8月19日，第二屆雨過(guò)大會(huì)進(jìn)入到第二天議程（點(diǎn)擊進(jìn)入>>2016雨果網(wǎng)大會(huì)專(zhuān)題），本次雨果大會(huì)的主題為“世界在變，你呢？”，在第二天上午的進(jìn)口分會(huì)場(chǎng)上，一場(chǎng)別開(kāi)生面的日本品牌企業(yè)分享盛宴也拉開(kāi)序幕。來(lái)自日本品牌運(yùn)營(yíng)商日本寶麗星株式會(huì)社品牌管理中心負(fù)責(zé)人ivy帶來(lái)了“中日跨境電商發(fā)展新生態(tài)”的主題分享。（以下為速記內(nèi)容整理）

寶麗星是一家致力于日本品牌在中國(guó)，以及在它整個(gè)海外做品牌運(yùn)營(yíng)的公司，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，寶麗星起到了橋梁作用，把日本品牌方和中國(guó)的市場(chǎng)連接到一起。因此，針對(duì)目前中日企業(yè)之間合作存在的問(wèn)題來(lái)自寶麗星的ivy有著針對(duì)性的看法。她認(rèn)為，日本企業(yè)更看重是如何維護(hù)自己的品牌以及如何才能在中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)穩(wěn)定、持續(xù)和健康的發(fā)展。

提及跨境電商新生態(tài)這一問(wèn)題時(shí)，ivy表示，作為跨境電商，在選品上需要緊貼國(guó)際時(shí)尚脈搏。作為跨境爆款的原產(chǎn)地，日本國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生變革，需要進(jìn)口跨境電商及時(shí)關(guān)注。

日本品牌方更加注重穩(wěn)定、持續(xù)和健康發(fā)展

日本的產(chǎn)品很受大家的歡迎，日本也是我們國(guó)內(nèi)跨境電商最重要的一個(gè)貨源地之一，作為品牌運(yùn)營(yíng)方最大宗旨是希望能夠挖掘優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，將日本的品牌和商品介紹給中國(guó)的代理商，以及跨境電商，還有終端消費(fèi)者。

總體上日本品牌方對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有很大的期待，但是也有不少的憂慮、擔(dān)心和關(guān)注的點(diǎn)。日本品牌方最重要的一個(gè)關(guān)注點(diǎn)和最關(guān)注的問(wèn)題，首先是維護(hù)自己的品牌以及如何才能在中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)穩(wěn)定、持續(xù)和健康的發(fā)展。

很多人好奇為什么與日本企業(yè)合作為什么那么難？簡(jiǎn)單說(shuō)，日本也有它非常嚴(yán)格和系統(tǒng)的渠道和流通體系。通常來(lái)講，日本銷(xiāo)售渠道的一般產(chǎn)品它可能是跟國(guó)內(nèi)的渠道結(jié)構(gòu)相類(lèi)似，品牌商給到經(jīng)銷(xiāo)商，再給到零售商，但是對(duì)于一些和相對(duì)來(lái)說(shuō)比較多的大部分的一個(gè)品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能日本的品牌企業(yè)，會(huì)直接成立一個(gè)銷(xiāo)售企業(yè)，再由直接的銷(xiāo)售企業(yè)通過(guò)簽約方式，把貨品通過(guò)他們指定的類(lèi)似加盟的店面，或者是專(zhuān)柜這樣的形式去鋪開(kāi)，和展開(kāi)整個(gè)渠道的流通。

國(guó)內(nèi)整個(gè)的流通業(yè)也好，跨境電商發(fā)展也好，外國(guó)商品進(jìn)入中國(guó)整個(gè)渠道流通也好，整個(gè)速度相對(duì)更快，追求的是速度。但是我們對(duì)比發(fā)現(xiàn)整個(gè)日本消費(fèi)市場(chǎng)更穩(wěn)，需要很長(zhǎng)時(shí)間論證，整套體系形成相對(duì)穩(wěn)定的體系，通常來(lái)說(shuō)這兩者會(huì)比較少經(jīng)常變動(dòng)，整個(gè)大體上按這個(gè)體系進(jìn)行運(yùn)行，整個(gè)產(chǎn)品去運(yùn)行。

中日之間方的文化差異，其實(shí)最難還是雙方文化，而生意的模式，溝通的條款都可以談，這些東西背后可能是來(lái)自整個(gè)文化和系統(tǒng)。

日本品牌方有它的顧慮、痛點(diǎn)和國(guó)內(nèi)客戶的顧慮和痛點(diǎn)。總結(jié)起來(lái)，無(wú)非就是幾點(diǎn)，首先怎么樣來(lái)解決日本品牌方它的擔(dān)憂，以及解決國(guó)內(nèi)客戶關(guān)注的問(wèn)題。

稅改讓跨境電商改變

從去年來(lái)看，一直到今年，整個(gè)銷(xiāo)售者對(duì)于海外產(chǎn)品的需求和變化，可以看到是非常地明顯，這個(gè)單一品類(lèi)的爆款也變成多品牌的爆款，可以看到這個(gè)趨勢(shì)個(gè)性化，長(zhǎng)尾型的產(chǎn)品也非常受到大家關(guān)注和歡迎，市場(chǎng)狀況看也有不俗的表現(xiàn)。

作為品牌運(yùn)營(yíng)商，寶麗星對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)以及管理上有著更深入的見(jiàn)解。品牌授權(quán)、市場(chǎng)管理權(quán)、商標(biāo)注冊(cè)都是大家很關(guān)注的問(wèn)題，針對(duì)這些問(wèn)題，與品牌運(yùn)營(yíng)商將能解決很多問(wèn)難題。

例如我們發(fā)現(xiàn)日本客戶，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)可能有人搶注了他的商標(biāo)，可能有一些國(guó)內(nèi)的客戶去找到日本品牌方，想代理它的產(chǎn)品，可能最終沒(méi)有談成等等，有很多其他的問(wèn)題。

在去年，有很多跨境電商圈內(nèi)企業(yè)都想要獲得爆品，但是在今年4月份以后，更多業(yè)內(nèi)朋友，說(shuō)的是我不要爆品，我要的是日本優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，它最好不要是爆品，至少不能在中國(guó)市場(chǎng)上是爆品。這種差異化值得我們深思。

今年以來(lái)，跨境電商經(jīng)歷了跌宕起伏的一年，4月份的新政，5月份的修政，我們都經(jīng)歷了整個(gè)政策的變化。以及到明年5月份的變化，到底政策的走向是什么樣的，沒(méi)有任何一個(gè)人可以說(shuō)肯定它是怎么走。

但是總體來(lái)講，我們認(rèn)為跨境電商依然有它非常優(yōu)質(zhì)的地方，之所以目前海外的產(chǎn)品，日本的產(chǎn)品，可以快速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，也得益于跨境電商的政策。我們認(rèn)為今后跨境電商發(fā)展也會(huì)出現(xiàn)分成，整個(gè)業(yè)態(tài)等，會(huì)變成立體化，更加細(xì)分市場(chǎng)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)變化也會(huì)更多層次。

（整理/雨果網(wǎng) 李柏?zé)槪?