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產(chǎn)品賣不出去，賣家應(yīng)該怎么做？

對大多數(shù)網(wǎng)上商店來說，一個最普遍的問題就是不知道產(chǎn)品為什么賣不出去，賣家也不知道應(yīng)該怎么做？

產(chǎn)品賣不出去，賣家應(yīng)該怎么做？

雨果網(wǎng)從外媒近日報道中了解到，對大多數(shù)網(wǎng)上商店來說，一個最普遍的問題就是不知道產(chǎn)品為什么賣不出去，賣家也不知道應(yīng)該怎么做？

如果店鋪流量很高，賣家就要看下價格、運(yùn)費(fèi)、發(fā)貨時間、信譽(yù)（差評會有影響）。最重要的是產(chǎn)品，其他問題都好解決。因此本文專注產(chǎn)品進(jìn)行說明，并以木砧板為例。

1、供應(yīng)更多暢銷產(chǎn)品

賣家可以查看最暢銷的產(chǎn)品是什么，并從中找到靈感，看能否將它改造成更多產(chǎn)品，供應(yīng)更多的顏色、尺寸等。所以，如果你最暢銷的產(chǎn)品是德克薩斯州形狀的木砧板的話，你可以考慮供應(yīng)其他州形狀的木砧板，或形狀像德克薩斯州州旗或德克薩斯州著名的景點(diǎn)。

2、擴(kuò)大目標(biāo)市場

注意不要只專注最顯而易見的消費(fèi)者，考慮下產(chǎn)品是否適合企業(yè)？也就是說，你應(yīng)該考慮將木砧板賣給飯店或用砧板上菜的小餐館。賣家也可以為他們自定義產(chǎn)品，加上店鋪Logo。還有就是不要只針對女性消費(fèi)者，或許男性也需要木砧板，特別是在燒烤時，因為可能需要切肉。

3、保持創(chuàng)新

你有很多競爭對手嗎？換句話說，有沒有其他商店銷售的產(chǎn)品跟你的一模一樣？如果有，那你可能要深入開發(fā)產(chǎn)品，找到消費(fèi)者想要的產(chǎn)品是什么。因此，賣家可以到Google上，鍵入關(guān)鍵詞，如“cutting board that”、“cutting board with”和“cutting board for”等查看自動生成的產(chǎn)品，可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者經(jīng)常搜索以下幾種砧板：

1、Cutting board that catches juices（切水果時果汁不會漏出來的砧板）

2、Cutting board that weighs what you cut（可以稱量重的砧板）

3、Cutting board with handle（帶手柄的砧板）

4、Cutting board with recipe engraved（刻有菜譜的砧板）

5、Cutting board for brisket（切肉用的砧板）

6、Cutting board for bread（切面包用的砧板）

7、Cutting board for sushi（切壽司用的砧板）

這樣搜索下來就有其7中產(chǎn)品開發(fā)想法了。

4、從競爭對手評論中收集靈感

查看自己產(chǎn)品評論的同時，也要到亞馬遜上查看競爭對手產(chǎn)品下的評論。看了亞馬遜一些關(guān)于木砧板的評論發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者不喜歡砧板用到最后會裂開、表面不平整或砧板太小。相反，消費(fèi)者很喜歡易拿、不占空間、能夠盛菜又能切菜的砧板。確保產(chǎn)品有消費(fèi)者喜歡的特征，并排除不利因素。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）

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