很多亞馬遜新賣家都會遇到這么個問題就是剛上架新產(chǎn)品在進行搜索時,很難搜索到,之所以搜索不到,原因在于新的產(chǎn)品的權(quán)重不高,所以搜索排名滯后。那么如何提高亞馬遜listing的搜索排名。首先,我們要先來了解一下產(chǎn)品的搜索排名受到哪些主要因素的影響。
影響產(chǎn)品搜索排名的主要因素,從大致上可以分為以下三個方面。
1.相關性
關鍵詞的相關性的影響搜索排名的基本因素。比如買家輸入的是“Refrigerator(冰箱)”這個關鍵詞,但如果賣家A賣的是電腦,就算A是超級大賣家,但跨境電商平臺亞馬遜也不會將A的電腦推送給買家。假如A賣的是冰箱,B賣的也是冰箱,那么就看A和B誰家的產(chǎn)品與買家使用的關鍵詞比較匹配了,匹配程度越高的,在搜索頁面也就越靠前。
2.銷量與轉(zhuǎn)化率
每個產(chǎn)品的銷量不一樣,轉(zhuǎn)化率各有高低,這個因素會也影響商品的搜索排序。
3.帳號權(quán)重及表現(xiàn)
亞馬遜的理念之一是重產(chǎn)品輕店鋪,并且極為重視買家的購買體驗,如果在亞馬遜開店的賣家店鋪的績效指標表現(xiàn)很出色,在產(chǎn)品或服務方面做得非常好,那么亞馬遜也會相應提高這家店鋪產(chǎn)品的權(quán)重。
亞馬遜新賣家怎么樣提高產(chǎn)品的搜索排名呢?首先,我們要弄清楚一個方向,搜索排名是基于關鍵字搜索的一種排名,所以賣家應該將重點放在產(chǎn)品關鍵詞的使用上面,對上架產(chǎn)品的各個細節(jié)上做好優(yōu)化和調(diào)整,盡量與買家搜索的關鍵字相匹配。而想要提高關鍵詞在搜索索引中的曝光率,不如從以下幾個方面著手。
1、提高關鍵詞的匹配度
(1)產(chǎn)品的所屬分類:在刊登產(chǎn)品時,要正確選擇產(chǎn)品的大類和細分子類。如果產(chǎn)品分錯類,或者分到了不該分的類目里面,除了可能會受到亞馬遜的警告,也有可能會錯失很多的搜索流量。不過只要賣家仔細一點,分錯大類這種問題是不會出現(xiàn)的。
(2)Titie(標題):標題是影響搜索排名的一個很基礎因素。好的標題能夠給產(chǎn)品創(chuàng)造利潤,是需要用心寫好的。一個好的標題里面,既要表現(xiàn)產(chǎn)品的基本信息(如包括核心關鍵詞,如品牌、商品系列或型號、材料或主要成分、顏色、尺寸、數(shù)量,而標題上的第一個關鍵詞一般是品牌名),又要符合買家的搜索習慣,所以要想寫出一個好的標題,在亞馬遜開店的賣家不僅僅需要掌握產(chǎn)品的基礎資料,而且更要了解市場、了解買家以及競爭對手。
(3)Bullet point(短描述):Bulletpoint(短描述)主要用來羅列產(chǎn)品的主要賣點、亮點,包括產(chǎn)品的介紹、尺寸、功能、產(chǎn)品特點及優(yōu)勢、運輸時間(當然是在有時效優(yōu)勢的情況下才可以寫)、用途,比如節(jié)日送禮等。這塊內(nèi)容是買家進行進一步了解產(chǎn)品時會讀取到的內(nèi)容
(4)Description(描述):長描述作為短描述的延伸,有很大的空間去寫關鍵詞,詳細地描述、補充產(chǎn)品的信息。但注意在設置的時候,不與放在Title(標題)的關鍵詞重復,如標題上用了某個關鍵詞,Description(描述)里可以填寫另外一個相似的或者其它的關鍵詞。
