免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2016-08-04 17:11
已收藏，可在
我的資料庫 中查看
雨果網(wǎng)從外媒近日報道中了解到，B2B電商網(wǎng)站，不管是PC端還是移動端，都改變著批發(fā)銷售市場的格局。B2B銷售額已超B2C銷售額近兩倍，批發(fā)商們也很快接受電商平臺運營模式以滿足客戶的需求。隨著B2B電商繼續(xù)增長，有自己獨特的B2B電商特征將成為關(guān)鍵的競爭優(yōu)勢。
賣家應(yīng)該確保選擇的平臺跟B2B業(yè)務(wù)相關(guān)，而且要有基礎(chǔ)設(shè)施輔助業(yè)務(wù)執(zhí)行，同時還要提高用戶體驗，這對提高營收有很大的作用，以下5種方法或能幫到賣家：
隨著銷售越來越以客戶為重，越來越數(shù)字化，人才方面也出現(xiàn)了一個重大缺口。但大部分科技公司在人才招聘時，卻遇到了更大的問題，在B2B電商行業(yè)尤其明顯。問題在于，許多批發(fā)商并不擅長運營電商平臺。同時，許多負責銷售和營銷的傳統(tǒng)百貨商店也沒有準備好滿足B2B電商市場中的新需求。
利用第三方B2B電商平臺能幫助緩解問題，但許多制造商和分銷商仍需要一些內(nèi)部技術(shù)人員來管理門戶網(wǎng)站。同樣，他們需要數(shù)字營銷專家，充分利用利用任何機會。
根據(jù)市場調(diào)研公司Digi-Capital的數(shù)據(jù)顯示，移動電商市場到2017年將達7000億美元，主要由于使用手機及平板購物的消費者數(shù)量快速增長。
移動電商最大的挑戰(zhàn)在于理解移動用戶特殊的購物體驗。同時，數(shù)據(jù)還顯示，許多B2B買家也很喜歡通過移動設(shè)備購物，但要下大訂單時，買家仍然使用PC端。B2B電商大部分營收來自PC端。這就表示，移動設(shè)備端的用戶購物體驗仍需要提升。
像移動支付、掃描條形碼以及推送通知等都能讓批發(fā)商有機會提高移動端購物體驗。
批發(fā)商還有一個提高銷售額的辦法，那就是利用電商平臺的大量數(shù)據(jù)。例如，利用用戶數(shù)據(jù)，通過分開測試和追蹤等方法，制造商和分銷商就可以找出付款環(huán)節(jié)中隱藏的脫節(jié)點，進而進行改善。在購物過程中整合反饋表和問卷也可以幫助制造商了解消費者的需求和行為。
B2B電商和B2C電商最大的區(qū)別在于下訂單過程復雜性，特別是大訂單。在某些情況下，賣家應(yīng)該簡化購物流程，讓消費者能自動獲取數(shù)量折扣、特惠和特殊的價格。制造商和分銷商會發(fā)現(xiàn)簡化這些流程將有利于提高銷售額。
電商在靈活處理并簡化付款流程上做得很好。例如，門戶網(wǎng)站可以審核并整合后臺訂單，給予消費者更多關(guān)于快遞、支付或貨到付款等選擇。
自動推送營銷郵件或其他營銷內(nèi)容讓制造商和分銷商能測試特定消費者群，進而測試市場情況，營銷郵件應(yīng)提供專門的特惠產(chǎn)品和折扣推送，讓消費者能夠直接通過郵件來獲取特殊的優(yōu)惠和折扣，批發(fā)商能借此測試市場營銷效果。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）
