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2016-08-30 18:16
電商促銷活動屢見不鮮，接下來跨境進口電商將迎來促銷旺季。9月份開始，各種節日將成為電商促銷的渠道。
就目前來說，中秋大促近在眼前，當下京東、天貓、1號店都展開了行動，達令將在9月份開展中秋促銷活動。各大跨境進口電商的促銷手段除了各種節日之外，還包括自身的節日，就像京東全球購、國美海外購等的618，天貓的雙11，聚美的301、801一樣。
頻繁造節，盈利與風險并存
在跨境進口電商忙著活動促銷，爭奪旺季的銷售量的時候，背后卻隱藏著危機。就拿蜜淘網來說，蜜淘退出跨境舞臺，其中一個原因就是頻繁“造節”，在618、“黑五”、雙11這樣的日子進行大量促銷，結果促銷措施不當，資金鏈斷裂。本來風頭正好的蜜淘，就是自己挖的坑里，把自己活埋了。
對跨境進口電商來說，促銷活動貴精不貴多，本身用促銷手段賺取一定的銷售額，就是一種投機的表現。一旦促銷手段過猛，沒有及時收縮，電商企業將會面臨風險。
一味只注重價格的變動，不利于品牌化的發展，不利于該電商企業長期發展，只能是逞一時之勇。一旦大多數電商都在做促銷活動的時候，客戶可選擇性增加，就會導致電商平臺如果沒有特殊性，就很難繼續盈利下去。
物流是“造節”后最大的痛點
每一次大型促銷過后，最讓人揪心的還是物流，物流仍然是跨境行業的短板。從雙11、618、“黑五”等大型促銷活動，可以分析出：
1、物流方面波動性達，而且分布不均衡。雙11期間，很多消費者表示很難收到商品，部分地區的物流系統不完善，甚至沒有送達的途徑；
2、管理不到位，操作方面效率低。物流系統往往不能很好的做到上傳下達，物流的各個環節應該互通有無，加強聯系。
3、物流的基本措施不到位，需要加強物流基建。跨境行業在不斷發展，物流的基本建設不到位，就很難開展業務，尤其是在快件積壓過多的情況下。
雙11期間，消費者的體驗度受到挑戰，部分消費者甚至拿不到商品。從事物流的工作人員的工作量也明顯上升，往往會影響服務態度。這一系列的惡性循環，到最后往往會影響電商的信用度。
中小型企業的“三步走”戰略
當然，促銷也是營銷手段的一種，但是想要在眾多商家的促銷活動中展露頭角，最主要還是要有自己的特色，并且不能盲目進行促銷活動。頻繁促銷，對資金鏈、物流端都是很大的沖擊。在促銷活動中，也需要看準風口，選擇有益于自己的促銷活動。
幫5采的Allen表示，“像雙11、618這種大型促銷活動，一些中小型電商就不用參與了。一般來說，那些可供分享的利潤早就被分割完畢了，一旦大家都盯著這一塊蛋糕，對中小型企業來說是不利的。在跨境電商這一行，風險意識是必不可少的，一步走錯，可能就需要千萬步來彌補，對中小型電商企業來說更是如此，最好不要做風險較大的事情，他們當下最主要的是擴充自己的實力，讓自己有能力競爭，這是第一步；第二步是一旦自己有了一定實力，就可以與海外品牌對接，樹立品牌意識；第三步拓寬產業鏈，將自己的產業做出自己的特色。”
“黑五”可能是另一種方式的轉危為安
當下的跨境行業，在進行雙11、618這類的促銷活動時，往往是商品同質化競爭，一般以母嬰、保健品、美妝為主，而且不是真正意義上的國際大牌。
從這個角度來看，一些有實力的跨境電商可以立足“黑五”，屆時是官網直購的價格，再加上海外品牌的誘惑力，是可以在一定程度上規避風險。
在一些研究人員看來，燒錢只是一個過程，不能長期持續。“黑五”對于跨境進口電商來說是樹立品牌的最佳時機。通過“黑五”，跨境進口電商可以找到自身受眾的鐘愛品牌，進而實現差異化。
（文/雨果網 涂佳慧）
