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2016-10-02 09:40
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雨果網從外媒近日的報道中了解到，影響非常大的節假日——萬圣節、感恩節和圣誕節——把持著2016年第四季度的零售市場。營銷郵件的使用率大幅增長。電商銷量很大程度上取決于零售商的營銷郵件效果。以下是6個郵件營銷活動創意，希望能激發賣家們的創造力。
1、圣誕禮物指南
圣誕節相關銷售主宰著第四季度的零售市場。很多零售商希望通過推薦產品、特價或促銷，提升銷量。
2016年圣誕節，考慮從10月份開始發送營銷郵件，持續整個購物季，吸引訪客瀏覽圣誕購物指南。郵件內容可以是產品目錄頁、一篇文章、甚至是發布在網站或YouTube上的一段視頻。
郵件內容可以提出一些有幫助性、見解深刻的建議，鼓勵訪客進行互動。
2、萬圣節內容
萬圣節是第四季度另一個零售商機。為了慶祝節日，人們會購買服裝、裝飾品、音樂、電影、以及DIY產品。幾乎所有零售企業都能找到機會進行萬圣節營銷。
針對郵件內容，考慮以下3、4點信息：
·在10月10日哥倫布紀念日前后，發送第一封萬圣節產品營銷郵件。這樣訂單可以有充分的時間抵達目的地。
·10月18日前后，發送一封類似的萬圣節信息，給哥倫布紀念日未打開郵件或看了郵件沒購物的消費者。
·對于實體店零售商，考慮10月22日給當地購物者發送一封郵件——是的，周六營銷郵件效果更好——邀請他們參觀你的實體店。
·10月24日，發送主題為“網購的最后時機”郵件。
在所有情況下，嘗試運用分段列表和個性化郵件。
3、感恩節系列
感恩節，一個以食物、家庭和足球為主題的節日，已經變成重要的購物節。據趨勢追蹤公司comScore稱，去年美國感恩節期間電商銷售額超過10億美元。
考慮制作一個感恩營銷郵件系列，先進行感恩節促銷，之后再提供假日購物建議。
·11月10日前后，發送營銷郵件，推銷感恩節相關產品或感恩節特價產品。
·11月17日前后，發送跟進郵件，提醒離感恩節只有一周，如果賣家想選擇ground shipping配送方式，現在是最后下單時機。
·11月23日，發送感恩節銷售活動信息。提供一些希望人們在飯前或飯后購買的產品。
·11月24日，感恩節當天，發送感恩節快樂祝福信息，鏈接一些有意思的感恩節內容。感恩節當天并沒有很多人閱讀郵件，但還是值得一試。
4、黑色星期五和網絡星期一促銷
購物者希望在黑色星期五和網絡星期一發現大幅折扣。如果你的商業模式能夠維持大幅折扣，肯定能夠刺激銷量。
提供最低報價，然后發送多封郵件進行營銷。不要害怕被拒絕，事實上，這兩個節日人們非常樂意看到促銷類信息。
如果不想郵件過于頻繁，那就給忠實客戶一個喘息的機會，只發送一封郵件。確保提供最低報價。
針對收件人，確保你的信息出現在他們收件箱的最上面。
5、假日配送系列
節日訂單需在圣誕節之前送到。考慮到2016年圣誕節那天是周日，最好確保訂單能在圣誕節前夕之前投遞。
制作一個以物流為主題的營銷郵件系列，提醒購物者重要的配送日期，比如“免費ground shipping”最后一天，或“2日送達”最后一天，以便客戶能及時收到圣誕包裹。
按地區推送這類郵件，這樣收件人能準確了解多久才能收到賣家從倉庫發出的包裹。
6、圣誕節后清倉銷售
不要忘記圣誕節之后的清倉。賣家為圣誕節囤積的產品，并不一定能全部賣出。有些產品不管利潤多低，賣家都希望將其轉換成現金。
為此，圣誕節后就可以立刻開始清倉甩賣。（編譯/雨果網 楊雪平）
