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2016-11-11 09:22
備戰“雙11”，或許贏在“黃金十月”
“‘雙11’的營銷活動，其實到現在這個時間節點，能做的事情基本上已經微乎其微了，我們的營銷準備主要是從10月份開始的，從10月1號到10月31號。整個10月份我們的工作重心都在這件事上。基本的一個思路應該清楚：‘雙11’的時候，流量跟日常的流量是不同的，‘雙11’的流量轉化率一般是日常流量的五到十倍，一個產品平常轉化率是百分之二的話，‘雙11’的轉化率可能到百分之二十。”鄭雅乾說。
“卡位”操作，搶占絕佳引流位置
對于“雙11”，鄭雅乾有一個自己的小秘訣！他表示：“‘雙11’的流量是非常寶貴的，為了讓店鋪有更好的表現，除了參加活動外，我們會有目的的安排一些產品進行一個‘卡位’操作。”
“比如，一個較新的產品，如果我們覺得它的深度值得挖，我們將會在整個十月份針對這款產品做非常多的活動，價格可能會壓得非常低，只是為了把這個產品的位置卡在上面。等到了10月底，大概是10月30號、31號的時候，我們會希望這款產品能進入到第一頁、第二頁上。這時，即使這個產品沒有參加活動，但是到了‘雙11’的時候，它差不多就已經在這個位置，當流量大增的時候，他會有一個更好的表現，而我們公司整個10月份都是在做這么一個卡位操作。”
不放過任何一個獲取高轉化流量的機會
鄭雅乾表示，到了11月初的時候，做“卡位”的產品，其排名基本上就已經穩定下來了，賣家在整個10月份里重點去推廣的產品，如果它的轉化率還比較好，能夠卡在前三頁里面的話，就可以認為它在“雙11”當天有可能會享受更多的這種高轉化的流量！
“排在前面的能享受到這種高轉化流量的產品越多，到‘雙11’的時候店鋪承擔的流量就會越多。”他說。
最后，鄭雅乾提醒賣家，其實，“雙11”的時候不一定非要把注意力放在平臺活動上，當然平臺活動能參加最好，但還是有很多其他的流量是可以去爭一爭的，特別是自然流量。（文/雨果網 張毅）
