第120屆廣交會第三期于10月31日正式開幕,本期的參展商品包括鞋服、辦公用品、體育用品、箱包等產品。在本次展會上,來自加拿大的男士內衣電商賣家Ben引起了雨果網的好奇。
據了解,Ben在大學畢業之初就開始創業,成立了一家金融公司,至今已經有12年的歷史。他也曾做過內衣相關的業務。近年來受電商發展的影響,消費者逐漸轉移到網上購物,因為電商市場上商品價格便宜。因此為了吸引更多的消費者,Ben和他的一個朋友經過網上學習后,一起創建了男士內衣電商網站,并專注設計自己的品牌。
Ben表示,內衣是一個利潤很高的品類,而由于女士內衣市場在加拿大競爭非常激烈,所以他們選擇了更有發展前景的男士內衣。
經過一年的發展后,他們網站已經打入了美國、英國等國家,最高一天可賣出450件商品,并且中號內衣的需求量最大。
創業的過程自然不是一帆風順,對Ben來說,最難的一點就是如何讓消費者知道自己的品牌,而且網上的廣告費用也不菲。他說道,鑒于社交媒體如Facebook、Instagram、Twitter等在加拿大非常流行,因此為了打響自己的品牌,他投資發展社交媒體營銷、Google Adword關鍵詞競價等,最終收獲了大批客戶。他介紹稱,對于沒有頭緒的新賣家而言,Google Adword是一個非常不錯的營銷方式。
Ben說道,在加拿大,有很多賣家在亞馬遜平臺銷售,亞馬遜是一個非常棒的銷售平臺。但是由于亞馬遜平臺關于服裝的相關規定太多,加上自有品牌比較難在亞馬遜出頭,所以他目前暫時沒有打算進軍亞馬遜平臺。
據悉,Ben他自己身兼數職,既是網站創始人,同時又是網站的內衣品牌設計師。Ben稱,他設計完后,由工廠負責完成生產。而他這次來廣交會也主要是為了尋找代工工廠。目前他已經和一家工廠進行了一些合作,準備繼續尋找另一家。
Ben表示,雖然東南亞的工廠人力成本更低,但是他仍然傾向于選擇中國,因為中國工人的工作環境要優于東南亞。(文/雨果網 張凱燕)