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2016-08-25 09:00
8月19日，2016雨果網跨境電商大會（點擊進入>>2016雨果網大會專題）在廈門國際會展中心盛大召開。逐漸迎來下半年銷售旺季，賣家所入駐的主流平臺都會有哪些動作？應該在哪方面多下功夫才能爭取到更好地轉化率？在平臺圓桌中，主流平臺的負責人給出了詳細的分享，其中，Lazada平臺的分享整理如下。
Lazada跨境招商總監Tommy分享到，針對旺季來臨，一方面，Lazada會做不同的推廣，包括電視機、電臺、Facebook等渠道，他表示，Facebook在東南亞是非常受歡迎的。除此之外，Lazada在泰國的地鐵里面也做了廣告。第二方面，Tommy表示，Lazada平臺界面也在實時的更新優化，包括平臺上的回復系統。他談到，近期可能有些賣家覺得Lazada比較慢，那是因為平臺在更新，為了幫助賣家在旺季獲得更多的銷售。第三方面是培訓。Tommy支持，Lazada每個月都會有不同的培訓，會告訴賣家哪個品類比較熱賣。
Tommy分享到，平臺最近比較火的類目為戶外用品、運動用品、家具類和玩具。這幾個類別是增長非常迅猛的。
另外，他談到，Lazada平臺致力于本土化上的提升，因為在東南亞做電商，沒有專門的團隊在當地是很難的，所以他們也已經在當地設立了辦公室，而且都是讓當地的人去處理所有的事情。從另一個角度，Tommy建議賣家去東南亞旅游一下，這樣賣家就可以感受到當地的市場。Tommy指出，新的地方面對新的產品需求，如果還是以舊的思維，恐怕80%會遇到問題。他認為，首先要調查一下當地市場，才更好發掘機會。
針對物流方面，Tommy談到，Lazada有自己的物流LGS，其中他談到了三點優勢：一是效率，他指出，平郵到東南亞具體地址可能要大概20到30幾天，而LGS大概是10天。第二方面，LGS負責解決清關問題。在東南亞，如果海關把產品扣住，往往就拿不出來了，因為東南亞政府有相關規則。第三方面，LGS負責國內配送，LGS收到貨就相當于客人收到貨。
Tommy指出，很多賣家說LGS貴了差不多30%左右，但清關方面、風險問題，還有國內配送的問題都是很大的困擾，花費更多一些的費用也是有所價值。他還談到，Lazada將會發一個電郵給一些現有的Lazada賣家，10月份、11月份、12月份旺季的時候會有免費配送的扶持。
