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【實操干貨】擔心商品賣不出去?手把手教你亞馬遜選品

亞馬遜很多賣家都會問:“怎么才能知道我選的產品能賣出去?我怕沒人買。”確實有很多新賣家擔心自己采購的商品賣不出去,所以如何選擇合適的商品呢?

【實操干貨】擔心商品賣不出去?手把手教你亞馬遜選品

亞馬遜很多賣家都會問:“怎么才能知道我選的產品能賣出去?我怕沒人買。”確實有很多新賣家擔心自己采購的商品賣不出去,所以如何選擇合適的商品呢?

雨果網從外媒近日的報道中了解到,要做出明智的采購決定并不容易,這里提供選品的幾個建議:

了解你能銷售的品類

在采購庫存前,先了解下你能在亞馬遜銷售哪些商品。亞馬遜對新賣家銷售的品類有限制,隨著業務發展,品類會逐漸增加。

有很多產品是注冊亞馬遜第一天就能銷售,在這里推薦三種賣的快、容易上手、賣家反饋不錯的品類,分別是家居和廚房用品(Home and Kitchen)、庭院用品(Patio,Lawn and Garden)以及玩具游戲(Toys and Games)。

在這些品類里有幾千種產品,比如手套、水管、棋盤游戲、玩偶等,在商店或者網上都能采購到。

如果你的銷售權限進一步開放,你就可以擴大品類,銷售美容產品、食雜、保健和個人護理產品。

如果手機上有安裝亞馬遜賣家app,你能馬上知道自己可以銷售哪些商品,它和賣家賬號綁定,如果產品不能銷售,app會提醒你。

還有一種情況要注意,如果產品是刊登在兩種品類下,你要了解是否兩種品類你都能銷售。比如化妝晚會服裝是刊登在玩具和服裝這兩個品類下,要確保這兩個品類你都有權限銷售。然后再查看排名和利潤決定哪個產品最佳。

還有一些品牌是禁止第三方賣家銷售,比如Norelco、Gillette等。所以要注意這些不能銷售的品牌。

查看亞馬遜暢銷產品排行

熟悉了品類后,你還要了解你想銷售產品的出售頻率。賣的越快,頻繁再投資,業務就能迅速發展。

亞馬遜暢銷產品排行(Amazon Best Seller Ranking)能讓你了解產品的出售頻率。排名越高,越多人買。

另外不同品類的暢銷排行榜也有些區別,比如玩具的排名3萬和嬰兒用品的排名3萬不一樣,因為售出的玩具要比嬰兒產品多。

Keepa和CamelCamelCamel這兩個網站可以讓你了解產品的歷史排名和表現,它們提供產品的排名圖表和BuyBox價格。

利潤和投資回報率也很重要

除了品類和排名,你還要考慮其他因素,包括利潤和投資回報率,這些都是你進行商品采購時要考慮的因素。這里有一個簡單粗暴的“3倍法則”(3x rule)供參考:即銷售價格是采購價格的三倍,比如你用10美元采購的商品,銷售價格則設置為30美元。

除去10美元的采購成本和10美元的亞馬遜運營成本,你的利潤是10美元。運用“3倍法則”,你就能收獲100%的投資回報率,這是一種理想的狀況,不過投資回報率至少到達到50%。

最后一個建議新老賣家都合適,那就是不要過于深入。一開始先嘗試采購點商品進行試銷售,有經驗了以后也不要大肆采購,需有節制。(編譯/雨果網 張凱燕)

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