2016雨果網跨境電商大會如期展開（點擊進入>>2016雨果網大會專題），在最美跨境人專場，選手們也將自己最好的分享演講帶到了現場。亞馬遜大賣家吳見以自身豐富的外貿經歷，分享了自己的創業收獲。（以下為速記整理）

吳見做亞馬遜是畢業后的第二年，原先他是做傳統貿易的，有自己的貿易公司。2009年下半年和2011年的時候，通過廣交會，他接到很多大的訂單，需要不斷找工廠生產，后來他也開始想辦法自己做工廠生產。

做跨境電商的人只要做得很OK的，都是走投無路的

2011年的時候，吳見最早的客戶超市面臨破產，沒有錢款，后來倒閉了，他就飛到英國找他，在倫敦大學遇到他了，但對方表示，這筆錢是公司欠的，跟他沒有關系。最后不了了之，但沒有資金，就沒有辦法運作了。第二年每況愈下，但是團隊還有人愿意跟他做，愿意再堅持一下。但供應商在工廠把吳見堵住，不讓他走，2011年底，他沒有回家過年，走不了。吳見表示，2012年才是他人生中最困惑的一年，工廠放棄，工人遣散了，那個時候被逼得沒有路可以走，沒有任何親戚來資助他，背了一身債務。

轉機源于跨境電商，當時因為他有阿里巴巴國際站，他開始接觸到了速賣通、eBay，并進入了跨境電商B2C領域。一個月可以賺兩三萬美金，于是有現金流，但是好景不長，做沒幾個月，因為賣的一個國外也有的產品，于是侵權了，店鋪都沒有了。2012年的6月份，他開始做亞馬遜，而正是亞馬遜改變了他的人生，亞馬遜店鋪的運營銷售讓他把600多萬的債務也還了。

亞馬遜很簡單，沒有那么復雜

吳見介紹到，最開始做一款產品，備了很多庫存，那個時候他做亞馬遜還沒有全球開店項目，店鋪還是做起來，甚至當初一個店鋪就一個SKU，兩個月時間做到了73萬美金。吳見談到，他在亞馬遜上一直排在內容超級榜，目前他已經成為亞馬遜白金會員，帳號也變成交由亞馬遜運營。

他們目前也沒有那么多產品，沒有多少店鋪，慢慢做，并結合大量的數據分析。他們是工廠，做的產品很單一，沒有去選擇更多的東西，只是做現有的產品，因為有大量的庫存，所以賺了一筆錢。后面他不斷地去量化的產品，他表示，做任何東西，產品好，平臺好，都是有壽命的，產品也是一樣，一個產品不可能掛很久，一段時間一定會下掉，被其他產品蓋掉，一直做是不太可能的。

吳見建議，做亞馬遜要FBA發貨，做亞馬遜一定放FBA，不然做的廣告都沒用的。并且他已經從前年開始海運了，因為海運成本低。面對差評，吳見表示，如果需要退貨就退貨，亞馬遜一個差評對賣家的影響非常大，顧客就是上帝。

他指出，站內廣告很重要，因為關鍵詞會不斷變化，價格需要合理設置。廣告分為自動和手動，自動就是先做7-10天，旁邊有數據，將數據記下來，再過一段時間，做手動，也記錄下來，放在后臺的關鍵詞那邊，不斷看數據，做一些廣告。