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2016-08-04 09:05
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對于電商賣家來說，郵件是一種非常節約成本的營銷渠道。因此，很多賣家都把郵件作為唯一的營銷方式。其實，郵件還能改善其它營銷方式的效果。
雨果網從外媒近日的報道中了解到，郵件可以有效推動直郵廣告、展示廣告、社交媒體廣告和付費搜索。
直郵廣告
投稿人Armando Roggio最近發表了一篇指導性文章，“使用直郵廣告吸引新客戶”。直郵廣告成本更高，需要付印刷費和郵費。而郵件可有效提高直郵廣告的效果。
一種方式是通過郵件來“夾帶”直郵廣告——在郵寄廣告頁之前和之后，分別向收件人發送郵件通知。即使收件人沒有打開郵件，看到收件箱里出現的品牌和公司名稱，也能促使她打開真正的直郵廣告信件。如果收件人沒有理會直郵廣告，后續郵件有助于提高網站轉化率。
另一種方式是：給打開營銷郵件卻沒有轉化的消費者，發送直郵廣告。但是，直郵廣告成本更高，最好把錢花在對你的品牌或公司有點興趣的潛在客戶身上。
比如，美國家具品牌La-Z-Boy，經常給同一批潛在客戶發送營銷郵件和直郵廣告。下面，是一封用于提醒直郵廣告的郵件。
展示廣告
現在廣告商可以在谷歌和Facebook上傳客戶郵箱列表，有針對性地投放展示廣告，吸引現有客戶和潛在客戶。
廣告商進行了營銷效果對比試驗：只看到展示廣告的客戶VS看到展示廣告同時收到營銷郵件的客戶。后者的點擊率非常高，多渠道同時營銷時，展示廣告點擊率提高70%，營銷郵件點擊率提高24%
社交媒體廣告
社交媒體活動涉及即時通訊、社交網站帖子、手機短信。在Facebook頁面上，人們還可以看到Instagram和Twitter更新。通常，用戶都是在手機上瀏覽這些信息。
當使用社交媒體發布廣告時，給同一批觀眾發送營銷郵件有助于加深印象，并給她們提供另一種回應的途徑。
Facebook廣告效果不錯，可以有效針對你的客戶：在Facebook Custom Audience上傳客戶郵箱列表，或瀏覽過你的網站的客戶郵箱。
用來接觸沒有打開營銷郵件的客戶，這是個很棒的方式。正如直郵廣告一樣，將郵件與社交媒體廣告結合起來，客戶更易于點擊回應Facebook廣告，有助于提升兩種營銷渠道的效果。
付費搜索
付費搜索對很多電商零售商都很重要。觸發郵件有助于轉化付費搜索訪客。觸發郵件可包含：
?“棄置網站搜索和瀏覽”營銷郵件；
?“棄置購物車”營銷郵件
沒有這些觸發郵件，花在付費搜索上的錢可能就浪費了。（編譯/雨果網楊雪平）
