1.為什么要引流

①縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場的時(shí)間；

②激勵(lì)消費(fèi)者初次購買，達(dá)到使用目的；

③激勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購買，建議消費(fèi)習(xí)慣；

④銷售業(yè)績提升；

⑤競爭的需要：保護(hù)已有市場，拓展未來市場。

2.新蛋平臺(tái)上有哪些站內(nèi)引流資源

①促銷；

②Category store；

③Hot deals page

特別說明：促銷是一個(gè)快速提升業(yè)績的好方法，對于剛進(jìn)入新蛋平臺(tái)的賣家，賬戶的活躍度不夠，產(chǎn)品的自然流量不多、出單慢，有促銷需要；對于老賣家，賬戶的活躍度穩(wěn)定，銷售業(yè)績穩(wěn)定，想尋求突破，促銷也是一種快速有效的工具，下面重點(diǎn)介紹促銷選品及資源。

3.如何將促銷效果最大化

①選品：選對產(chǎn)品，促銷是幫助你提升業(yè)績，不是幫你銷庫存，所以大家應(yīng)該選取你們有優(yōu)勢有競爭力的產(chǎn)品來參加促銷， 根據(jù)新蛋的促銷審核標(biāo)準(zhǔn)（下面會(huì)講到）上我們也可以借鑒到一些經(jīng)驗(yàn)；

②價(jià)格：定一個(gè)能足夠吸引客戶的價(jià)格，要是全網(wǎng)最低價(jià)；

③庫存：備足促銷的庫存；

④物流：促銷產(chǎn)品的發(fā)貨時(shí)間和到貨時(shí)間應(yīng)該要比平時(shí)訂單的時(shí)間更快，讓客戶有更好的購物體驗(yàn)，如果你十天半個(gè)月過去了，貨還在路上，這種情況下，促銷就不是成就你而你毀掉你，因?yàn)槟銜?huì)賣的越多，被罵的越多。

做好一個(gè)促銷是綜合的效果，包括但不限于產(chǎn)品，價(jià)格，物流等因素，我們在選品做促銷的時(shí)候，請本著做投資，引流量，搶占市場占有率，增加品牌曝光等比較長遠(yuǎn)的發(fā)展，而不僅僅是局限于這兩個(gè)月業(yè)績不好，搞個(gè)促銷沖沖業(yè)績等短期的利潤回報(bào)。尤其值得說明的是，在新蛋上面第四季度，很多賣家虧本做促銷，都是基于以上考量，擴(kuò)充產(chǎn)品使用人群，做起店鋪和產(chǎn)品的rating，所以希望我們中國賣家的思維也能轉(zhuǎn)變過來。

4.新蛋促銷選品審核標(biāo)準(zhǔn)

①產(chǎn)品：新蛋會(huì)查看你這個(gè)產(chǎn)品在各大平臺(tái)上的銷量（ebay，amazon等），查看產(chǎn)品在市場的受歡迎程度，所以，大家最好是選取當(dāng)下熱賣的產(chǎn)品。 另外，提交產(chǎn)品的圖片也要清晰無水印無LOGO，產(chǎn)品參數(shù)和描述都要做到專業(yè)詳細(xì)。

②價(jià)格：價(jià)格要是全網(wǎng)最低價(jià)，新蛋的促銷審核團(tuán)隊(duì)在去ebay，amazon上查看銷量的同時(shí)，也會(huì)查看價(jià)格， 如果價(jià)格上做不好最好，那么很有可能選不上。

③產(chǎn)品銷售紀(jì)錄： 新蛋會(huì)查看你提交的產(chǎn)品在自己平臺(tái)上的銷量，以及你這個(gè)產(chǎn)品以前的銷售紀(jì)錄，有銷量紀(jì)錄的產(chǎn)品會(huì)更容易選上，新品例外。

④庫存：促銷審核團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)你提交產(chǎn)品在市場上的受歡迎程度，以及過往促銷中此類產(chǎn)品能達(dá)到的一個(gè)銷量做預(yù)估，建議你們提交促銷庫存的時(shí)候，寫200個(gè)以上，庫存太少會(huì)選不上。

⑤產(chǎn)品&店鋪rating：新蛋要求參加促銷的賣家店鋪rating平均在3個(gè)蛋及以上，產(chǎn)品rating有是最好的，如果同時(shí)有兩個(gè)賣家提交了同一款產(chǎn)品，新蛋會(huì)選取有rating的產(chǎn)品，有rating的產(chǎn)品做促銷的效果會(huì)更好。

