跨境電商從業者都有特別難挨的瓶頸期,比如上傳產品后訂單總是出不了,這個月一兩單,下個月還是一兩單。對于新手賣家來說這無疑是漫長的折磨,創業的熱情或許慢慢消弭。對于一款產品來說,也是有生命周期的,不能快速轉化出單,白白浪費了好選品,好的銷售機會。
很多時候,賣家都在尋找各種快速出單的辦法。跟賣、刷評、降價銷售。甚至于將產品砍到零利潤或虧本出售,以換取銷量,從而拉升排名。至于刷單更是高風險,要花大價錢,那么存不存在既能賺錢又能爆單的辦法呢?
不刷review不打折不跟賣,這位賣家爆單了!
在某賣家論壇上,有人分享了這么一個案例:
一款自主品牌的led夜燈,當季主推產品之一,上架到亞馬遜半個多月也就一兩單,優化也做了,一直沒有起色。于是轉念一想,花些錢引流吧。如下圖,最后我們看到的是這樣一個效果,7月9日之前沒有任何的推廣,流量和成交幾乎可以忽略不計,自然轉化少得可憐,而在7月9號推廣之后成交額開始爆發。說明效果還是十分明顯的。
據賣家透露,花了400美刀,最終促成了將近4000美刀的銷售額,投資回報率高達10倍。投放一段時間之后,該listing的相關關鍵詞搜索排名也從后面殺到了比較前面的位置,還有一兩個買家給了好評。最近也發現亞馬遜開始往這邊導入自然流量,賣不動的魔咒總算破解。
這位賣家表示,在站內廣告投放、谷歌投放、Facebook投放上,他選擇了Facebook,主要是因為后者屬于精準引流,直接推送給大量高關聯性的人群,廣告效果會更好。比起打折甚至是虧本促銷,該賣家總結Facebook引流的好處:
1、 精準營銷、高轉化,馬上就能帶來大量流量,以及銷量的提升,從而直接推高 listing排名,這樣亞馬遜會分配給更多自然流量,自然轉化出單會慢慢變多,實現從0到1的瓶頸突破。
2.看投資回報,與其大幅度打折,不賺或者少賺,不如拿這些錢做引流,精準營銷一定能保證轉化,銷量有了,本也回了,還能創收。
3.做Facebook營銷吸引來的都是目標客戶,沒有被轉化的那些,亞馬遜會為賣家進行7天的再營銷和再轉化,投放費用亞馬遜支付,這是一項扶持,賣家不一定知道。
4.投放Facebook的同時如果賣家也做亞馬遜站內廣告,亞馬遜會給予給好的站內廣告位置,推廣效果更佳。
新賣家、新賬號、高庫存產品,如何打破不出單魔咒?
總體而言,亞馬遜新賣家,庫存積壓的賣家,新品上架的賣家,都需要短時間有用戶來訪問和轉化,有了訪問和銷量才會有排名,繼而才有自然流量。因此都適合通過精準的廣告投放推送給高關聯性的買家群體,迅速積累訪問量、提升銷量達到破局。Facebook投放是最理想的選擇,操作起來也是最簡單的。
目前國內“木瓜跨境幫”,是唯一一個全中文界面、不用依靠第三方軟件等級即可進行Facebook廣告批量創建、精準投放、即時追蹤和優化的管理平臺。永久免費開放給賣家使用。即使是第一次進行Facebook投放的賣家,也毫無操作障礙。至于什么廣告形式,內容創意,以及視覺效果更能達到高轉化,木瓜跨境幫基于專業研究,會給予指導,甚至提供能達到高轉化效果的廣告模板讓賣家直接套用。
此外,基于即時的廣告效果追蹤和大數據分析,木瓜跨境幫給賣家提供專業的優化建議,這保證了更好的投放效果。對于亞馬遜賣家來說,想要引入大量精準流量達到爆單破局的效果,Facebook是理想選擇,而木瓜跨境幫是最便捷的投放通道,最得力的助手平臺。(點擊可獲取永久的免費使用權)
為什么說,跟賣不是很好的爆單方式?
談到爆單和排名,有些賣家也會問難道跟賣不是最好的方式嗎?或者刷review?對于這兩種方法,小編并不完全否認,不過你要確認你的跟賣是安全的,而你也愿意打價格戰,同時如大家所知,跟賣只是賣貨,始終沒有自己的品牌沉淀,因此或許在合理范圍內,可以成為一種迅速提升銷量的辦法,但絕不是多數打造自主品牌賣家在上新之后的“爆單”出路。如今亞馬遜也在嚴打刷review,這很考驗賣家的智慧,不要花了大價錢反而葬送了來之不易的賬號。刷單公司有風險,需謹慎,邀請亞馬遜TOP Reviewer做客觀的產品測評倒是可以考慮。
總結一下,亞馬遜爆單,除了優化listing,多種營銷手段,包括站內廣告、站外投放、一定程度的降價促銷都是不可或缺的,而Facebook精準引流無疑是非常理想的手段之一,佐以木瓜跨境幫這樣的管理利器,可謂完全沒有操作門檻,不妨一試,免費對接木瓜跨境幫、鎖定全球海量目標客戶可以掃碼關注木瓜跨境幫微信公眾號:
(來源:誤建的觀察員賬號)