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2016-09-23 17:28
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雨果網從美國媒體近日的報道中了解到，美國服裝制造企業威富集團（VF Corp）通過對一個年輕人制作的病毒式傳播視頻做出迅速回應，從而有效地提升了其線上的銷售。
對網上的熱門相關話題做出迅速反應能同時對線上和線下的銷售情況起到關鍵作用。
威富集團消費部副總裁Brendan Sullivan稱，他們的團隊在今年早些時候捕抓到了一個病毒式傳播視頻，這個視頻是由兩個青少年制作的。他在周三參加紐約《女裝日報》數字論壇的時候對與會者說，這個視頻中是一個年輕人拿手機多次拍到他的朋友穿著一雙Vans白鞋（威富集團旗下品牌），嘴巴還不時說著同一句話：“Damn Daniel”。
Sullivan稱威富集團與這個視頻的產生絲毫沒有一點關系。這個視頻在YouTube和社交媒體上快速傳播開來。通過多個YouTube渠道，包括熱門脫口秀節目“艾倫秀”等的曝光，獲得了數以百萬次的點擊。
Sullivan 說：“有一天一個年輕人在視頻中說了跟Vans十分切題、對Vans有極大影響力的話。他說‘Damn Daniel, back at it again with the white Vans（該死的，丹尼爾，下次必須再穿那雙白色的Vans鞋回來。）’”
隨著這個視頻開始越來越受歡迎，Vans在其官網的首頁制作了一個新的著陸頁面，專門用來推廣白色的Vans鞋。
他說：“當你進到這個著陸頁的時候，你只會看到Vans的白鞋。這件事觸動我的地方是我們的品牌懂得如何及時作出反應。” Sullivan沒有具體透露因這個視頻的竄紅帶來了多少額外的線上銷量，只說銷售量上升了“很多”。
威富集團的副總裁Karl Salzburger在公司4月份的2016年第二季度財報電話會議上告訴分析家稱，在 “Damn Daniel”視頻中出現的那種白色Vans鞋的賣出率為100%，這就是說運來的每雙白鞋都賣出去了。Sullivan稱，Vans有一個團隊專門對在網上竄紅的視頻做出閃電般反應，就像這次對“Damn Daniel”視頻所做的及時反應一樣。
他提到，這個品牌之所以能對這種事件做出如此迅速的反應是源自于威富集團旗下每個品牌的領導班子結構。幾乎大部分品牌的消費者營銷負責人對電商和實體店的銷售都負有直接責任。他說：“我們沒有讓多個團隊負責這種事，當這種事件發生時，通常都是直接讓一個單獨的團隊來處理。”
據悉，威富集團擁有16個電商網站，占公司財政總收入的27%。其旗下的十幾個服飾品牌都設有實體店。（編譯/雨果網 康杰煒）