⑥Shipping時(shí)效性：新蛋要求所有訂單的發(fā)貨時(shí)間是48小時(shí)，那么對于促銷的話，有海外倉，SBN等有物流優(yōu)勢，在物流時(shí)效性上做的很好的賣家更容易選上促銷，也更容易取得一個(gè)好的促銷結(jié)果；對于時(shí)效性慢的賣家，在客戶體驗(yàn)上就很不好，會(huì)收到很多由shipping delay而帶來的店鋪差評，這種情況下，以后選上促銷的機(jī)會(huì)更少。

5.新蛋上有哪些促銷資源

①Email促銷：每月一次，為期6天，Email按照主題來：AUTO,CE/IT,GM，新蛋訂閱郵件的買家超過2000萬以上，受眾多，而且還會(huì)針對點(diǎn)擊了郵件但是沒有下單購買的客戶進(jìn)行第二次推送，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，最大化促銷的效果。

示例：以下是15年8月的Email促銷郵件，大家可以點(diǎn)擊鏈接查看，參考選品方向，比如下面紅框內(nèi)的DVR就產(chǎn)生了近7W美金的銷售額。

②NeweggFlash 促銷：有各種促銷時(shí)長，在homepage有入口及曝光，二級(jí)頁面產(chǎn)品展示及店鋪鏈接 ，flash促銷的產(chǎn)品品類廣泛，涵蓋GM,CE/IT,AUTO。有專門的網(wǎng)址：http://flash.newegg.com/flash一般做的都是低價(jià)值的促銷，故提交flash促銷的產(chǎn)品單價(jià)最好不要超過100USD，提交促銷產(chǎn)品的折扣一般是在賣價(jià)上折扣20%。

③Leadboard 促銷：Leadboard是homepage上流量最大的地方，一般leadboard上會(huì)展示6-7個(gè)banner專題，每個(gè)banner點(diǎn)擊進(jìn)去都是促銷產(chǎn)品的展示頁面，買家可以直接點(diǎn)擊產(chǎn)品后跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品詳情頁去下單購買，特別是碰到節(jié)假日，這一塊的促銷效果會(huì)翻幾番。

④Shellshocker： shell shock 位于homepage中l(wèi)eadboard的下方，跟其他兩個(gè)Daily deals和spotlight相比，shell shocker的銷售力道最重，同時(shí) shell shocker對于選品的價(jià)格折扣等方面也是最嚴(yán)格的，參加的產(chǎn)品必須折扣夠低，一般來說，如果你的產(chǎn)品品牌影響力不夠，產(chǎn)品知名度不高，折扣需要做到至少40%。產(chǎn)品必須有3蛋以上的產(chǎn)品rating。Shell shocker每天會(huì)安排5個(gè)產(chǎn)品分時(shí)段展示。 點(diǎn)擊下面紅框中的產(chǎn)品，二級(jí)頁面可以直接購買。

⑤DailyDeals：dailydeals促銷有6個(gè)品類，會(huì)根據(jù)季節(jié)，節(jié)日等調(diào)整相應(yīng)的類目， 不過做daily deals促銷的產(chǎn)品，一般都是rating多口碑好的熱賣產(chǎn)品。提交促銷的折扣一般要做到30%。

⑥Spotlight：spotlight的促銷位每天會(huì)安排3-4個(gè)產(chǎn)品，輪流展示，產(chǎn)品要是finished goods（成品），品類不限，可以GM,CE/IT,AUTO。

⑦季節(jié)性促銷：新蛋會(huì)針對季節(jié)推出相應(yīng)的季節(jié)性促銷，幫助季節(jié)性產(chǎn)品能獲得一個(gè)更好的銷售，比如：Auto spring clearance banner campaign， Summer Auto SavingsBanner Campaign，F(xiàn)all Auto Clearance Banner Campaign等，有明顯季節(jié)性的產(chǎn)品可以多多提交到此類促銷中，以下為季節(jié)性促銷在homepage上的位置：

⑧節(jié)假日促銷：大家都知道節(jié)假日對于購物的一個(gè)影響力，它不同平時(shí)的促銷，節(jié)假日促銷有集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)，所以大家要是抓住節(jié)假日促銷的機(jī)會(huì)，訂單量往往也會(huì)呈幾何增長， 目前最成規(guī)模的是黑色星期五（The Black Friday），網(wǎng)絡(luò)星期一（Cyber Monday），圣誕節(jié)前后等。大家多提交具有競爭力的產(chǎn)品，新蛋對于節(jié)假日的促銷推廣力度也非常大（首頁leadboard，email推送，站外google引流，社交媒體宣傳等等），受眾非常多，產(chǎn)生的效果也會(huì)超出預(yù)期。

PS.為了最大化促銷的效果，賣家可以在做促銷的時(shí)候，關(guān)聯(lián)其他產(chǎn)品，達(dá)到促銷最大化的效果，比如有Combo deals， kit maker，買一送一等，結(jié)合在一起，促進(jìn)其他產(chǎn)品的曝光和銷售。

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