“選品”和“物流”一直是不少出口電商賣家的“夢魘”，特別是即將到來的旺季，如何選品及備貨，以及做好物流準備避免不必要的爆倉和滯留等問題，都是無法回避，需要攻克的一道道難題。或者，對于具備供應鏈及資本優勢的大賣家而言這算不上什么，但就目前而言，絕大多數的賣家仍舊是選擇在分銷平臺上拿貨，而對于哪些產品好賣，如何規避風險，怎樣提升資金周轉等都不得而知。

供應鏈之爭愈加激烈，中小賣家是否有春天？

眾所周知，目前出口電商的競爭其實很大的關注點在于產品供應鏈上，而“同質化”的問題從一開始就一直制約著中國出口電商的發展。究其原因，則是因為目前絕大多數的賣家在產品開發上找不到更多的渠道。渠道的單一造成商品的“同質”進而引發一輪輪的“價格戰”。

賣家劉先生就以其親身經歷驗證了這一點。他告訴雨果網，剛開始做跨境電商時，主要做的是鞋子。因為出單量比較少，所以多數工廠嫌錢少又麻煩不愿和他合作，只能到當地的鞋類批發市場拿貨。可由此又帶來了諸多問題，比如批發市場上的產品質量參差不齊，款式上也都是大同小異（多是仿一些大牌的款式），這都讓他后來吃苦連連。“比如，有一次我將在這個批發市上拿的貨上到Wish店鋪，結果被判為侵權。還有一次，因為產品質量不過關問題而遭到投訴和退款。”

由于市面上的貨源都不是一手的，所以在價格上也沒有優勢。除非一次性屯貨量比較大，價格方面才可以商量。但屯貨過多就不得不面臨資金占用、貨物可能賣不出去的風險。對于他來說，作為一個新手賣家，他并不能敏銳的嗅到市場的流行趨勢。

可以說，面對實力賣家強大的供應鏈支持，中小賣家似乎找不到任何競爭優勢。他告訴雨果網，作為一個新手賣家，亟待有一個好的分銷平臺，除了有海量的SKU外，還能是高質量的，有利潤空間的商品。

單一的物流渠道或為羈絆中小賣家發展的毒瘤

除了選品重要之外，對于跨境電商來講，物流的好壞，也直接關乎顧客的消費體驗，物流或是決定成敗的關鍵。通常，跨境電商的大賣家都有著多種渠道，可在多個選項中選擇最優的物流方案，無論是時效上還是物流成本上，大賣家都擁有絕對的優勢。但中小跨境電商賣家，并沒有那些優質的物流資源，可供他們選擇的渠道可謂乏善可陳。

賣家劉先生在采訪中提到，剛開始從事跨境電商行業時，都是他自己去聯系物流的，由于開始出單量小，所以沒有議價權。并且，自己聯系的物流，還存在著通關率低、易丟包、時效長等諸多問題，讓他苦不堪言。他講:“那個時期每天都提心吊膽的，貨發出去，明知道產品質量什么的都沒問題，但物流方面的不確定因素太多。有的賣家拿到包裹后，發來照片，包裹已經被損壞的面目全非。有的根本都沒收到包裹。還經常因為物流時效長而收到買家的投訴和退款。”

集選品和物流優勢，今年旺季缺不了海賣寶

物流和貨源問題一直以來都是制約中小賣家發展的兩座大山，困擾賣家劉先生的多個問題，在中小賣家群體里是非常普遍的。那勢單力薄的中小賣家，到底要如何移走這兩座大山呢？也許，選擇一個優秀的可以滿足自身需求的跨境分銷平臺，是條捷徑。

當問及賣家劉先生是如何走出困境的，他有些激動的給小編介紹了他的經歷。因為長時間的被選品和物流等問題所困擾，他甚至一度有了放棄的念頭。他講到，在他走投無路的時候，一個同行的朋友給他的推薦了海賣寶。或許是出于對國企的信任，覺得海賣寶是中國郵政旗下的，物流方面多少有點優勢。又或許是真的走投無路了，司馬當成活馬醫，他就用了海賣寶。“當時我也只是抱著試一試的心態，因為之前接觸的分銷平臺也不少了，剛開始那些平臺也是把各種優勢吹上了天，但到最后都是一樣，沒用！”

在朋友的指導下，他注冊成為海賣寶會員，感覺操作流程很簡單，不同于之前接觸到的各種分銷平臺，操作流程繁瑣復雜，這讓他對海賣寶頓生好感。“在試用時期我就發現，海賣寶上的產品和其他平臺上的有很大不同，其他平臺上的產品款式大同小異，但海賣寶上的產品卻總能給我帶來驚喜。不僅款式新穎，大量的藍海產品價格卻十分具有誘惑力。”

在談到現在的物流情況時，劉先生表示，現在他的大部分產品都是從海賣寶上直接分銷的，所以也都是通過海賣寶直接代發貨。因為海賣寶是中國郵政旗下的平臺，所以在物流方面也具有很大的優勢，通關率高，時效快。但前段時間物流方面還是比較尷尬。因為前期，他從市場上進貨，屯了一些，而這些貨出單后，還是他自己去聯系物流發貨的。后來才得知，海賣寶上的還有多元化物流服務，賣家可以將自己的產品備貨到平臺上去發貨。至此，他關于物流的困擾全部解決了。

劉先生談到，海賣寶的使用，使得他在貨源和物流方面省去了很多麻煩，他可以抽出更多的時間去研究跨境市場。在今年旺季來臨之前，他已經做好了充足的準備。最后劉先生難以抑制心中的喜悅說道：“我這邊有數據顯示，今年的營收要比去年再翻一倍。”

雨果網了解到，海賣寶是由中國郵政傾力打造，面向跨境中小賣家免費開放，提供海量商品一鍵刊登、一件代發、免費倉儲、多元化物流的跨境電商綜合服務平臺。除了產品和服務上的各種優勢，同時還為加盟者提供多重補貼和銷售獎勵。（文/雨果網 張毅）