雨果網獲悉，8月3日，跨境收款與資金分發平臺Payoneer發布了《2016中國跨境電商調查》。據悉，數據源于Payoneer對900多名中國跨境電商所進行的問卷調查。其結果顯示，在平臺的選擇上，亞馬遜占比最多，近三分之二的受訪者在該平臺銷售；69%的受訪者擁有自有品牌或獲得品牌授權；值得注意的是，僅26%的受訪者的稅前利潤率在25%以上，35%的受訪者的利潤率在11%以下；在所有受訪人中，有28%的受訪者的年銷售額在一百萬以上。

雨果網了解到，此次調查針對平臺、品類、品牌、物流、貨源、推廣以及回款等多維度進行了分析，跨境電商從業者可根據調查數據進行分析參考。

調查對象：

賣家傾向開發多平臺，多平臺促進銷量

59%的受訪者同時入駐兩個平臺，41%的受訪者只在一個平臺上銷售，33%的人則入駐兩個以上平臺。據數據顯示，入駐平臺越多銷量越高,入駐三個及以上平臺的賣家中，年銷量在一百萬元以上的占比41%，而僅在一個平臺上銷售的賣家中只有17%年銷量達到一百萬元。

根據入駐平臺賣家的業務規模數據可以看出，速賣通和Wish上中小賣家的數量更多，而eBay和亞馬遜上的大型賣家和中小賣家在數量上平分秋色。

最受中國賣家歡迎的平臺

在所有跨境賣家中，入駐亞馬遜的賣家所占比例在過去幾年中一直遞增，今年已達到了62%，成為最受賣家歡迎的平臺，而其中91%的賣家在亞馬遜美國站上銷售。據悉，對于36%的賣家認為亞馬遜最大的吸引力在于重產品、輕店鋪，27%認為是規則公平,20%認為是單站流量大。另外，45%的賣家在Wish銷售，40%的賣家入駐了速賣通，eBay賣家占比28%。

暢銷品類有哪些？

據調查數據顯示，45%的受訪者在跨境平臺上出售電子及周邊產品，這也是中國賣家的主導品類；緊隨其后的主流品類是服裝及配飾（40%）和家居產品（37%）。

銷售自有品牌帶來更高銷量

在跨境電商領域，自有品牌已逐漸常規化，69%的受訪者銷售自有品牌或授權產品，13%只銷售自有品牌或授權產品。銷售自有品牌可帶來較高銷量，自有品牌賣家中，36%的賣家年銷售額超過一百萬元，而不銷售自有品牌的賣家中僅有14%的賣家年銷售額過百萬。

物流是重中之重

據調查顯示，絕大多數的賣家認為物流是跨境電商中最重要的一環。

阿里系為跨境電商的主要貨源

據調查，1688、淘寶、天貓、速賣通為跨境電商主要貨源，占比53%，其次自有38%為自有工廠或者工廠制定，線下采購也占有28%。

推廣有助于銷量提升，但可能拉低利潤率

在所有推廣策略中，使用聯盟推廣和第三方代理的賣家實現了最高的人效。另外，加入促銷活動和在平臺投放廣告位為最受歡迎的推廣策略。但仍有16%的受訪者表示自己不進行任何推廣。據了解，進行郵件營銷的賣家擁有較高的稅前利潤率，除此之外使用其他推廣方法的賣家的稅前利潤率均低于沒有推廣策略的賣家。

中國賣家涌入參與競爭，成為最大挑戰

據調查顯示，將近一半的受訪者認為日漸增多的中國賣家是跨境電商的最大挑戰之一。此外，費用高利潤低以及賣家政策等也成為賣家的挑戰。

安全性為回款第一考量因素

受訪者表示，他們在選擇收款方式時最看重的是安全性，然后是費率和速度。

（整理/雨果網 涂開基）