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2016-08-25 09:40
雨果網從外媒近日報道中了解到，兩年多來，中國電商巨頭阿里巴巴一直在努力通過電商渠道接觸印度消費者。
過去兩年來，由于受到競爭對手京東的威脅，阿里巴巴花了45億美元瘋狂收購海外企業。早在2014年，阿里巴巴就對印度最大的電商及移動支付平臺Paytm投資了5億美元，2015年又對Snapdeal投資了5億美元。
阿里巴巴對印度的投資策略看起來很有耐心，而且覆蓋范圍廣。它起初從擁有印度主要的移動支付平臺Paytm 40%的股份開始，因為物流、倉庫、支付是電商三大支柱，阿里巴巴最先從支付入手。繼Paytm之后，阿里巴巴又投資了Snapdeal，這也很重要。印度三大電商巨頭：Flipkart、亞馬遜印度站和Snapdeal，而其中Snapdeal最適合投資。
阿里巴巴在印度的B2B業務已經運營好幾年了，阿里巴巴國際站也讓印度制造商能接觸全球消費者。但是，接下來幾年阿里巴巴的主要目標是B2C業務。
但是在進入印度市場前，阿里巴巴還是有一些問題需要解決，主要有：
物流是阿里巴巴進軍印度市場最大的障礙。根據新德里咨詢公司Technopak的研究顯示，印度電商公司在物流上的花費是凈銷售額的30%，相比之下，亞馬遜在美國的物流花費是凈銷售額的12%。
印度物流的問題在于路況差、地址混亂以及基礎交通設施差、邊境官員腐敗、稅務系統復雜等。因此在印度運送價值20美元的產品，物流費用就可能達到商品價值的一半。因此阿里巴巴在正式進入印度前需要做好物流計劃，它在中國的物流模式可能不適合印度。
13.6億中國人口中，有超過一半的人能上網，而13.2億印度人中，只有1/3能上網。印度諸多城市中，只有像孟買、班加羅爾等一線城市有足夠的網絡連接支撐電商活動。雖然一些較小的城市也有網絡，但不足以讓消費者愉快地瀏覽電商網站。去年Pew Research研究顯示，印度的網絡普及率比中國低很多，這是電商企業一大絆腳石。
印度GDP值是中國的1/5，最重要的是人均收入不足中國的一半。印度零售商不得不想盡辦法降低產品價格，吸引消費者購買，這也導致了利潤急劇降低。事實上，印度大多數網上零售商基本沒有獲得利潤，都是靠投資人的資本在運營。甚至是亞馬遜也是努力了20年才看到利潤，這也就表示，電商企業要在印度獲得利潤可能要花上數十年。因此阿里巴巴進入印度市場后要獲得利潤的話，還有很長的路要走。
最近，印度通過了一系列法律監管市場，為了創建一個對傳統零售商和網上零售商公平競爭的環境，其中有一條法律規定賣家在網上平臺的銷售額不能超過總銷售額的25%。
同時，印度政府反對網上零售商通過各種方式提供巨大的折扣。價格便宜是網上零售商吸引消費者的關鍵，如果沒有巨大的折扣的話，網上零售商就很難敵過線下零售商了。
因此阿里巴巴進入印度還要考慮這些問題，才更有可能在該市場成功。盡管印度市場本身有很大的潛力，但隨著經濟的增長，這些問題會進一步凸顯出來。不過阿里巴巴在中國的業務面臨了巨大的競爭，隨著中國市場逐漸成熟，從長期來看，印度市場似乎也是個不錯的賭注。正如馬云所說：“我們需要除中國以外的12億消費者。”（編譯/雨果網 方小玲）
