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2016-08-08 08:59
雨果網(wǎng)從外媒近日的報道中了解到，亞馬遜上平均每分鐘產(chǎn)生8.8萬美元的銷售額，對賣家來說是個非常有利的平臺。因此接下來將具體介紹能提升亞馬遜賣家銷量的6個建議：
消費者評價的作用很大，88%的消費者信任網(wǎng)上評價。所以賣家要盡可能得到消費者評價，有照片的更好。大約90%的亞馬遜買家不會留下反饋，所以賣家可以采用Feedback Five這類型的工具，提高反饋數(shù)量，移除負面評價。
除了賣家的評分和產(chǎn)品價格，亞馬遜還會利用產(chǎn)品標題的關(guān)鍵字對listing排名。亞馬遜的產(chǎn)品標題限制在500個字符內(nèi)，建議包括品牌、描述、產(chǎn)品線、材質(zhì)、顏色、尺寸等。
賣家可以使用 Amazon Keyword Tool工具，找到受歡迎的長尾標題關(guān)鍵詞，然后從中找到適合你的關(guān)鍵詞，再把它們輸入到谷歌的Keyword Planner Tool工具，評估這些關(guān)鍵詞的搜索量。
除了產(chǎn)品標題，亞馬遜還有另外的關(guān)鍵詞字段，你可以輸入5個關(guān)鍵字或詞組，記住不要使用已經(jīng)在標題中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。
庫存，物流、客戶服務和價格是贏取Buy Box的重要條件，重新定價工具比如 FeedVisor或者teikametrics能幫助你24小時監(jiān)控競爭對手的價格，比如你可以設(shè)定比競爭對手低0.01美元，隨時讓你保持價格競爭力。如果競爭對手缺貨了，這些工具會自動提高價格，最大化你的利潤。
如果你希望讓你的產(chǎn)品吸引眾人的眼球，可以嘗試亞馬遜的 Amazon sponsored product的廣告服務，讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果下面、頁面右列或者產(chǎn)品細節(jié)頁面。
亞馬遜宣布計劃增強這個功能，讓廣告變得更加顯眼，它提供免費試用。
折扣是吸引消費者的一個重要方式。
促銷和折扣能讓你排在品類的第一名，同時也提高了出現(xiàn)在亞馬遜首頁“Hot Deals ”和“New & Noteworthy”版塊下的概率，這些版塊能給你帶來大量的流量，同時提高你頁面相關(guān)產(chǎn)品的曝光度，吸引消費者購買你的其他產(chǎn)品。
雖然亞馬遜不允許出現(xiàn)引導消費者鏈接到其他網(wǎng)站的郵件等，但是反過來你可以在其他網(wǎng)站上引導消費者到你的亞馬遜店鋪。文章和博客就是一個很好的方式。利用Hubpages、Go Articles 和Isnare等網(wǎng)站寫些產(chǎn)品文章，并鏈接回你的店鋪。
在你的裝箱單留下優(yōu)惠券也是一種留住消費者的有效方式。閃購、一次性促銷和免運費等都是吸引消費者再次下單的有效方式。（編譯/雨果網(wǎng) 張凱燕）
