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阿里巴巴在東南亞的“特洛伊木馬”策略你看懂了嗎?

阿里巴巴收購Lazada,被看作是“特洛伊木馬”策略的一部分。

阿里巴巴在東南亞的“特洛伊木馬”策略你看懂了嗎?

圖片來源/123rf.com.cn

雨果網從外媒日前報道獲悉,幾個月前,當阿里巴巴收購東南亞電商平臺Lazada時,很多人對交易的后果表示憂慮,無法確定這次交易會對這片地區上的其他競爭企業(比如Tokopedia、MatahariMall和Orami)造成什么影響。

其他一些擔憂包括:中國產品會不會潮水般涌入東南亞市場?而初創公司和風險投資家認為這個交易有很多積極意義,會把東南亞地區帶入全球電商版圖上,從而帶來更多資金和出路。

美國科技博客TechCrunch發表一篇文章稱,很多人都沒有看到阿里巴巴收購Lazada事件的全局性,這只是阿里巴巴擴大其零售業務的一個步驟。

“分銷薄弱,會很容易導致失敗。如果你能讓一條分銷渠道有效,就能建立成功的業務,”PayPal創始人Peter Thiel稱。

阿里巴巴收購Lazada,就是其試圖滿足其平臺分銷的需要。

2003年5月,阿里巴巴成立淘寶網,最終成為中國最大的C2C電商平臺,打敗了易趣網。

2004年,阿里巴巴又推出第三方在線支付平臺支付寶,有效促進了淘寶的訂單交易。

支付寶作為第三方支付平臺,有效填補了交易雙方的信任空缺。消費者購物更加自信,支付方式逐漸從貨到付款轉向更加便捷的途徑。

阿里巴巴希望將支付寶推向東南亞其他國家,來促進這片地區電商經濟的發展。

阿里巴巴收購Lazada,被看作是“特洛伊木馬”策略的一部分,先進入巨大的東南亞市場,進而慢慢推廣與支付寶相關聯的其他阿里巴巴產品和服務。這是個長期策略,遠不止是為了與Lazada對手競爭或利用中國之外的新發展平臺。

阿里巴巴不只是為了利用支付寶促進平臺支付流程,更是為了融合其它金融服務(比如余額寶、招財寶、芝麻信用),創建一個完整的數字化金融生態系統。(編譯/雨果網楊雪平)

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