中國跨境電商在海外市場需求旺盛、中國制造愈加精良，以及政府扶持的大背景下穩定發展，目前入華招商的海外本土電商平臺已不下10家。盡管這些平臺在海外勢力不容小覷，但它們是否已經準備得當，能否“對味”中國賣家的胃口還值得推敲。

近日，有Cdiscount賣家向雨果網反應表示，平臺政策不明朗，在其店鋪指標正常的情況下，法國方面的平臺財務部門以其糾紛率指標過高為由拒絕或拖延放款，其結果甚至導致部分賣家資金斷裂，最后不得不關閉店鋪。

政策調整未留緩沖期，解讀模糊尚存疑慮

最近Cdiscount賣家反應的問題中，很大一部分是與款項被壓有關。其實，關于貨款被扣或者延期放款這在任何一個平臺都存在，一方面是為了約束賣家，希望賣家能夠做好店鋪，提升好評率；另一方面則是為海外買家負責，預留保證金或者款項等，一旦海外買家權益受到侵害則能進行退款等補償。

不過關于如何操作“放款”這一細則，平臺必須列明相關的條文政策。據賣家表示，6、7月份入駐Cdiscount那段時期，平臺的招商政策是要求賣家的糾紛率不能最近60天內高于10%。但就在最近，無論是在平臺后臺還是官方群里都有發布公告稱，糾紛率算法及標準要進行調整：

首先，糾紛率算法做了調整。以前的30天和60天的計算訂單是從客戶下單算起，但現在調整為從超過最長發貨期算起。具體公式如下：

分子：超過時效的訂單糾紛總數（一個訂單只算一個糾紛，取消訂單申請退貨不算）-時效內產生的關于物流的糾紛不算

分母：超過時效的訂單總數(拒單不算)

30天為超過時效30天的訂單，60天為超過時效60天的訂單。

其次，糾紛率從原本的10%調整至5%。根據賣家提供的，賣家須知（不是官方協議，只是中國招商團隊根據賣家常見問題準備的幫助文件），不難看出早前放款條件為60天不得超過15%。

但根據賣家最新反應的情況，目前Cdiscount方面要求賣家的糾紛率不能超過5%。某賣家向雨果網表示，Cdiscount是根據店鋪30天和60天的糾紛率來確定賣家店鋪是否正常。另外雨果網也了解到，除此之外，是否售賣仿品、危險品，以及收款信息是否正確等都與平臺的整體運營情況有關，會影響到平臺是否會被監管乃至截款關店。

同時，政策下達至生效緩沖期太短。據雨果網了解到，其實調整政策在任何平臺都存在，無論是招商門檻的變化，品類準入細則的改變，亦或是糾紛率、放款細則都存在一定的變數，這與平臺自身的布局，以及大市場環境的改變不無關系。部分賣家也表示平臺為優化服務更改政策無可厚非，但需留有足夠的時間讓他們做相應的調整。此番Cdiscount糾紛率調整政策來得太快，讓他們措手不及。

根據賣家上述提供的群公告截圖不難發現，8月22日發布的公告，次日（也就是23日）即開始生效，這不到1個小時的預備期確實讓人防不勝防。

提升政策透明度，合規運營將降低糾紛率

針對此事，雨果網也與Cdiscount的招商團隊進行了溝通。

據平臺相關負責人介紹，就目前Cdiscount賣家遇到的截款情況，可以通過官方鏈接與財務部門進行溝通，而處理周期要因具體情況而定。如若財務部門遲遲未回復，可以直接與他們的招商團隊進行溝通。

針對賣家糾紛率調整一事，該負責人向雨果網確認了截款糾紛率從15%調整至10%直至如今5%一事。但其指出，Cdiscount入華招商已有兩年時間，而在去年也有表示今年的部分標準會進行優化調整。另外她還補充道，在賣家入駐時的法律條文里，其實糾紛率一直寫著5%。

另外關于政策調整的預留緩沖期，該負責人表示，其實他們收到的訊息與國內賣家并沒有很大的時差，都是統一由法國財務部門進行確定之后下達給他們，他們也是在那個時候了解到政策調整，并進行中文翻譯傳達給各賣家。也就是說，他們并沒有預先知曉權。針對此情況，該負責人也向雨果網表示，以后會加大政策的透明度和預先知曉，讓賣家留有足夠的準備時間。關于這次傳言的不到1個小時的準備時間，她表示，8月22日早些時候，其實該通知就已經顯示在所有賣家的后臺，截圖只是Cdiscount中國團隊的一個翻譯版本，也是他們接到通知后第一時間組織進行翻譯的。“事實上，該公告出來以后，群里的反映幾乎是一邊倒的好評，并表示終于改了。”她告訴雨果網，并附上如下截圖：

值得注意的是，針對糾紛率政策調整后部分賣家的店鋪出現經營不善的現象，該負責表示，由于糾紛率算法的調整，確實讓部分賣家的糾紛率出現飆升，這與統計的訂單數及時間有關。因為目前計算的是30天及60天里的最長時效訂單，訂單涉及到7月，那時候有不少賣家剛入駐，且處于淡季，因此糾紛率確實會出現波動。但隨著賣家接下來的良好運營，成交量不斷上升，糾紛率將會下降，屆時低于5%款項自然會發放。

政策不穩動根基，“本土化”服務是根本

就此事，雨果網也與多位業內人士溝通，他們表示，海外本土平臺入華招商，其實有很多需要注意的事項，其中很重要的一點就是是否在中國有服務團隊。“就我了解，目前Cdiscount在國內并沒有一支團隊進行服務，人員幾乎都在法國。中國賣家一旦遇到問題，其實在溝通上就存在很大的阻礙，只能靠郵件和QQ等，同時還存在時差，顯然如果不能做到7*24小時不間斷服務，這種跨國服務無法再賣家心中留下好口碑。”某業內人士告訴雨果網。

除此之外，他還表示，無論是哪個平臺，政策穩定是最為根本的。包括之前Wish平臺政策的不透明，近期亞馬遜招商政策的調整，對于賣家來說都是致命的。因此，建議平臺在做調整時候，除了考慮自身優化體驗之外，也要考慮是否留有足余的時間讓賣家進行調整，跟上平臺的步驟。只有二者步調一致，才能實現最終的共贏。

（文/雨果網 何志勇 涂開基）