金融危機(jī)之后，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇短時(shí)間無望，中國外貿(mào)在某種程度上迎來了小訂單時(shí)代。再加上傳統(tǒng)供應(yīng)鏈扁平化，直接銷售給終端客戶和緊靠客戶端的零售商將越來越普遍。企業(yè)在面對(duì)“小訂單”時(shí)，存在原材料和物流成本比較高的問題，要怎樣才能化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)呢？

“小訂單時(shí)代”下化零為整，提高利潤(rùn)率

目前就連歐美大客戶的訂單也開始由大變小的時(shí)候，“小訂單”無疑已成當(dāng)前國際市場(chǎng)新出現(xiàn)的采購潮流。

面對(duì)越來越多的小訂單時(shí)，企業(yè)應(yīng)該怎么調(diào)整策略，形成一套自己的外貿(mào)方案呢？川琪貿(mào)易有限公司CEO鄒曉源從事了6年速賣通，2年亞馬遜和1年wish，他告訴雨果網(wǎng)，現(xiàn)在很多小B賣家沒有正確認(rèn)識(shí)到“小訂單”的優(yōu)勢(shì)，只看到小訂單高成本、高要求的問題，這是片面的。

“面對(duì)小訂單存在的問題，我自己也遇到過。我就是做Annda原創(chuàng)圍巾的，但是大的訂單需要一百匹布，廠家進(jìn)貨后可以一次性消化掉；但是我們這種小的訂單，原材料就會(huì)有庫存，造成積壓。但是，這種小批量訂單的發(fā)貨形式操作起來更加靈活，能滿足客戶的特殊要求，當(dāng)然，利潤(rùn)也就更高一些”鄒曉源表示。

不過，因?yàn)橛唵瘟啃?，賣家也可以采取拼單的方式來降低成本。比如新款出售，一位客戶需要五百條，另外的客戶需要一千條，賣家就可以將幾個(gè)客戶的單拼在一起，就相當(dāng)于十幾、幾十個(gè)小B賣家一起購買并且可以一同發(fā)貨，降低貨物成本的同時(shí)，還能降低物流的成本。

推動(dòng)品牌化發(fā)展，產(chǎn)品內(nèi)容很關(guān)鍵

對(duì)于國內(nèi)品牌來說，近些年一直提倡中國“質(zhì)”造，或者是中國“智”造，總體而言就是品牌化與創(chuàng)新化，注重產(chǎn)品的品質(zhì)，但是如何在這條路上走得更加順暢，也是一門學(xué)問?。?

鄒曉源認(rèn)為國內(nèi)產(chǎn)品知名度不高，在銷往海外的過程中，遠(yuǎn)沒有海外產(chǎn)品暢銷。其中一個(gè)主要的原因是海外的產(chǎn)品很注重產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)，在包裝、款式、設(shè)計(jì)、宣傳力度、營銷角度幾個(gè)方面都會(huì)面面俱到，精益求精。因此建議國內(nèi)企業(yè)在將產(chǎn)品銷往海外的過程中，往這些方面繼續(xù)發(fā)力。

此外，不論是做進(jìn)口，還是出口，都應(yīng)該以產(chǎn)品為王，畢竟最終吸引消費(fèi)者的還是產(chǎn)品本身。

鄒曉源強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在是一個(gè)產(chǎn)品過剩的年代，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，賣家需要將自己的產(chǎn)品的內(nèi)容做的更加豐富、新穎一些，未來要做一個(gè)有人情味的產(chǎn)品，這也是營銷的核心價(jià)值理念。

未來市場(chǎng)趨勢(shì)，“小而美”占大頭

訂單碎片化已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì)，至少對(duì)絕大多數(shù)中小外貿(mào)企業(yè)來說就是如此。那么在訂單碎片化的市場(chǎng)趨勢(shì)下，小B應(yīng)該往哪個(gè)方向發(fā)力呢？

按照鄒曉源的說法，小B目前發(fā)力小而美是可行之路。而且，他認(rèn)為，未來小而美市場(chǎng)必將是大趨勢(shì)，精品化、私人訂制服務(wù)將更具有潛力。

此外，鄒曉源指出，中國產(chǎn)品必須走品牌化經(jīng)營的道路，其中小而美產(chǎn)品就代表著產(chǎn)品線的精簡(jiǎn)，更是單位產(chǎn)出高以及可持續(xù)發(fā)展能力強(qiáng)的道路。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）