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近幾年，旅日消費(fèi)成為主流，日本也因此出現(xiàn)了爆買(mǎi)現(xiàn)象，畑穰就爆買(mǎi)現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)日本產(chǎn)品的需求，日本品牌在中國(guó)發(fā)展的商機(jī)。

日本寶麗星株式會(huì)社社長(zhǎng)畑穰：中日兩國(guó)跨境電商新機(jī)遇？

8月18日，2016雨果網(wǎng)跨境電商大會(huì)（點(diǎn)擊進(jìn)入>>2016雨果網(wǎng)大會(huì)專(zhuān)題）在廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心舉辦。日本寶麗星株式會(huì)社社長(zhǎng)畑穰，就“中日企業(yè)商務(wù)合作模式的重構(gòu)”展開(kāi)演講，主要分析了中日合作中的痛點(diǎn)，應(yīng)該如何進(jìn)行商務(wù)合作。（以下整理自速記）

日本爆買(mǎi)現(xiàn)象背后：是中日合作的契機(jī)

日本政府觀光局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：2014年中國(guó)赴日旅游人數(shù)比上年增長(zhǎng)近一倍，2015年有近500萬(wàn)人次赴日旅游，超過(guò)上年兩倍以上。其中日本政府觀光局8月17日發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2016年7月，赴日外國(guó)游客人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了223萬(wàn)。單是7月份的數(shù)據(jù)，同比上年增長(zhǎng)了20%。其中223萬(wàn)人次里面，中國(guó)游客就達(dá)到了73萬(wàn)人，同比前一年也增長(zhǎng)了23%，說(shuō)明相當(dāng)多的中國(guó)游客來(lái)到日本旅游。

日本寶麗星株式會(huì)社社長(zhǎng)畑穰：中日兩國(guó)跨境電商新機(jī)遇？

赴日游客消費(fèi)也隨之增長(zhǎng)，2015年中國(guó)大陸游客在日消費(fèi)額總計(jì)已達(dá)823億元人民幣。爆買(mǎi)現(xiàn)象背后是中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)規(guī)模的發(fā)展壯大。2015年中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)達(dá)1.09億，以人口來(lái)算的話(huà)，日本目前人口總數(shù)為1.3億人，中產(chǎn)階級(jí)占比60%即七千多萬(wàn)人口，而中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的人口遠(yuǎn)超日本。中產(chǎn)階級(jí)也更加追求商品的品質(zhì)，追求品質(zhì)的日本看好中國(guó)市場(chǎng)前景。日本企業(yè)與中國(guó)商務(wù)合作將更為密切。

供需關(guān)系刺激中日企業(yè)商務(wù)合作重構(gòu)

目前，中國(guó)對(duì)日本進(jìn)口商品需求擴(kuò)大，在全年進(jìn)口商品需求量排行中名列前三。據(jù)悉，2015年中國(guó)美容化妝品及護(hù)膚品進(jìn)口額達(dá)到了190.79億，比上年同期增長(zhǎng)了41.5%。越來(lái)越多的日本商家已經(jīng)意識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)的前景，為了更好的對(duì)應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的需求，要求日本企業(yè)與中國(guó)的商務(wù)需要更加的緊密。

再加上中國(guó)跨境網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)的增加、消費(fèi)觀念的改變、需求更加多元化，并且追求高品質(zhì)的商品，中日企業(yè)商務(wù)合作重構(gòu)就顯得格外重要。

畑穰表示中日合作最大的痛點(diǎn)在于中日之間的差異，其表現(xiàn)在四個(gè)方面：第一，文化差異，其中也包括語(yǔ)言文化；第二，商業(yè)習(xí)慣，在戰(zhàn)略方面，中國(guó)人習(xí)慣求快，執(zhí)行力相對(duì)較強(qiáng)，相比之下，日本注重平穩(wěn)，對(duì)計(jì)劃性要求相對(duì)較高。營(yíng)銷(xiāo)方面，中國(guó)比較注重的是大范圍的，就是在宣傳和推廣上大范圍的投入，因?yàn)橹袊?guó)的人口多。而相比之下，日本比較重視的是產(chǎn)品研發(fā)上的投入，他們追求高端的品質(zhì)，可能產(chǎn)量會(huì)相對(duì)少。運(yùn)營(yíng)方法上也有非常大的差異，中方比較體現(xiàn)在很積極、自發(fā)、主動(dòng)的做一件事。而相比之下，日本比較慎重保守，甚至有一些相對(duì)的封閉；第三，流通渠道，中日兩國(guó)是有著不同的流通方式的，但總體都在往正規(guī)的方向發(fā)展；第四，信息傳達(dá)，中日兩國(guó)信息傳達(dá)方面存在一定障礙。

更加了解日本流通機(jī)制，促進(jìn)中日商務(wù)合作

對(duì)于中日合作，流通機(jī)制是合作基礎(chǔ)，為此畑穰向與會(huì)的各位嘉賓分享了有關(guān)日本流通機(jī)制的內(nèi)容，為中日商家合作提供便利。

日本的流通機(jī)制大致可以分成四種：第一種，合同簽約制度品，例如資深堂，他們有簽約經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商再供貨給零售商，但是零售商如果沒(méi)有店鋪，一般是拿不到產(chǎn)品的；第二種，一般品，它的流通機(jī)制首先是廠(chǎng)家，然后是批發(fā)商，然后再到零售商店，日本批發(fā)商及零售商原則上不能進(jìn)行海外銷(xiāo)售。正因?yàn)橛羞@樣比較固定的商業(yè)機(jī)制，很多人想要去日本進(jìn)貨，往往是進(jìn)不到；第三種，上門(mén)訪(fǎng)問(wèn)，也就是直銷(xiāo)品，第四種，是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。對(duì)日本固定的流通機(jī)制也能方便中日商務(wù)合作的順利進(jìn)行。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）