盡管傳統企業轉型已是老生常談，但對于中國傳統外貿制造商而言，能否借跨境電商這股風順勢而起，仍舊是一個待解的難題。如何在風口做好起飛準備？還停留在倒爺價格戰、貼牌時代？不知不覺間說不定你就OUT啦！

隨著消費環境的不斷變化，商貿平臺規則的不斷調整，行業服務性要求的不斷升級，中國的自主品牌正不斷地將觸角伸向世界各地。想要在行業立足，實現從OEM（原始制造商，即代工）到ODM（原始設計制造商）再到OBM（自由品牌制造商）的華麗轉身，品牌化至關重要。在品牌與創新雙輪驅動下，已有大批傳統企業找準全球貿易出口的新坐標：自主品牌+跨境電商。

中國自主品牌達萬億元級銷量。據《經濟參考報》統計，截止8月4日，今年上半年廣東省進出口總額以2.81萬億元繼續位列全國第一，依然占據全國進出口約四分之一的比重。此外，江蘇、上海、浙江四地進出口總規模超過6.7萬億元。

但是還有更多的企業，他們所擁有的巨大的外貿潛力還沒有釋放。面對重大的機遇與挑戰，中國自主品牌海外輸出之路事實上異常坎坷。自主品牌跨境出口有七宗“最”，下面小編將一一道來。

? 多國語言翻譯雜 | 最無奈

對大多數有國內電商從業經驗的人來說，轉戰跨境電商首先就會碰到 “語言關”：廣告文案是否接地氣直接影響到運營推廣的效果。

當前英語市場的競爭看似越來越激烈，英語人才看似無數，然而真正水平高超的零星難尋。

另外，近年來，小語種國家的市場日漸萌發。例如俄羅斯和西班牙市場貿易額均呈井噴式增長。奈何小語種門類多，專業性高，人才稀少，成本高。

? 海外目標人群定位散 | 最大數據

海外市場潛力巨大，遍地商機，然而B2C的用戶定位遠比B2B復雜，貿然進入風險很大，而且顧客的興趣與當地的人文需求結合緊密，商家越想要接近大眾，就越需要深入了解當地生活方式與需求偏好。

如何將品牌感通過目標用戶的精準匹配呈現到用戶面前，植入到目標用戶生活中？目標人群的畫像深藏在龐大的數據海洋中，精準抓取是一道阻人的天塹。

? 電商網站站內引流飽和 | 最瓶頸

商家在電商網站站內引流持續一段時間后就會遇到一個瓶頸：內容不斷優化、外鏈正常發布，但搜索關鍵詞排名始終不變，更有甚者，排名降低；主域名下建立二級目錄，主題與主網站相關，挖掘了更多長尾詞，優化后依然有不穩定波動；所以在搜索引擎細分排名這塊“紅海”，可謂競爭激烈。

? 平臺廣告位價值虛高 | 最燒錢

在數字營銷行業，廣告買主的競爭加劇，廣告客戶將原本投放到傳統投放渠道的預算轉移到Facebook、Google等平臺。

伴隨北美、西歐等發達國家用戶增長速度放緩，廣告需求的增長速度快于廣告位增加的速度。

關注度的火熱，使得諸多大用戶基數平臺的廣告位價格水漲船高。廣告位的價值錯位缺乏一個有效的衡量工具。

? 海外廣告推廣門檻高 | 最奢侈

網絡營銷成為大多數跨境電商的必選渠道，怎么來選擇平臺，減少成本，高效運營？

對于個人廣告賬戶，通過外網訪問可能存在安全風險，頻繁變動不穩定IP地址可能造成封戶。

對于需要多賬戶操作的企業來說，他們往往會選擇尋找整合營銷機構。但各大機構通常需預存一筆不小的平臺費、廣告費及額外費用，這對于廣告費有限、需要每一筆都花在刀刃上的中小型企業或個人商戶而言，實在是個奢侈。

? 組建專業團隊難 | 最耗精力

如今，一大批極具活力的國內自主品牌都在潛心進行產品開發，但自主品牌出口真正成功的企業并不多。

企業可供調配的內部資源往往有限，若想突出重圍，企業往往需要耗費大把精力組建一支包括專業推廣人才、精準匹配工程師、多語種廣告翻譯、精通各類交互式平臺后臺數據分析人才的團隊。專業化、團隊化、系統化的成員間如何保持合適的節奏？

? 品牌推廣時間成本巨大 | 最耗時

跨境電商“藍海”中，企業在品牌出海探索中難免走彎路，海外推廣并非易事。

海外當地市場的廣告推廣與品牌辨識度的建立需要過程，同時產品需要符合當地市場的需求。通過社交網站等營銷渠道提高曝光率，維持營銷渠道質量，通過渠道了解市場，把握目標消費者對品牌的認知，時間成本是最重要的。

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