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2016-09-11 10:28
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雨果網從外媒近日報道中了解到，歐洲最大的網上時尚產品零售商Zalando表示將發展自有品牌，尋求進軍新市場，并在競爭對手網站上出售產品。
該公司旗下自有品牌zLabels首席執行官Jan Wilmking表示：“我們看到了在其他平臺上銷售的巨大潛力，我們想在Zalando之外的平臺擴大品牌影響力。”
Zalando銷售額中，僅有10%-20%來自17個自有品牌，相比之下Asos是50%，而英國時尚產品網上零售商Boohoo是100%。
但是Wilmking表示不想達到與Asos一樣的自有品牌銷售份額，他預計zLabels也會以一定的速度增長起來，或許品牌銷售額將占年銷售總額的20%-25%。
他表示：“Zalando有廣泛的受眾，ASOS非常專注為年輕消費者提供時尚產品，而我們的產品能讓消費者覺得物有所值。”
Zalando比ASOS更加專注銷售Gap、阿迪達斯和Top Shop等大品牌產品，目前它為歐洲15個市場提供了1500個品牌的產品，相比之下ASOS僅有850多個。
該策略目前很有效果，因為很多品牌，特別是高端品牌都避免在亞馬遜上銷售。但專家預計，該狀況將有所改變，因為亞馬遜正提高它在服裝領域的曝光率，吸引消費者到亞馬遜上購買自有品牌產品，與Zalando競爭而不是ASOS。
投資銀行Jefferies分析師David Reynolds表示：“Zalando不想全面推動自有品牌發展可能是怕與耐克、阿迪達斯等品牌敵對，但似乎ASOS不管這么多。”
耐克和阿迪達斯對此不予置評。
亞馬遜不斷推進其時尚業務，包括在倫敦開了攝影工作室，它還建立自有時尚品牌，盡管分析師預計它現在僅銷售1800種不同的產品，相比之下，Zalando每季推出的新設計有1萬種。
Zalando計劃在ASOS上銷售Zign品牌鞋子，在亞馬遜美國站銷售Anna Field裙子，它也在天貓上試銷售品牌產品。Jefferies的Reynolds表示，借ASOS銷售的Zign品牌產品可以作為Zalando攻破英國市場的神器。
但UBS分析師Adam Cochrane對這一策略表示懷疑，他說：“平臺擁有自有品牌產品似乎比在其他渠道銷售更有效，因為多平臺銷售會讓消費者少了一個到Zalando上購物的理由而選擇到亞馬遜購買。”
Wilmking表示對此不擔心，他說：“在其他渠道銷售自有品牌產品機會大于風險，這樣我們在同行相殺中受到的攻擊或許會更小。”
ASOS發言人表示該平臺打算開售Zign，因為“我們總是為消費者提供最好的產品，不斷加入消費者可能為之興奮的品牌。”
Zalando給zLabels完全負責自身營收的權利，盡管Wilmking表示目前還沒有公開營收的計劃，也拒絕評論該品牌的盈利能力。
銷售自由品牌產品通常比銷售第三方品牌盈利能力更高，但有風險，因為時尚趨勢經常變化。
zLabels品牌的物流和技術也脫離了Zalando，它在德國北部的Peine建了獨立的物流中心，負責將產品發到Zalando及其他電商平臺的倉庫。（編譯/雨果網方小玲）
