對(duì)于電商賣(mài)家而言，站內(nèi)搜索時(shí)最重要的流量來(lái)源，因此作為賣(mài)家必須要了解平臺(tái)的搜索排名規(guī)則，只有店鋪的操作符合搜索排名規(guī)則，才能有效地提升商品的搜索曝光率。對(duì)于eBay賣(mài)家而言最重要搜索排名規(guī)則就是“最佳配/BestMatch”。今天就帶大家了解什么是ebay Best Match？

什么是Best Match？

第一，Best Match來(lái)源：

為了提高買(mǎi)家用戶(hù)體驗(yàn)，賣(mài)家需要迎合買(mǎi)家需求和習(xí)慣。

第二，買(mǎi)家和賣(mài)家的匹配：

通過(guò)搜索排名規(guī)則，引導(dǎo)賣(mài)家不斷提高買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)。Best Match作為ebay的默認(rèn)搜索方式，Best Match使用不同條件來(lái)決定一口價(jià)和拍賣(mài)的搜索排序位置。

在選擇如何排序時(shí)，Best Match考量一下因素：

1、近期的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率(一口價(jià)，銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換越高排名越前)。

2、即將下架的時(shí)間(下架時(shí)間越短排名越前)。

3、物品的相關(guān)性(標(biāo)題和買(mǎi)家搜素內(nèi)目相關(guān)性越大排名越前)。

4、物品的價(jià)格與運(yùn)費(fèi)(價(jià)格越低排名越前)。

5、賣(mài)家在服務(wù)評(píng)級(jí)方面的表現(xiàn)(商品質(zhì)量、賣(mài)家服務(wù)、物流服務(wù)、物流到達(dá)時(shí)間、運(yùn)費(fèi)和處理費(fèi)的考核)。

6、賣(mài)家在安全誠(chéng)信方面的表現(xiàn)(賣(mài)家服務(wù)評(píng)級(jí)的比例、買(mǎi)家投訴的比例、買(mǎi)家滿(mǎn)意度與評(píng)價(jià))。

7、是否提供退換貨服務(wù)(提供優(yōu)質(zhì)退換物服務(wù)排名更排前)。

影響賣(mài)家物品在Best Match排名的關(guān)鍵是：準(zhǔn)確的標(biāo)題，精準(zhǔn)的分類(lèi)定位，精美的圖片，有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和專(zhuān)業(yè)的賣(mài)家服務(wù)吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。

第三，物品搜索呈現(xiàn)流程——搜索關(guān)鍵字：

買(mǎi)家搜索篩選商品—eBay呈現(xiàn)搜索結(jié)果—買(mǎi)家選擇值得信賴(lài)的商品購(gòu)買(mǎi)。

第四，何種商品在Best Match中得到高曝光率：

1、詳盡的標(biāo)題描述和填寫(xiě)完整的物品規(guī)格屬性：排名前8的商品，都有精準(zhǔn)的標(biāo)題描述。

2、正確的銷(xiāo)售模式：排名前8中，有半數(shù)商品是拍賣(mài)形式。

3、“一口價(jià)”物品的最近銷(xiāo)售記錄：排名靠前的“一口價(jià)”物品都有最近銷(xiāo)售記錄。

4、“免運(yùn)費(fèi)/Free Shipping”：所有排名靠前的物品都是免運(yùn)費(fèi)的。

5、DSR分?jǐn)?shù)：排名前8的物品，其賣(mài)家DSR分?jǐn)?shù)均達(dá)4.8及以上。

注：給予合理的價(jià)格以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是決定賣(mài)家物品在Best Match排名的關(guān)鍵。

為什么要用Best Match？

根據(jù)物品結(jié)束時(shí)間(ending soonest)并不一定是最有效的搜索結(jié)果排序方式。買(mǎi)家更偏喜有價(jià)值的物品和值得信賴(lài)的賣(mài)家-尤其是對(duì)“一口價(jià)”的物品，因?yàn)橘I(mǎi)家可以在任何時(shí)間購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)物品。

Best Match的規(guī)則

第一，有哪些刊登方式?

1、Auction拍賣(mài)：使用“拍賣(mài)方式”刊登，設(shè)置起拍價(jià)，在規(guī)定的時(shí)間結(jié)束時(shí)，價(jià)高者得。

2、Fixed Price：使用“一口價(jià)“方式刊登商品，方便買(mǎi)家立即購(gòu)買(mǎi)商品。

在分析Best Match搜索排名規(guī)則的作用時(shí)，一口價(jià)還分為新的一口價(jià)和已知一口價(jià)，新的一口價(jià)是指新的刊登商品，已知一口價(jià)是指商品已經(jīng)刊登超過(guò)48小時(shí)或者有一定的銷(xiāo)售記錄。

第二，影響Auction排名的因素

1、相關(guān)性：標(biāo)題和屬性。買(mǎi)家搜素關(guān)鍵詞與產(chǎn)品標(biāo)題的相關(guān)性，排名越靠前。

2、上架時(shí)間、結(jié)束時(shí)間。越接近結(jié)束的帖子，排名越靠前。

3、賣(mài)家表現(xiàn)：優(yōu)秀評(píng)級(jí)賣(mài)家排名越靠前，如果是低于標(biāo)準(zhǔn)的賣(mài)家，搜索排名會(huì)越來(lái)越差。

第三，影響New FixedPrice的因素

其中，預(yù)測(cè)物品的質(zhì)量通過(guò)兩個(gè)因素來(lái)考量，分別是價(jià)格和平均價(jià)格的對(duì)比，還有就是運(yùn)費(fèi)和平均運(yùn)費(fèi)的對(duì)比，價(jià)格和運(yùn)費(fèi)會(huì)有一定的影響，賣(mài)家如果提供多樣化的物流選項(xiàng)，比如免運(yùn)費(fèi)、不同物流的選擇，那么排名相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)越靠前。

第四，影響Konow FixedPrice

已知一口價(jià)中的物品質(zhì)量衡量分為四大因素：轉(zhuǎn)換率考量、物品瀏覽量、物品收藏量考量、物品是否提高免運(yùn)費(fèi)。

第五，影響一口價(jià)的排名因素：轉(zhuǎn)化率解析

轉(zhuǎn)化率=售出、曝光;點(diǎn)擊率=客戶(hù)點(diǎn)擊量除以物品曝光的次數(shù);售出率=所售出的商品個(gè)數(shù)除以點(diǎn)擊次數(shù);轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率*售出率

對(duì)于以上影響賣(mài)家應(yīng)該做的是強(qiáng)化商品關(guān)聯(lián)性，增加商品搜索次數(shù)，同時(shí)還要增加商品的點(diǎn)擊量，可以采用精美的圖片和競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格來(lái)吸引買(mǎi)家，最后一個(gè)是增加產(chǎn)品售出，采用更加詳細(xì)的物品描述以及提供更加優(yōu)質(zhì)的買(mǎi)家服務(wù)來(lái)吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。

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