(5)Search Term(關鍵詞):SearchTerm里設置的關鍵詞不在前臺顯示,填寫的詞就相當于數(shù)據(jù)庫,當買家用某個關鍵詞搜索時,如果seachterm里恰好寫有這些單詞,那么就進行自動匹配,包括完全匹配、詞組匹配、模糊匹配。所以賣家在填寫seachterm的時候,可以將在Titie(標題)沒有用到的單詞來進行填寫。
(6)圖片質(zhì)量:圖片具有視覺沖擊力。好的圖片甚至會比文字描述更能直接吸人眼球。賣家在刊登產(chǎn)品之前,對產(chǎn)品進行拍攝時多注意角度、光線,放出來的圖片要夠清晰,不宜過度PS。好的圖片也可以吸引賣家進一步細察產(chǎn)品的描述,在產(chǎn)品詳情界面就停留時間長一些,也可以降低跳出率(跳出率是指在只訪問了入口頁面(例如網(wǎng)站首頁)就離開的訪問量與所產(chǎn)生總訪問量的百分比)。
(7)創(chuàng)建多屬性變體。對于有不同顏色跟尺寸的產(chǎn)品。建多屬性變體,創(chuàng)建父子變體后,子產(chǎn)品也作為一條獨立的listing信息,可以增加產(chǎn)品的搜索權(quán)重。同時所有子產(chǎn)品的評論都會集中在一個listing之下,好評數(shù)量越多,對提高訂單轉(zhuǎn)化率就有利。
對于亞馬遜新手賣家來講,初期不妨先看看優(yōu)質(zhì)競爭對手是怎么描述listing的,你可以找同類Best seller或Top 100的、搶占Buy Box的加起來5個以上的產(chǎn)品詳情頁面進行研究,重點標題的書寫、賣點的描述、關鍵詞組合、圖片的優(yōu)化,并進行適當?shù)哪7隆?
2、研究買家的搜索習慣
不同的買家搜索習慣不一樣,可能使用長尾關鍵詞、產(chǎn)品名稱、或者使用品牌名稱加上產(chǎn)品名稱的綜合方式一起搜索。針對不同的產(chǎn)品,在亞馬遜開店的賣家在進行關鍵詞優(yōu)化時盡量對關鍵詞或者書寫語境做到本地化。
3、提高產(chǎn)品的評價
(1)發(fā)FBA
跨境電商平臺亞馬遜會優(yōu)先展示使用FBA發(fā)貨的產(chǎn)品。凡是使用FBA的,產(chǎn)品的關鍵詞搜索權(quán)重會加大,搜索排名會比較靠前。
(2)做CPC站內(nèi)推廣
因為競爭環(huán)境的關系,做CPC站內(nèi)廣告的listing,搜索排名也不一定靠前。但它確實有利有利于產(chǎn)品增加爆光率,如果賣家在優(yōu)化好listing的基礎做CPC站內(nèi)推廣,效果還是不錯的。
(3)索取好評
前文我們提到,跨境電商平臺亞馬遜更愿意將表現(xiàn)好的的產(chǎn)品推薦給賣家。而任何一個有口碑的產(chǎn)品,都是經(jīng)過一段漫長的時間慢慢積累起來的。那么索取好評則是提升口碑一個手段。所以,在亞馬遜開店的賣家可以通過索取好評的手段來提高產(chǎn)品的評價。
4、提高店鋪的評價
(1)提高帳號權(quán)重及表現(xiàn)
按照亞馬遜的績效指標要求,控制好訂單缺陷率、配送前取消率、遲發(fā)率、有效跟蹤率。實際上也就是需要控制好產(chǎn)品的質(zhì)量與服務。
(2)控制庫存
充足的庫存銷量,令賣家在實施銷售計劃時無庫存之憂。
(3)調(diào)整價格
價格是個敏感的東西。一個好的產(chǎn)品以合適的價格賣給合適的消費者。在產(chǎn)品的不同的銷售時間,賣家可以根據(jù)市場需求進行價格調(diào)整。
以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果網(wǎng)立場!