根據《2015-2016年中國出口跨境電子商務報告》發布的數據顯示，2015年，中國出口跨境電商交易規模為4.5萬億元(人民幣)，同比增長26%。而2016年跨境出口交易金額還將進一步增長。

（圖表來源：中國電子商務研究中心）

在跨境出口市場一片大好的情況下，越來越多的中小賣家通過速賣通、亞馬遜等跨境平臺涌入到跨境紅海中，絞盡腦汁的將貨賣向全球。伴隨著業務量的提升和競爭的日益激烈，賣家如何利用數據貫穿生產、銷售以及消費的整個過程，幫助賣家去挖掘新的商機和業務亮點，全方位提高競爭力和消費者滿意度，成為跨境賣家轉型的必經之路。

1.數據提高決策準確率

在亞馬遜，“一切從數據出發”已成了公司文化的核心。貝佐斯總是說，“數據會告訴我們是對是錯”。這也成為亞馬遜不斷拓展自身業務領域的重要決策依據。

跨境賣家在發展初期，市場相對簡單，信息量不大，像選品、采購通常都可能是老板憑經驗主觀決定的，缺乏科學的數據支撐，滯銷和庫存積壓的情況時有發生。但是隨著業務的提升，投入成本的增加，跨境賣家面臨的信息量也會越來越多，如何選擇適銷對路的商品？需要采購多少數量？如何管理庫存？每一個決策都可能影響經營的成敗。只有將日常的商品、銷售、庫存、會員等數據信息全部沉淀下來，形成各類數據統計報表，提高業務的信息化程度，及時跟蹤和分析這些內部數據來掌握全面的經營信息，才能提高決策的準確率。

2.數據改變管理方式

目前很多跨境賣家還處在excel處理訂單和財務信息的階段，數據信息不全面。除了當月的業績通過月結可以知曉，具體哪里賺了，哪里虧了，銷售情況的統計分析，消費者狀況統計等信息終究是沒有把握的。傳統的excel數據管理限于依賴人工處理的局限，很難做到全方位的數據監控，而面面俱到的業務管理需要深挖數據間的關聯，將銷售各個業務環節中數據波動都直觀地體現出來，只有這樣才能全方位跟蹤監測產品銷售表現和經營狀況，指導企業制定全面的經營管理策略。

3.數據讓你更貼近消費者

如何才能掌握200多個國家不同層次的消費者群體的需求，打造適銷對路的爆款產品呢？這是所有賣家都關心的問題。以亞馬遜為例，很多新賣家通過跟賣修改商品價格，迅速提高銷量，但是存在被舉報和封號的風險。想做品牌的跨境賣家還需要了解消費者的真正需求，利用大數據選品，指導上架新品，賣家可以利用數據綜合查詢所在平臺的熱銷排行（按國家、全球銷售統計），及時了解行業最新流行趨勢，挖掘潛力商品，推動to B或to C賣家真正從源頭了解消費者需求，開發新品帶動潛力增長。

4.數據下的智慧經營

既然數據能為跨境賣家創造那么多的價值，那么如何玩轉數據呢？目前大多數賣家選擇通過ERP來管理業務，沉淀經營數據，杭州云端貿易就是通過使用ERP玩轉數據的典型。

云端的蘇經理介紹說：“當初使用ERP的初衷是為了加快打單發貨的效率，卻在數據運營上也嘗到了甜頭。我們做外貿服裝的選品很關鍵，通過使用萬里牛ERP（外貿版）可以根據分類、價格區間、銷售區間分析各個跨境平臺行業最新的流行趨勢供我們參考，避免了很多選品的彎路。在訂單、商品、會員、庫存、財務等方面，自動化智能化的統計報表也為我們的經營管理提供決策依據，解決了以往人工統計效率低、不全面的弊端。通過ERP系統的指導，公司在業務效率提升的同時，可以有更多的精力去提升產品和服務質量。”

萬里牛ERP（外貿版）原為“懶人ERP”，是專業的跨境電商ERP管理軟件，能夠實現多跨境平臺統一管理，提供從訂單管理、倉儲物流、銷售采購及財務統計數據分析等一系列自動化智能解決方案。對于跨境賣家而言，面對日益激烈的競爭，除了提高訂單管理效率，通過數據不斷從已知的用戶、市場、產品和風險中挖掘新的商機已成為常態。如何有效地提升業務IT信息化能力，突破業務瓶頸，是當下跨境賣家品牌化經營轉型的關鍵，也是未來跨境出口發展方向的重點，相信萬里牛將會成為跨境賣家最好的選擇。