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洋品牌要暢銷(xiāo)中國(guó)，先學(xué)會(huì)這些營(yíng)銷(xiāo)技巧

僅三年，澳洲保健品品牌Swisse和Blackmores就出口了5億美元的產(chǎn)品到中國(guó)，類(lèi)似品牌也在中國(guó)獲得了成功，其他品類(lèi)企業(yè)也想效仿著進(jìn)入中國(guó)。

洋品牌要暢銷(xiāo)中國(guó)，先學(xué)會(huì)這些營(yíng)銷(xiāo)技巧

雨果網(wǎng)從澳洲媒體近日?qǐng)?bào)道中了解到，僅三年，澳洲保健品品牌Swisse和Blackmores就出口了5億美元的產(chǎn)品到中國(guó)，類(lèi)似品牌也在中國(guó)獲得了成功，其他品類(lèi)企業(yè)也想效仿著進(jìn)入中國(guó)。

中國(guó)消費(fèi)者進(jìn)化速度飛快，中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者越來(lái)越喜歡西式生活方式和飲食。預(yù)計(jì)中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者數(shù)量到2020年將增長(zhǎng)至3.5億。中國(guó)年齡超過(guò)60歲的人口數(shù)量排名全球第一，未來(lái)5年內(nèi)將達(dá)到2.2億。二胎政策開(kāi)放后，中國(guó)嬰兒人口數(shù)量每年將增長(zhǎng)1600萬(wàn)。

目前中國(guó)成了全球第二大經(jīng)濟(jì)大國(guó)，中國(guó)工業(yè)化取得了成就，但隨之而來(lái)的是一些大城市的空氣污染問(wèn)題，一系列食品安全丑聞也讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者更向往西式生活及飲食。

營(yíng)銷(xiāo)就是創(chuàng)造消費(fèi)者需要的產(chǎn)品并將它賣(mài)出去，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)也要理解客戶(hù)，看自己能否創(chuàng)造合適的產(chǎn)品，并以合適的價(jià)格推銷(xiāo)出去，同時(shí)還讓消費(fèi)者方便購(gòu)買(mǎi)。但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造有消費(fèi)者需求的產(chǎn)品只是第一步，真正的競(jìng)爭(zhēng)在定價(jià)、促銷(xiāo)和產(chǎn)品的分銷(xiāo)，而中國(guó)市場(chǎng)跟澳洲市場(chǎng)有所不同。

中國(guó)很難瀏覽Google、Facebook、Instagram、Pinterest和Twitter等網(wǎng)站，當(dāng)提到網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)，中國(guó)消費(fèi)者第一個(gè)想到的不是亞馬遜也不是eBay，而是阿里巴巴，阿里巴巴旗下淘寶和天貓這兩個(gè)購(gòu)物平臺(tái)占據(jù)的市場(chǎng)份額達(dá)86%。中國(guó)搜索引擎主要是百度和搜狗，而社交平臺(tái)是微博和微信。

微信自2011年上線(xiàn)至今，已擁有7.62億活躍用戶(hù)，除了發(fā)送普通信息、獲取新聞外，用戶(hù)還可以在微信上購(gòu)物、付款、獲取第三方軟件、辦理護(hù)照延期、轉(zhuǎn)賬等。而對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，他有很強(qiáng)的客戶(hù)關(guān)系管理能力。

代購(gòu)就充分應(yīng)用了微信的客戶(hù)關(guān)系管理能力，讓它成為一個(gè)向中國(guó)消費(fèi)者展示澳洲品牌的渠道。澳洲有4萬(wàn)多名代購(gòu)，這一“灰色市場(chǎng)”年交易額預(yù)計(jì)達(dá)10億美元。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Credit Suisse認(rèn)為，Blackmores 70%的銷(xiāo)售額來(lái)自代購(gòu)。

企業(yè)還要利用中國(guó)節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，如春節(jié)、光棍節(jié)、兒童節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)等。品牌要更好地定制在中國(guó)市場(chǎng)中的產(chǎn)品包裝，小包裝可以鼓勵(lì)消費(fèi)者試用，產(chǎn)品如果有昵稱(chēng)的話(huà)也可以增強(qiáng)消費(fèi)者品牌意識(shí)。

一些企業(yè)已經(jīng)讓一些網(wǎng)紅代言自己的品牌，小心監(jiān)控社交媒體轉(zhuǎn)化率、網(wǎng)上評(píng)級(jí)以及評(píng)論，確保中國(guó)4.13億消費(fèi)者獲取到的產(chǎn)品信息是正確的。

從澳洲維生素及嬰兒配方奶粉品牌在中國(guó)的成功案例來(lái)看，出口中國(guó)的市場(chǎng)有很大的潛力，但只有準(zhǔn)備好強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，才能獲得好的結(jié)果。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）