當30多個月銷百萬美金大賣家齊聚一堂，施展選品的十八般武藝，會是怎樣的滿天星？頭腦高溫發熱、思想升華，并略有雞血沉淀，還有十分滿足，就像這樣！

“脫離了產品談黑科技，都是扯淡”

“大多數工廠都在制造垃圾，但是我們不能賣垃圾”

“選品最佳突破方向，就是工藝設計”

“誰掌握了信息，誰就能賺第一波錢，但是不會有沉淀”

“毛利低的產品，不要放棄”

“深圳賣家，選品要跳出深圳”

“跳出產品本身，找適合買家買的，就能賺錢”

“產品運營一定會越來越專業，選品不再是秘密”

“小賣家從通用類產品摸索，不要講供應鏈”

“營銷再好，產品不好，就是坑”

“庫存都是因為爆款,過時的爆款”

雨果網獲悉，在7月29號，由易倉科技主辦的第一期跨境電商《極客營》上，金句不斷涌現，一群熱愛鉆研產品的跨境電商Geek深度思考中。

一、跨境電商極客營

跨境電商極客營(以下簡稱極客營)的想法來自于易倉科技（易倉科技主要提供跨境電商ERP，海外倉WMS，專線小包TMS軟件服務），其歷經4年沉淀，接觸了一大波深耕某一領域并有獨到見解的大中型跨境企業，同時了解到他們也都有著自己的“難言”困惑，極客營應運而生。“追求卓越，用工匠精神做跨境”正是極客營宣揚的理念。

極客營堅持為跨境極客們提供一個舒心的環境來釋放疑惑、分享經驗。

別出心裁的換書環節作為暖場（與會者人手一本不同的書，可以和在座任意其他人進行交換）,Geek們迅速進入狀態。

自由式晚宴，Geek們交流更加的暢通，一直持續到晚上10點，大家的探討已經不局限于產品，擴展到了到團隊管理，數據KPI等等。

二、極客的無私分享

巨匠們親談自己在百萬級別是如何在產品方面擴大利潤空間、實現彎道超車的。

脫離了產品的黑科技，都是扯淡

巨匠夏昭呼吁賣家們一定要重視產品，特別是工藝設計的完善，產品開發過程中要重視買家的第一視覺感受。現在基本上所有工廠都忽略了工藝設計，只有電子工程師，沒有工藝設計師。

做產品要有自己的方式

巨匠魏巍則強調賣家在產品開發中要找到適合自己的方式，毛利低的產品不要放棄，可以先嘗試減少采購成本、物流成本。整體評分差的產品不要輕易放棄，整個品類評分低但仍有出售的產品大多數是剛需產品。

三、極客的思緒戰場

在互動環節，Geek們相互答疑解惑，紛紛說出自己在產品領域的一些“疑慮”，其他產品Geek也根據自己的專長獻計獻策、權衡利弊。

Q:“工藝設計是否要外包？”

A:“絕大多數可以外包，但是自己的工藝設計師和銷售最好參與進去，銷售可以把工廠設計的幾種模型發給買家看，讓買家做選擇，然后自己的工藝設計師根據買家建議對產品做調整。”

A:“中小賣家不要去輕易嘗試工藝設計，我做過一款產品，開模要20萬，結構設計、電路設計等一整套下來要60萬，起訂量至少5000個，成本太高，好不好賣還是未知數。”

Q：“深圳賣家，不要局限在深圳？”

A：“我覺得賣家們眼光可以遠一點，跳出深圳，雖然電子產品流量很大，但是除了3C，還有很多產品也賣得很好，比如樂器、生活工具，利潤高、售后少。”

A：“我堅信深圳有一些好的產品，08年起我自己也一直在深圳，一直專注于做一款產品，因為未來的市場一定會越來越專業化，選品將不再是秘密，而是可以交流學習的。”

Q：“營銷手段打造的爆款是不是出路？”

