2016雨果網(wǎng)跨境電商大會（點擊進入>>2016雨果網(wǎng)大會專題）在廈門國際會展中心舉辦。8月19日，進口電商分享進入到第二天。上午，是一場別開生面的日本品牌企業(yè)分享盛宴。從紙尿褲到美妝，日本商品在國內(nèi)跨境電商市場備受關(guān)注，而在此次分論壇，日本Shallbe社長工藤陽平將分享日本化妝品廠商如何生產(chǎn)產(chǎn)品，如何追求極致的產(chǎn)品品質(zhì)，以及日本美妝廠商對中國市場有什么樣的看法。（以下整理自速記）

Shallbe攜手鳥取大學(xué)，打造安全美妝

工藤陽平表示公司起初是為綠色的自然化妝品廠家做代理銷售，因為化妝品安全問題很受關(guān)注，所以對生產(chǎn)安全性化妝品也備受關(guān)注。之后希望可以自己研發(fā)制造更好的產(chǎn)品，在10年之前創(chuàng)辦了Shallbe化妝品生產(chǎn)公司，開始生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。

對此Shallbe想要有自己的研發(fā)團隊，于是在2009年，攜手鳥取大學(xué)共同研發(fā)制造，通過科學(xué)實驗驗證的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。于是就產(chǎn)品了這個紅瓶包裝系列產(chǎn)品，這個產(chǎn)品也成為公司的明星主打產(chǎn)品。

在研發(fā)過程中與鳥取大學(xué)合作，決定在食品內(nèi)提取原料，生產(chǎn)健康、安心的美妝品。此外在與原料廠商合作，注重產(chǎn)地的安全性，選擇日本鳥取原廠地。工藤陽平表示氨基酸原產(chǎn)地就在鳥曲縣，所有工序都在這里進行的，是使用特級品的原材料，現(xiàn)在這種特級品的葡萄糖酸的純度非常高，品質(zhì)是非常值得大家信賴和使用的。另外在與其他的容器廠商合作同時，都建立良好的供應(yīng)鏈，產(chǎn)銷配套的合作環(huán)境。

此外，在公司創(chuàng)立Shallbe這個品牌之初，訪問了日本國內(nèi)幾十家的工廠，原材料廠商等等，才制造出當(dāng)前的生產(chǎn)體制?；旧纤械幕瘖y品生產(chǎn)環(huán)節(jié)都是取自同一產(chǎn)地，保證產(chǎn)品的正宗，安全。

爆買時代還未結(jié)束，未來將迎來更多PB產(chǎn)品？          

目前，日本企業(yè)眼中的中國市場還是存在巨大商機的，工藤陽平不認為爆買已經(jīng)結(jié)束，反之，現(xiàn)在開始才要迎來一個嶄新的時代，不久的將來會有一場巨大的轉(zhuǎn)變，也就是從傳統(tǒng)的NB產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向更多PB產(chǎn)品的一個變化。

工藤陽平表示，在近幾年內(nèi)，在日本像資生堂這類的主流NB品牌，在雜志或者電視的銷售和推廣上漸漸被弱化；反之像Shallbe這樣的小型的化妝品制造商，使用互聯(lián)網(wǎng)這種宣傳是越來越興起和發(fā)展的，這之下PB的品牌也不斷擴大事業(yè)的發(fā)展。因為它可以根據(jù)不同的客戶需求，進行產(chǎn)品研發(fā)和制造。

所以在PB自由品牌開發(fā)模式下，新產(chǎn)品開發(fā)會讓顧客的滿意度更高，回購率也會更高，零售者和銷售者關(guān)系更加親密，從而提高銷量。

工藤陽平認為滿足今后中國市場的需求，應(yīng)當(dāng)是像他們這樣的廠商，能夠回應(yīng)消費者需求變化的自有品牌商更具優(yōu)勢。

開拓中國市場，符合消費者需求是關(guān)鍵

作為日本廠商，開拓海外市場是存在難題的。工藤陽平當(dāng)前通過跨境電商銷售化妝品，發(fā)現(xiàn)今后一年政策上還有很多不確定性，但是他對未來的合作發(fā)展相當(dāng)有信心，因為提前對中國市場做好相應(yīng)的了解和準(zhǔn)備。

這次的機會為他們開拓中國市場迎來了新時機和道路。目前現(xiàn)在在中國設(shè)立法人公司，取得商標(biāo)等，并且已經(jīng)為2017年4月中國的全面銷售做好全面的準(zhǔn)備，為之后進入中國化妝品市場提前做好布局。

此外，Shallbe為進入中國市場，還專門推出新系列產(chǎn)品。為了面向今后的中國市場需求，在新系列產(chǎn)品當(dāng)中主打成分，也是從蟹殼當(dāng)中提取的成分，另外根據(jù)中國市場需求添加了其他有益的成分，比如說會有針對防止汽車尾氣，PM2.5的污染有效成分等，研發(fā)出更好產(chǎn)品。

在日本生活習(xí)慣的化妝品被推廣中國消費者，工藤陽平認為應(yīng)該結(jié)合中國消費者的需求，新產(chǎn)品的是針對工作壓力大，環(huán)境污染大而研發(fā)的，同樣會使用日本的制造技術(shù)，去實現(xiàn)新產(chǎn)品的功效。這個新系列產(chǎn)品是結(jié)合新的制造工藝特長，以及日本的一些原材料，主要是突出滿足中國消費者的需求。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）