在這個(gè)行業(yè)呆久了，遇到各種大賣，最佩服的卻還是創(chuàng)業(yè)賣家。佩服他們的膽識(shí)、毅力，還有堅(jiān)持。就在一周前，因?yàn)橐粋€(gè)問題請教了一位相識(shí)的賣家，他談起了最近的處境，說已經(jīng)好幾天都沒睡覺了，都在研究怎么切入新的品類市場，同時(shí)接連上馬了2個(gè)新平臺(tái)，預(yù)計(jì)這種高強(qiáng)度，昏天暗地的工作狀態(tài)可能又要持續(xù)好長時(shí)間了。“自己創(chuàng)的業(yè)跪著也要走完”，他說，正是生死攸關(guān)的時(shí)期。

生死考驗(yàn)，偶然還是必然？

說起來，這位賣家本來在一個(gè)平臺(tái)做得還可以，不過這半年來銷量下滑不少，擴(kuò)展新平臺(tái)、新品類的目的有2個(gè)，搶占藍(lán)海市場、提升公司業(yè)績。

他說目前最痛苦的是，原先的品類已經(jīng)看到了“天花板”了，并調(diào)侃“出的單都不夠給員工發(fā)工資了”。雖是玩笑話，但也很現(xiàn)實(shí)，試想，一旦平臺(tái)生意不那么好了，或者這個(gè)品類競爭變得激烈了，利潤直線下滑，掙的錢真的都不夠支撐公司運(yùn)作，怎么辦？

在即將迎來旺季的這個(gè)準(zhǔn)備期，這位賣家不只一次的想過這個(gè)問題。

生存才是王道，為了走得更遠(yuǎn)你該做什么？

談?wù)務(wù)勎覍@件事情的一個(gè)看法，個(gè)人覺得創(chuàng)業(yè)期或者成長期的中小賣家，應(yīng)該直面2個(gè)現(xiàn)實(shí)問題：究竟該不該鋪面？究竟該不該多做一個(gè)平臺(tái)？

現(xiàn)在大家都在收縮SKU，都在講做深度，我們?yōu)槭裁赐卦瞿?？發(fā)展階段不同！大賣都說了，生存期就該關(guān)注出單，以業(yè)績?yōu)楹恕Ｋ栽瓌t上不建議這個(gè)時(shí)期的中小賣家，選品過于小而美，渠道過于單一。一個(gè)是覺得需要有更多的嘗試機(jī)會(huì)，雞蛋不應(yīng)該放在同一個(gè)籃子里。一個(gè)是剛需品類、藍(lán)海品類，帶來更多的業(yè)績增長，能保證在任何新的轉(zhuǎn)型或者探索期企業(yè)有足夠的創(chuàng)收支持后續(xù)發(fā)展。

談品牌太遠(yuǎn)，談生存才接地氣。剛剛也說了剛需品類、藍(lán)海品類是方向。上文這位賣家，經(jīng)過大量的市場考察，數(shù)據(jù)信息的收集之后，也將在1-2個(gè)新品類上集中發(fā)力，開發(fā)一些微創(chuàng)新的產(chǎn)品，投放到市場。最近一次看他發(fā)朋友圈動(dòng)態(tài)，基本上是把紅牛當(dāng)水喝了。這種主動(dòng)的正向的產(chǎn)品開發(fā)，辛苦程度，所耗費(fèi)的時(shí)間和精力，以及后續(xù)投入的成本，可想而知。不過，在筆者看來，這是必須要有的一步，前期可能要一直投入但慢慢地就建立了自己的產(chǎn)品端優(yōu)勢，這對于長遠(yuǎn)發(fā)展來說至關(guān)重要。

跨境電商不是單行道，順行、逆行能抵達(dá)終點(diǎn)就好！

尤其要提的是爆款的反向開發(fā)，即在進(jìn)行市場調(diào)研后，賣家從貨源市場拿當(dāng)下熱銷、暢銷的產(chǎn)品來銷售。這種爆款的反向開發(fā)，不用投入成本，不用試錯(cuò)，開發(fā)周期短，非常適合缺少資金、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低的中小賣家來操作，可在短時(shí)間內(nèi)迅速拓展品類、豐富SKU，增加業(yè)績增長點(diǎn)。目前，中國郵政旗下海賣寶平臺(tái)（http://www.tcesoho.com）提供多達(dá)10萬+的熱銷SKU、潛力產(chǎn)品的免費(fèi)加盟分銷，并且對核心加盟商“專供爆款”，一鍵刊登銷售，可謂又進(jìn)一步提升了中小賣家開發(fā)產(chǎn)品，開發(fā)市場的速度。

據(jù)介紹，中小賣家達(dá)到一定出單量即可申請海賣寶核心加盟商，享受專供爆款銷售特權(quán)，免費(fèi)推廣特權(quán)，以及多重銷售獎(jiǎng)勵(lì)。爆款產(chǎn)品產(chǎn)生的退款，海賣寶全額買單，導(dǎo)致的差評一個(gè)補(bǔ)貼20元現(xiàn)金，全面解決售后之憂，讓賣家在旺季放心沖業(yè)績。