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2016-10-21 11:42
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上期，小編為跨境賣家們整理了如何在中東地區定制營銷策略，定位精準渠道，實現銷售目標。本次小編繼續為大家整理如何在東南亞佛教圣地——泰國策劃好相應的銷售目標、計劃以及如何做好更為精細的本土化推廣。
成功第一步：認清對方真面目
提起泰國，相信絕大部分人都會將其與“旅游圣地”、“佛教之國”相聯系，而對于廣大跨境賣家而言，泰國是一個人口眾多，經濟增速快，B2B小型電商眾多國家，存在許多潛在的商機和賣點。
據Adxmi的數據顯示，泰國總人口68198055人，其中城市人口34810313人，占總人口50%左右，可以看出泰國在朝著高城市化水平發展，商業領域有著巨大的潛力，此外，泰國人均年齡38.5歲，正好處在消費的主力軍——青中年的區間內。
再來關注一下泰國的經濟數據，Adxmi的數據顯示，去年泰國的GDP總值達到了4000億美元，電子商務市值達到了210億美元，其中B2B和B2C占比分別為20.2%、 79.8%。數據表明了泰國的電子商務占據了一定的市場份額，有一定的電商群體規模。在電商群體中，小型電商企業占比為66.8%，可見在泰國電商群體中，小型電商企業占比較大。
在對泰國互聯網使用的調查中發現，泰國互聯網的普及率不算高，但是地域集中性較強。去年泰國使用互聯網的人數占總人數的比例為38.2%，而曼谷的互聯網使用人數卻占總體互聯網使用人數的60%
對使用互聯網的人群進一步調查細分可以得到以下數據：泰國的青少年群體是不容忽視的群體，14歲以下的用戶平均每周訪問互聯網41.4個小時；18至25歲的青少年熱衷上網聊天、聽音樂、玩游戲、了解攝影資訊；28至30歲的青年喜歡瀏覽社交網絡；30歲以上的人群一般上網查看郵件、瀏覽新聞。賣家可以根據不同目標群體的喜好，因地制宜地投放廣告、制定銷售計劃等，吸引流量。
現今人們的生活越來越離不開社交網絡，泰國也不例外。從Adxmi的數據看，泰國人們也十分熱衷社交，至少擁有一個網絡社交賬戶的人數達到了2060萬人，占互聯網總用戶數的比例為74.5%。根據Adxmi的預測，到了2019年，至少擁有一個網絡社交賬戶的人數將進一步增長至2430萬人，滲透率達75%。
通過對互聯網的大概總覽和進一步細分之后，我們繼續來分析泰國的互聯網經濟態勢。泰國的網購以每年30%—35%的比率增長，目前已經達到了146億泰銖，人均的網購頻率為每個月1—2次，平均消費金額在500—1000泰銖，折合成人民幣在96.2—192.4元。一系列的數據都表明了，用戶的網購習慣在逐漸養成，應當適時跟進產品的推廣，為吸引回頭客打下基礎。
值得一提的是，泰國的在線廣告支出很可觀，增速也相當可觀。2016年泰國在線廣告支出為14億泰銖，預計到了2020年，在線廣告支出額將達到31億泰銖，增幅達到121.4%；2016年程序化廣告支出到達1300萬泰銖，到了2019年將達到5100萬泰銖，增幅達到292.3%！
了解這些，本土化推廣觸手可及！
如何做好跨境本土化推廣，相信絕大部分賣家首先想到的是語言，地域差異，本土的風俗習慣等。下面就小編就為大家一一解說。泰國使用最廣泛的自然是其母語泰語，但是在曼谷地區人口種類比較復雜，使用的語言有：韓語、日語、漢語、泰語以及英語。
泰國也是一個地域特色非常鮮明，民族風俗與眾不同的一個國家。在泰國做本土推廣有哪些禁忌，現詳細解釋如下：第一，泰國皇室是一個高度敏感的地方，因此推廣題材一定要避開泰國皇室；第二，類似的敏感話題還有佛寺、清真、軍隊等；第三，毒品、紅筆簽名，撫摸頭部的圖像是絕對禁止的；最后，泰國也有不少的伊斯蘭群體，重要的佛節，伊斯蘭的齋月等都要格外引起注意。
在對泰國人偏好的統計調查中發現，泰國商品暢銷排名靠前的有：零食、衣服、鞋子、化妝品、飾品等。泰國人喜歡的包裝色則是金黃色和飽和度高的彩虹色；此外，不容忽視的是，在泰國，男性最終購買美容產品的可能性會比女性高出70%。利用這個特征可以有針對性地選擇目標群體，按需投放商品品類。
賣家們都知道，每逢各大節日都是搞促銷的好時候，那么，除了“雙十一”之外，泰國有哪些節日值得多加關注的呢？調差發現，泰國的8月母親節，賣家可以主推女性服飾以及一些保健品；11月泰國獨有的水燈節，賣家則應該主打男女信物和生活用品；泰國的國慶節和父親節一樣同在12月，全國上下放假3天，賣家就可以從這兩個節日的特征入手，推廣相應的商品。
以上便是本期的泰國營銷策略和本地推廣手段，賣家在制定營銷方案的同時，一定要事先對目標國的各個關鍵的指標數據有一個大體的認知，再根據自己的目標更有目的性地去細分某一領域。相信有備而無患，做好了前期的準備工作，營銷不再是難事。（整理/雨果網 陳斌煌）
【注】數據來源：Adxmi全球化移動廣告平臺
