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2016-09-21 11:05
雨果網從外媒近日報道中了解到，早在9月初期，加拿大政府就與中國電商巨頭阿里巴巴簽訂協議，旨在讓加拿大B.C省的公司能更好地接觸阿里巴巴的4億用戶，9月3日加拿大館也開啟了。據加拿大總理辦公室表示，合作關系也能讓阿里巴巴在加拿大有更高的曝光率。
露露檸檬（Lululemon）、戶外運用品牌Arc’Teryx和自行車品牌Norco都已經在阿里巴巴上銷售產品了。
加拿大食品品牌SunRype總裁Dave McAnerney表示：“進軍新市場是促進增長的策略之一?！痹摴疽呀浽诎⒗锇桶蜕箱N售好幾年的產品了，而且年增長率可觀。他說阿里巴巴上SunRype產品的銷售額比在亞馬遜、eBay上還高。
McAnerney補充說，了解產品如何配送對SunRype在阿里巴巴上的產品銷售策略有幫助。通過電商網站銷售的產品通常只是簡單的包裝產品，送到消費者家里。他說：“我們發現有時候產品包裝不是很好，一盒果汁到消費者家里會像癟掉的球一樣?！?
SunRype在阿里巴巴上最暢銷的產品是Fruit to Go水果條。除了銷售一袋72條的大包裝之外，該公司還銷售散裝的水果條，每條0.4美元，McAnerney表示這讓中國消費者能包郵購買所需的數量。
SunRype總部位于BC省Kelowna，該公司在Okanagan有業務拓展員工，負責與中國供應鏈公司聯系。
該公司在阿里巴巴多個平臺銷售產品，包括淘寶、1688.com和天貓。
中國企業付費入駐天貓，建網站銷售自己產品。加拿大館也是網上商店，當買家點擊購買產品時，就會進入天貓的加拿大品牌店鋪。
SunRype在中國的合伙人負責運營店鋪，同時也會將SunRype的產品再賣給其他網上商店。
McAnerney說：“比如我們的合伙人直接售出產品可以獲得15%的利潤，他可以將產品賣給其他網上商店只掙5%的利潤，在其他商店銷售產品也能促進銷售額的增長?！?
他表示，加拿大產品在中國有很好的信譽，因為許多中國消費者認為，相比于中國產品，加拿大產品質量更加有保障。
這也就是為什么SunRype中國銷售的產品標簽同加拿大的一樣，使用英語和法語。中文標簽通常貼在箱子上，遵守中國的標簽監管。
為了刺激中國對加拿大產品以及旅游的需求，加拿大政府決定在中國二線城市設辦事處。但咨詢公司Web Presence in China總裁Joseph Cooke懷疑這些辦事處是否真會促進中國對加拿大產品的需求。
Cooke表示，對想銷售產品到中國的B.C省企業來說，最佳的策略就是專注電商渠道。
除了在阿里巴巴、百度和Google做搜索引擎優化外，Cooke還在網上論壇及社交媒體營銷產品。他說：“中國沒有Facebook，也沒有Twitter，但有微信和微博等社交平臺?！保ň幾g/雨果網 方小玲）
