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2016-11-15 17:24
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英國的Victoria Molyneux 在16歲時中途退學(xué)，中學(xué)畢業(yè)證都沒有拿到。后來在懷孕期間準(zhǔn)備成立服裝網(wǎng)店，卻被制造商拒之門外。然而一年后，她收獲了數(shù)百萬的服裝事業(yè)，這來之不易的成功背后是一個非常鼓舞人心的故事。
雨果網(wǎng)從英國媒體近日的報道中了解到，Victoria在2015年4月成立了Want That Trend服裝網(wǎng)站，自推出后生意就迅速增長，其中一件最熱銷的圣誕大擺裙就賣了290萬英鎊。
而創(chuàng)造出這些受歡迎服裝的Victoria現(xiàn)在年僅28歲，住在英國柴郡，在經(jīng)過所有磨難后，取得了現(xiàn)在的成就。
回想起她的學(xué)生時代，Victoria表示：“我不喜歡學(xué)生生活，因為我在學(xué)校被同學(xué)欺負(fù)，所以回憶一點也不美好。”那時候她給自己定下目標(biāo)，絕不屈服于這些壓力，她形容道，當(dāng)時就感覺是“年輕的身體里裝了一個滄桑的老女人”。
然而這種不屈服的精神成為了她女裝創(chuàng)業(yè)路上的基石。“我一直很喜歡裙子。我以前常上Boohoo.com網(wǎng)站找促銷。長大了點后，我不喜歡短裙，更偏向及膝長度的裙子。有一次我在Karen Millen和Coast這兩家店里看到了這種類型的裙子，但是售價要100多英鎊。所以我就想應(yīng)該有很多人遇到了和我一樣的問題。”
另一個讓她獲得成功的因素是社交媒體的力量，她坦言：“沒有它就沒有我今天的位置。”
18歲大學(xué)畢業(yè)后，Victoria在銷售廣告的電話中心工作。在賣出了Google AdWords和Facebook的廣告后，成立一個女裝網(wǎng)站的想法出現(xiàn)在了她的腦海里。
“最初我的目標(biāo)是每周賣出20件裙子，這樣我就不用工作也能養(yǎng)活自己了，我從來沒想過自己也能開啟一份事業(yè)。”
2015年4月成立了網(wǎng)站后，Victoria發(fā)現(xiàn)很難找到合作的制造商，“沒有制造商把我當(dāng)一回事，他們總是告訴我哪種風(fēng)格更受歡迎，但這些風(fēng)格不是我想要的。后來有個制造找到了我，幾周后給出了我想要的服裝。”
至于為什么她的想法受到了認(rèn)可，Victoria表示：“我只是為和我一樣看法的人提供了價格合適的商品。市場上都是一些短裙，并沒有我們需要、價格也合適的長裙。”
Victoria網(wǎng)站的成功一部分還要歸功于采用了巧妙的市場營銷策略，以及使用社交媒體與消費者互動。
Victoria把自己當(dāng)成了模特，把穿著網(wǎng)站服裝的自拍照當(dāng)成產(chǎn)品圖，這一點受到了消費者的歡迎，這也比聘請攝影師更方便快捷。
“這樣人們可以真正把商品與現(xiàn)實生活聯(lián)系起來，因為我自己本身是一個想賣衣服的普通女孩，照片也沒有ps。”
現(xiàn)在她每天賣出700-1000件產(chǎn)品，主要面向25-45歲的女性消費者，平均消費年齡是34歲。2015年公司的營收達(dá)700萬英鎊，預(yù)計今年營收將達(dá)900萬英鎊，很難想象這家公司成立時只有1000英鎊的資金。（編譯/雨果網(wǎng) 張凱燕）