A: “營銷手段確實能打造很多爆款，之前我們只關注營銷，忽視了產品，客戶的差評反饋過來后，我們還備有很多貨，最后賣不出去，造成一整個倉庫都是爆款，舊的爆款。”

A：“但是在產品設計階段，很多點是需要營銷去配合的，1 是看平臺的銷量評論收藏，2 是參考賣得好的同類產品的好元素做二次開發，3 是觀望國外時尚潮流，4 是郵件營銷調查。”

Q：“看似有利潤，但是仔細算算，我們是不是都在跟亞馬遜打工？”

A:“平臺和賣家的目的都是一樣的，都是為了賺錢，最主要的是讓平臺能為我所用，而不是成為平臺的搬運工，所以要有平臺廣告數據分析、避免燒錢競爭，第二個就是減少物流成本、增加利潤。”

A:“塑造品牌能很好增加自身靈活度，減小對平臺的依賴，同時增加資金的使用效率，包括對上下游資源的管理，這都能讓我們在平臺上更加游刃有余，”

A:“不賺錢的事情就是耍流氓，采購成本、物流成本、平臺傭金都是可以預見的，我們不賺錢是因為產品設計時成本把控沒有做好，跟我們是否在給亞馬遜打工，給歐美政府打工是沒關系的”

此外，Geek們就工廠轉型的供應鏈管理優勢、產品數據模型、市場調研方法、產品庫存周轉率等問題展開了深入研討，在此就不一一枚舉。

四、極客摔過的坑

在失敗案例分析環節，每個Geek都拿出自己選品失敗案例來進行小組分析討論，同時選出一些非常經典的案例上臺分享，為其他Geek提供經驗借鑒。

失敗案例1：因為工廠生產包裝，自己沒有拆卸，忽視了知識產權，結果產品的一個小包裝袋上有微軟logo，某Geek近40萬貨被海關扣了。

經驗總結：一定要注意知識產權，特別是一些知名品牌的。當產品發生產權糾紛時，一定要有專業法務人員對打官司費用、贏面大小進行評估。同時也可以采取一些補救措施，比如：向有授權的公司要授權等。

失敗案例2：有自己工廠，率先研發，還專門設立了海外倉，卻忽視生命周期、最后競爭激烈，某Geek最終只能痛砍ebay排名前幾的藍牙耳機SKU，滯銷的貨也用了一年多才處理完。

經驗總結：如果并不滿足于只賺快錢，就必須形成一些核心競爭力，如專利壁壘、價格壁壘，別人怎么算做這款產品都要虧本，而你卻還能有15%左右的利潤。同時控制庫存，建立銷量數據分析圖表，及時調整庫存。

此外，還有忽略市場調研，大量電腦配件滯銷；差的電路方案，電器起火被投訴.......各種真實失敗案例，Geek們一起用摔過的坑來點亮前進的路。

五、跨境極客情懷

這就是跨境電商《極客營》，主張同級別的賣家自由交流，相互答疑解惑.......就算是巨鱷贊助商，也紛紛掏出干貨，云途物流普及怎么樣用郵包的價格享受專線服務，World First解析怎么樣在收款時減少匯損。

跨境電商是一個豐富且精彩的生態圈，包含貨源、平臺、賣家、軟件、推廣、支付、物流、保險、稅務、清關等環節，其中的核心環節就是賣家，從訂單產生到貨物交付的所有環節，賣家都有參與其中。

縱觀跨境電商行業，有多少英雄好漢天生奇才也極其勤奮但卻兩手空空？

有多少大賣家空有驚天銷售額卻薄利寥寥？

跨境電商必出精品、天道酬勤的正道在何方？

而跨境電商《極客營》的推出，正是為了與各路堅持商道的賣家一起，用工匠之心做產品，用極客精神做服務，讓世界愛上中國制造。

下一期跨境電商《極客營》將圍繞“海外倉”進行，將有一大波堅持自建海外倉的大賣家直接對話第三海外倉，相互取經論道。更多信息關注易倉科技微信公眾號。