雨果網從英國媒體近日的報道中了解到，直到最近，黑色星期五才成為了英國零售商必須參與的一個購物節。但中國的雙11正逐漸搶占焦點。比起美國的黑五，雙11購物節給英國零售商帶來的發展前景可能要更廣闊。

據了解，去年雙11的消費開支達112.8億英鎊，加上中國消費者對英國商品的渴求，這些都給英國零售商打開了新的重要銷售渠道。

英國零售商：雙11非常有影響力

去年雙11時尚品牌Topshop的銷售額比2014年增長了900%以上。該公司發言人表示：“這些結果清楚表明，這一網上購物活動變得非常有影響力，中國作為我們重要的一個市場，雙11是提高我們在中國知名度和轉化率的絕佳方式。”

不只Topshop，還有很多品牌都把雙11作為立足于中國市場的機遇。越來越多的英國零售商參與到這個全球最大的網上購物節中，Kantar Worldpanel的中國總經理Jason Yu表示，“通過電商進軍中國市場是一個風險相對較小的渠道，這樣品牌無需投資開設實體店，就能更加了解消費者口味，并學習如何在中國市場運營。”

據了解，去年雙11阿里巴巴的銷售額達94億英鎊。阿里巴巴國際業務發展部的Meifang Chen表示，“如果英國零售商希望進入蓬勃發展的中國市場，與消費者互動，雙11給品牌提供了大量的曝光度，同時它還為消費者帶來了眾多的優質產品。”

Waitrose就是其中一家品牌，今年4月它與營銷與物流公司Avenue 51合作進軍中國市場，通過天貓國際的皇家郵政旗艦店銷售商品。“雖然我們已經進入中國市場，但中國市場還有很廣闊的潛力，”Waitrose的B2B發展部經理Nigel Roberts表示，“雙11對中國賣家和消費者來說是重要的活動，它給我們的產品提供了更大的曝光度，讓我們能測試品牌在中國市場的需求。”

生活護理用品初創公司MAD Ventures也通過天貓向中國消費者出售牙齒美白產品TINT，它的創始人兼總監Mark Curry表示，雙11是把TINT引入中國市場的良好開端，是測試商品的一個機會。

Curry之前在英國連鎖藥店Boots擔任高級采購員，參加過黑五并取得了巨大成功，但他表示雙11有潛力讓黑五黯然失色，“雖然現在黑五是英國最大的購物節，但是它很有可能被雙11取代。因為雙11傳遞了一種饋贈的概念，比隨意一個銷售節日更有意義。”

更多英國零售商開始通過天貓銷售

有理由相信雙11將超越黑五，部分原因在于越來越多的的英國零售商開始通過天貓銷售。“根據Kantar Worldpanel的數據顯示，大約50%的中國消費者通過電商渠道購物，因此雙11購物節給零售商提供了廣闊的機遇。我們認為最終雙11將代表更多的機會，雖然英國零售商可能要花上幾年的時間建立網上知名度。”

對于品牌而言，在雙11獲得成功的關鍵一點在于，需要了解如何打折以及提供多少折扣力度。英國珠寶品牌Lily Charmed和Avenue 51合作，兩年前開始進入中國市場，同時它也在準備自己的第一次雙11銷售。該公司總監Jonathan Lee表示，公司將推出大幅折扣，確保在當天所有促銷中能占據一席之位。

他表示，“消費者不僅搜索促銷，同時也希望折扣力度大，所以你需要滿足他們的要求。中國是唯一一個我們能提供大幅折扣的市場，因為它規模巨大。”

英國電商Hut Group也會參加雙11促銷，今年將為護發用品和護膚用品分別提供40%和30%的折扣。Hut Group的營銷總監Wing Chan表示，公司之前參加過雙11，銷量激增，今年雙11美容用品的銷售額將比去年翻倍。

阿里巴巴的Chen表示雙11比整個黑五購物節都要盛大，愈來愈多的品牌加入雙11，包括2014年加入的戴森、2015年加入的梅西百貨、Hugo Boss和United Biscuits等。

根據Worldpay的數據顯示，2015年雙11期間，英國銀行卡的交易額同比增長了251%，交易量增長了307%，表明雙11也逐漸在英國消費者中占據重要位置。

Curry稱：“今年和明年的雙11將會是英國品牌的起點，所以黑五要小心了…。” （編譯/雨果網 張凱燕）