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2016-11-01 08:38
你有沒有考慮這個旺季在亞馬遜上做個廣告？那亞馬遜Sponsored Products廣告服務值不值得你花這個錢呢？對此，有國外的業內人士對亞馬遜Sponsored Products廣告進行了詳細的分析，幫助賣家了解這個服務是否適合自己，雨果網編譯整理如下：
亞馬遜擁有多個廣告服務，Sponsored Products是其中的一個圖片廣告，這個圖片廣告會出現在亞馬遜頁面的多個位置。比如下面6個商品listing的截圖里，前三個帶“Sponsored”字樣的就是廣告：
此外Sponsored Products廣告還出現在搜索結果里，比如下圖中，搜索結果右側帶“Sponsored”字樣的就是：
Sponsored Products采用關鍵詞定位的原理，賣家提供關鍵詞，或者由亞馬遜自動尋找關鍵詞。
Sponsored Products和傳統付費搜索廣告類似，只有當消費者點擊了你的廣告，你才需要支付點擊費用。
消費者點擊Sponsored Products廣告后，就直接來到了產品頁面，消費者能直接在這購買商品。
對于參加Sponsored Products的賣家，亞馬遜有以下基本要求：
1、在亞馬遜擁有活躍賬號
2、能配送至美國所有地址
3、在Sponsored Products所支持的品類下，至少擁有其中一個品類的活躍listing銷售新產品，不是二手或者翻新產品
4、需有Buy Box
亞馬遜的最后一個要求看似奇怪，其實個中原理很簡單，如果廣告商沒有拿下BuyBox，那么他做的Sponsored Products相當于給別的賣家引流。
建議當你有機會使用Sponsored Products廣告時就用，因為Sponsored Products占據了亞馬遜的搜索結果頁面，能大大增加你的曝光度。
看了亞馬遜的搜索數據，你就會知道Sponsored Products廣告絕對值得投資。使用這個廣告服務后，你會拿到亞馬遜的搜索數據，它能幫你改進你的廣告。
對于如何改進你的搜索廣告，亞馬遜提出了以下意見：
1、找到表現好的搜索詞條
2、把這些詞條作為關鍵詞，加到相應的廣告組里，然后考慮調整你的競價，增強影響力。
3、監控表現并進行調整
亞馬遜的搜索數據都在一個文檔里，用Excel格式打開時，如下圖所示，標黃的就是搜索詞條：
有了這份搜索數據，你就能按照里面的詞組進行標題、描述等優化，提高商品出現在搜索結果里的幾率，提高你的售出率。
你還可以利用這份數據顯示的搜索量，列出商品的刊登優先級。許多賣家還用這個數據作為他們采購的標準，并發現有關他們核心商品的趨勢。
比如你銷售吉他壁鉤，而關于“metal guitar stands”的搜索量暴增，那你的庫存計劃圍繞這個安排。
有時候，亞馬遜的搜索數據甚至給其他平臺提供了優化點子，比如谷歌購物的標題和描述優化。
最后根據這位業內人士表示，差不多每次點擊收費是0.35美元，所以投資額不會太高，同時亞馬遜還提供免費試用。（編譯/雨果網 張凱燕）
