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2016-09-26 10:27
圣誕旺季下個月開啟，賣家們你們做好電商營銷計劃的準備了嗎？有美國電商賣家在當地媒體刊文提出幾個建議，告訴大家如何準備好這個旺季營銷。雨果網將其編譯如下，以饗各位：
2016年美國年終購物季的電商銷售額將達900億美元，同比增長了13%，給賣家帶來了巨大的機遇。
所以這個繁忙的旺季，你做了運營計劃了嗎？了解公司大概能產生多少利潤嗎？
所以旺季第一步就是為你的業務制定目標，沒有目標就無法切實的執行營銷。現在就著手制定你的旺季銷售目標吧。
一旦確定銷售目標，你要做的就是建立營銷預算。你打算投資多少錢到旺季的營銷和促銷上？這個問題很重要，投資得少，可能銷量不好，投資得多，利潤又低了。
從你的競爭對手那收集些數據，幫助你建立營銷預算。
免費送貨絕對是你旺季營銷里的重要一環。根據調查顯示，47-54%的網購消費者要求有免費送貨選項。
而且有數據顯示消費者愿意為獲得免運費而花費更多的開支。
所以你的店鋪會每個訂單都提供免運費嗎？還是設置一個免運費最低消費額？現在就可以指定這方面的計劃了。
整個旺季里的銷量都很高，但其中有5個銷量高峰期要注意，它們分別是：
感恩節：2016年11月24日
黑色星期五：2016年11月25日
綠色星期一：2016年12月12日
Free Shipping Day：2016年12月16日
這五個日期都代表了大量的訂單。根據comScore 的數據顯示，2015年感恩節美國桌面端的電商銷售額達10億美元，黑五、網絡星期一、綠色星期一以及Free Shipping Day的桌面端電商銷售額分別為16億、22億、14億、8.45億美元。
所以做好應對這些銷售高峰的準備，計劃好郵件營銷、PPC廣告等。
PPC廣告是旺季電商營銷的一個主流方式，不要等到最后才開始做PPC廣告，制定一個日程安排，準備好營銷的廣告和關鍵詞。
谷歌就是一個很好的營銷渠道，賣家可借助它進行營銷。
2016年的圣誕旺季競爭十分激烈，特別是PPC廣告，除了購買PPC廣告，賣家也可考慮采用視頻廣告。比如利用視頻媒體Youtube、Pandora、Hulu等。
這些廣告平臺都有利于你的店鋪獲得關注。
是時候發布2016圣誕購物指南以及其他有用的內容了，比如萬圣節購物指南、適合當圣誕禮物的產品指南等。讓谷歌有足夠的時間收錄你的這些內容。（編譯/雨果網 張凱燕）
