旺季來了，黑色星期五、網絡星期一、感恩節、圣誕節等一系列大促都將帶來銷量的暴增，但并非每一款產品都能達到預期的銷量，海外庫存和退貨，往往讓賣家“苦痛不堪”。

不過，針對這個問題的一個大膽嘗試正在被推動。

雨果網了解到，日前，知名跨境物流企業郵立達旗下的“二貨聯盟”，在美國建了一個20000平方英尺的超大賣場，專門幫助中國賣家清理海外庫存及解決退貨難題。

據了解，“二貨聯盟”被稱為跨境電商清道夫，其通過線下實體商店和批發渠道幫助賣家把死庫存通過寄售形式進行變現。在上述提及的美國2萬平方英尺大賣場，每個參與此項目的跨境電商產業聯盟和大賣家都可獲得1000-2000平方英尺的單獨展示銷售區域。部分簽約客戶設立專柜展示部分新品，嘗試從線下推廣銷售引流到線上店，測試新產品的市場反饋，快速收集市場銷售數據。

海外滯銷庫存、退貨成賣家巨大痛點

對于出口電商賣家而言，眾所周知，海外庫存及退貨是大家的巨大痛點。很多賣家坦言，賺的錢都在庫存里；風險更大的是，一旦選品不對，會造成FBA等海外倉的庫存壓力；另外，退貨也是他們很難解決的問題。最可怕的是亞馬遜近期嚴查知識產權和測評，以及提高對其它各項指標的要求，關閉了大批的賬號。賣家一旦賬號被關停，所有的產品都將需要清理。

不少賣家向雨果網反饋，一旦產生滯銷庫存或退貨，他們一般都只好將產品丟棄或銷毀處理，因為退貨回國的成本太高，得不償失。

深圳一位賣家指出，行業產品類目廣泛，但大多數賣家平均都存在5%-15%的庫存滯留于海外倉，一些自建倉的賣家比例甚至更高。

“另一方面，滯銷庫存也會造成資金流回籠困難的問題，尤其是一些中小賣家，一旦遭遇資金鍛煉，后備資金準備不到位，甚至會威脅到整個企業的生存。”該賣家說。

另據介紹，對于使用亞馬遜FBA的賣家而言，因為平臺要求倉庫貨物需高速流動，不能積壓超過6個月，否則會加收昂貴的倉儲費用，因此，商品一旦在海外無法售出，就會陷入十分尷尬的境地。同時，如果要銷毀退貨物品，還需給出高額的銷毀費用。每一件產品都凝聚了賣家的大量心血，賣家也不忍心銷毀自己的產品。

建2萬平方英尺“大跳蚤市場”為中國賣家清海外庫存

對于這樣的痛點，“二貨聯盟”敏銳地捕捉到了，并嘗試為賣家謀劃多種解決方案。

“二貨聯盟”的負責人告訴雨果網，賣家庫存或亞馬遜退倉的產品品類多、SKU多而又雜亂，且單款數量少，不方便進行批發處理，單一小型零售店也不容易銷售。因此，其公司通過總結近三個月的運營單一小型零售店的經驗，發現在美國大跳蚤市場式的清倉大甩賣更能有效銷售電商的庫存。

據介紹，“二貨聯盟”將于感恩節前一周（11月19日）在大商場（Shopping Mall）臨時租賃一個20000平方英尺的賣場，幫助賣家將庫存“清倉大甩賣”。該大賣場清倉模式英文名為“Estate Sales"。該負責人告訴雨果網，該線下庫存清理項目將持續4個月，以大跳蚤市場的形式來清倉大甩賣，以解決跨境電商賣家的轉化率過低的死庫存以及退貨商品。

他表示，“二貨聯盟”將繼續在美國門店清理跨境電商庫存的拓展之路，每月投入數萬美元同賣家一起清理庫存。據介紹，他們將根據運營情況進行歸納總結，并不斷復制到其他的周邊城市，其目標選址賣場臨近美國本土著名的各大超級商場，以便獲得穩定的人流量。

雨果網了解到，“二貨聯盟”的這個美國大賣場，目前已確認參與的賣家組織有廣東中山佛山小家電聯盟、浙江寧波慈溪家電聯盟，福建鞋包、陶瓷跨境電商聯盟等。“二貨聯盟”的負責人也告訴雨果網，消費類電子產品、各類小家電、家裝產品等是其主要的招商對象。

大賣場臨近的美國大商場：

Dollar Tree

Price Chopper

Golden Beauty Supply

（文/雨果網 涂開基）