搜索的。

內部的關鍵詞獲取渠道是非常常用的,如果能把思維再擴散開,其實還有很多外部途徑也可以為我們所用。接下來介紹幾種從外部獲取關鍵詞常用的渠道。

2、外部獲取渠道

(1)國外網站。俗話說,熟讀唐詩三百首,不會吟詩也會吟,如果你不知道怎么設置關鍵詞,看看國外的同行產品標題設置、類目設置,甚至是eBay、Amazon上與你行業接近的熱賣款,想必對你來說肯定是有收獲的。

(2)Google AdWords關鍵詞工具。Google AdWords是一種通過使用Google關鍵詞廣告,以及Google遍布全球的內容聯盟網絡來推廣網站的付費網絡推廣方式。大家有興趣可以去Google網站注冊一個ID,體驗一下Adwords,或許能幫助你拓展產品的關鍵詞。

(3)詞組合軟件。詞組合工具很多,用詞組合工具的目的就是通過關鍵詞組合,確立一些長尾詞,網羅潛在買家。這里重點介紹“讓淘寶飛”工具。

打開“讓淘寶飛”關鍵詞組合助手,在左邊輸入主關鍵詞,如“dress”,副關鍵詞可以是從適用對象、材質、款式、尺寸、顏色、風格等屬性出發的關鍵詞,盡可能多地羅列出來,然后把想要的詞進行組合,就可以導出不少關鍵詞。

(4)百度百科、維基百科等。有些產品比較冷門,產品的名稱也比較專業,那你不妨去百度百科和維基百科試試,可以從產品介紹里提取出關鍵詞。

(5)買家詢盤。最后,也不能忽略每一次來自買家的詢盤,知道買家在用什么關鍵詞搜索,把這些關鍵詞取出來,為自己所用,積累一份自己的詞表，可以用在日后發布產品、修改產品標題上等。